张澍生现任南海南光树脂制品有限公司总经理！

在乡镇企业验证研究生价值——南光总经理张澍生校友实践闯出一番事业

2009年03月10日 21:49:11

1995年6月6日，南海南光树脂制品有限公司迎来了她5周岁的生日，新落成的厂房里彩旗飘飘，喜气洋洋。在这短短的5年间，南光公司从一家默默无闻且月月亏损的企业，发展成为年产量过万吨、产值超2亿元的全国最大的鞋用粘胶生产基地。然而南光的规模比10年前并没有扩大多少，员工150多人，比10年前也没增加多少。南光的总经理张澍生直言，南光不刻意追求做大企业，而是从质量上提升自己。与南光公司一起成长的总经理张澍生，对于自己作为一名研究生能够在乡镇企业的天地里施展才干，自有他的独到见解：

“我今天所作的一切,其实是我10年前读研究生的一个延续。当年我曾积极倡议并参与了研究生会组织的‘研究生乡镇企业服务团',赴珠江三角洲的乡镇企业进行调查、服务。这项活动使我深深感受到乡镇企业碰到的一个很突出的问题就是缺乏人才和技术。我们不能单纯地把研究生到乡镇企业工作理解为是为了谋求一份薪水较高地职业。其实，乡镇企业需要研究生，而研究生本身的许多性格缺陷，也需要在乡镇企业中不断修正和完善……”

如果说，10年前华工研究生会的宣传部长张澍生预感到乡镇企业的发展会与自己的事业存在着某种联系的话，那么荣获了广东省人民政府授予的“广东省优秀乡镇企业家”称号的他，无疑是在身体力行，印证了当年的感觉。

信念，让他到乡镇企业闯一番事业

南海南光化工包装有限公司坐落在黄岐泌冲工业区。围墙之外是广州白云区，围墙之内是南海黄岐。南光与广州这么密切，为吸引人才提供了便利条件。这也是当年吸引张澍生加入南光的原因之一。

张澍生不会算命，作为一个普通的硕士学位获得者，他无法预测自己的前途和命运。然而，业成于思。勤于思索，勇于实践，善于把握时代脉搏并且由自然流向到自觉取向的抉择，最终在乡镇企业中找到了自己的坐标。

1987年，与众多刚毕业的研究生一样，从华南理工大学化学工程系毕业的张澍生顺从着传统的分配流向，到了广东粤海进出口公司工作。然而，到乡镇企业去验证研究生价值的信念一直萦绕于他的脑际。经过一番思考，他决定扔掉铁饭碗，只身闯海南。一年多的海南岁月里，他经历了许多到海南闯荡的“有志青年”所尝过的酸甜苦辣，最后他又两手空空回到了广州，失败不仅没有磨灭他的信念，反而使他坚定了到乡镇企业闯一番事业的决心。1990年初，张澍生来到了南海市的新垦地——黄岐镇。当时，黄岐镇从盐步镇分出来不久，除了一间粮食加工厂，工业可以说是一片空白。

南海的乡镇企业在20世纪90年代初能够招到的研究生并不多。但是张澍生没有单纯地把研究生到乡镇企业工作理解为谋求一份薪水较高的职业。张澍生加入的南光树脂制品有限公司是一家正在试产的合资企业，他的职务只是一个小小的秘书。

不求做大 稳步前进

南海的中小企业星罗棋布，但不少人觉得南海只见星星不见月亮，缺乏大企业。其实，不少南海企业有这样的共识，认为做大未必是明智之举，不应盲目扩张。

在企业滚打多年的张澍生摸索出南海是孕育中小企业沃土的理论：“南海有完善的产业链，在邻近的地方便可以配备上下游产业，因此很适合中小企业生存。反观外地的大型企业，可能是基于当地缺乏上下游的配套产业，必须自己完善产业链，迫使企业做大。”

由于种种原因，当时南光公司月月亏损，员工的生活条件也相当艰苦。但这一切都没有动摇张澍生坚持在第一线摔打、磨练的决心，反而促使他更多地去思考、去实践，去印证自己的理论知识，去发掘自己的潜能。

1990年6月，公司董事会作出了南光公司由中方承包的决定，才华初露的张澍生被任命为副总经理。随后，为了尽快掌握生产技术，他和总工程师任庆深一道投入了夜以继日的研究、摸索。终于生产配方搞出来了，产品的定型工作也完成了。继而，他们又马不停蹄地分头到全国各地鞋业密集的地方建立代销点，为公司的产品开拓市场，打开销路。经过4年的努力，南光不仅扭亏为盈，还奇迹般地使产值和利润都翻了几番。

20世纪90年代中期，南光经历了高速膨胀的时期。“膨胀的时候的确很兴奋，但是很快发现膨胀背后隐藏着很多问题。”张澍生庆幸当年的警觉，“最明显的是一年的利润增长远远低于销售总量的增加。”

这些信号及时提醒了张澍生，南光逐渐调整发展战略，将重点从产值增长转移到质量增长。“‘降价、放货款’是刻意令企业销售额增长的招数，近10年来南光坚持不使用。”张澍生告诉笔者。

观念，在求证中更新

如果说，张澍生能够把握机会，运用自己学到的专业知识，为公司的产品定型工作作出贡献，已初步显示出他的才智的话，那么，南光公司尔后多次飞跃，奇迹般地在短短的4年里产值和利润都翻了几番,则更是张澍生的素质和才干的综合体现。然而，这一切都得益于他勤于思索，善于总结，勇于付诸行动的性格。

管理者的观念在不断地探索和实践中得以生存，在此基础上形成的管理观念，又在指导企业的运行中得到印证。这就是“南光”能够迅速发展、壮大的底蕴，也是张澍生不断成长的心路历程。

对于中小企业在南海生存游刃有余，张澍生有他的独到见解。对于企业“做大”，他也有另一套理论：“规模效应应该在行业形成，如果某一企业过于强大反而容易造成垄断。”

业内人士分析，南海的企业通常经过8～10年成长达到高峰期。达到高峰期也是发展的一个瓶颈，如果继续“做大”就要逾越很多障碍，甚至可能连企业理念、资源配置都要完全改变。

张澍生说，今后不排除南光也会“做大”，只要市场导向有这样的机遇。南光现在没有盲目追求“做大”，而是脚踏实地从质量上继续提升，科学技术则是提升质量最有力的后盾。

在公司起步之初，张澍生就意识到：要在激烈竞争中取胜，就必须注重人才，依靠科学技术，改变劳动密集型的生产方式，促使传统产业向高新科技产业转变。于是，他们招聘了一批有较高专业知识的高级工程师和工程师，先后从台湾、日本、德国、瑞士进口了月生产能力1500吨的精密生产线，随后又投资200万元,购置了技术质量检验设备，建立起完善的质量控制体系。

就这样，他们凭借自己技术力量较强的优势，以现场指导用胶，全天候接受用户技术咨询，并随时针对用户的生产变化和用户要求，及时研制和调配产品等一丝不苟的售后服务，赢得了用户的信赖。同时，他们又以独特独特的销售策略，获得了各地代销点对“南光”产品的青睐。

1991年，张澍生挑起了总经理的担子。在这位富于探索精神、注重观念更新的“三军统帅”的精心策划和引导下，“南光”的科学化、专业化管理的步子迈得更快了。

要用极短时间在乡镇企业中推行全面的电脑管理，这绝非易事，可“南光”做到了。如今“南光”无论是生产车间、贮运仓库，还是购销状况、财务进出等都实行了电脑管理。该公司的三位老总，在下班或休假期间都随身带着手提电脑，是他们对公司各部门的运作了如指掌。要使分布在全国10多个省、市的代销点，采用统一格调和店铺装修，实施专卖店的形式管理，这在国内企业中是鲜见的，但"南奇"产品的知名度，又可抵御假冒产品对市场的冲击，有效地保障了用户的利益。

近年来,市场竞争已日趋热化，社会上普遍出现了生产厂家要向商家屈膝--长时间赊贷,往往造成“厂家叫，商家笑”的局面。然而，“南光”却能与各代销商做到钱货两讫，皆大欢喜，使“南光”在国家银根紧缩的形势下，也能够使资金在快速周转中发挥积极的作用。

一次又一次的成功，衬出了以张澍生为首的“南光”公司管理者的才干。然而，在成绩面前，张澍生一直保持清醒的头脑，注意修正工作中的偏差，一旦察觉失误，即义无返顾地进行纠正。这种勇于否定的精神,对“南光”的成功也是不可缺少的。

1993年，张澍生荣膺“广东省优秀乡镇企业家”称号；1994年，在佛山市首届杰出青年企业家评选中，他又被评为“优秀青年企业家”。但他认为荣誉并不等于成功。“南光”的产品和利润，分别由1991年的1500万元和145万元，猛增至1994年的2亿元和2400万元，他说这也是只能代表昨天。

探索者的生活价值就是体现在永不疲倦的求索和印证之中。“如果有条件的话,我还可能再返校园工读博士学位。”此话被许多人认为是张澍生的戏言，可是从他的一颗得者淡然、失者泰然的平常心,以及他永不满足的求索精神去理解，那么毕业10年的张澍生与校园仍存在着某种默契，这是一点也不奇怪的。