| 词条 | 张后启 |
| 释义 | 张后启博士在应用软件开发与应用、战略与管理咨询领域具有丰富的经验。作为中国现代管理咨询最早的实践者之一，国内著名的汉普管理咨询公司的创始人。他敏锐地发现了现代信息技术发展必将会引发管理理论的创新，为此，他提出了iConsulting的现代管理咨询业发展思路，创建了一套关于现代管理咨询的理论及实施理念，将先进的信息技术与经典的管理理论相结合，帮助企业实现业务模式重组、流程重组和基于全程供应链的管理革命。 人物经历张后启，男， 1965年11月3日出生于安徽庐江。 1980年毕业于安徽省庐江中学。 1980.9-1984.7 安徽工业大学（原华东冶金学院）自动化系本科生。 1984.9-1986.7 安徽工业大学自动化系助教。 1986.9-1988.7 东北大学自控系研究生。 1988.9-1992.7 清华大学自动化系博士生。 1992.7-1993.2 财政部中华财务会计咨询公司工作。 1993.3-1994.12 财政部财政科学研究所博士生。 1995.1-1997.10 财政部计算中心工作。 1997.10-2002.12 创办汉普管理咨询(中国)有限公司。 2002年-2009年2月：联想集团副总裁兼任COK(首席知识官)。中国科学技术大学兼职教授，中山大学岭南(大学)学院兼职教授。 2009.3.30-2010.5.9 加盟金算盘软件有限公司，并出任公司总裁兼CEO 2010年5月10日，金算盘对外发表声明称，张后启即日起正式卸任总裁兼CEO一职，将负责金算盘关联的某一行业电子商务公司，正式转战行业全程电子商务领域。 贡献专著有《再造竞争优势》，《资金流量控制》，合著《宏观经济调控》。在自动控制领域，曾在国家一、二级刊物上发表有近十篇学术论文；在经济学领域，曾在国家一、二级刊物上发表十多篇学术论文；在管理学领域，曾在各大媒体上发表十多篇有重大影响的文章。 加入联想集团后，张后启负责联想企划系统，于2004年成功地策划和发动联想业务模式变革，使得联想PC销量三倍速于市场增长，市场份额、营业额和利润均创出历史新高。在联想收购IBM PC业务后，曾担任全球战略与整合变革副总裁，亚太区战略与运营副总裁，全球消费集团战略与运营副总裁。在任期间均带领所在业务团队取得骄人业绩。 汉普公司的创始人2009年3月30日，金算盘正式宣布张后启任公司CEO，这位汉普管理咨询公司的创始人、前联想副总裁又一次成为媒体关注的焦点。 有人说，“金算盘的庙太小，恐怕留不住张后启这个大师”; 也有人说，张后启是因金算盘要上市，为赚钱而来。 面对这些声音，张后启告诉记者，赚钱不是主要目的，这是他个人的二次创业，也是金算盘的二次创业。 2010年5月10日，金算盘发表声明： 张后启先生从即日起不再担任金算盘软件有限公司总裁兼CEO职位，转任金算盘科技集团有限公司关联的某一行业电子商务公司（设立中）的负责人。董事长杨春先生将兼任总裁一职，负责公司的日常事务。金算盘公司充分肯定和感谢张后启先生担任总裁职务期间在市场咨询、产品销售和客户沟通等方面所做出的努力，尤其是在全程电子商务的推广方面做出的卓越贡献。金算盘公司同时鼓励张后启先生在金算盘全程电子商务平台上发展某一行业全程电子商务的创新事业，并将给予必要的技术和资金支持，共同做大全程电子商务市场！ 第一次创业“一切都是命中注定。”说起自己的人生经历和职业变化，张后启轻叹了一口气。 1997年，张后启从财政部离职，创办了汉普管理咨询公司。他从3万元资金、一间20平米的办公室起步，将汉普做成了惟一能够与五大国际咨询公司竞争的中国咨询公司，年收入过亿元，平均年增长率超过300%。 那是他第一次创业，当时他看中的是咨询服务业蕴藏的商机; 如今，他从联想出来任职金算盘CEO，看中的则是SaaS的商机。 他认定，SaaS是一个蕴含着上千亿元产值的领域，也是金算盘可能做到百亿元规模企业的机会所在。但目前中国没有多少人真正懂SaaS，他要找到其中的商业模式和盈利模式，让“二次创业”成功。 “中国有4000万家中小企业，每家每年交1万元的服务费，就是4000亿元。即便几家企业来分，每家也有数百亿元的空间。”这也是张后启多年来一直在寻找的“自来水式”的产业机会。 创业经历做汉普咨询时，张后启是个十足的空中飞人，不停地从一座城市飞到另一座城市，每一单生意都很辛苦。2000年前后，张后启就发现了中国咨询业的痛苦: 咨询顾问的薪酬都很高，企业即使没有单子，成本支出依然很大。这与国外咨询公司的盈利模式不同。“IBM、埃森哲等公司，咨询部分并不赚钱，这些客户带来的运维外包业务才是真正赚钱的。”他说。 从很早以前，张后启就梦想找到一个“自来水”一样的事业，“拥有几千万的客户，他们拧开龙头就能使用自来水，我们就能收费，不像咨询，做了上单没有下单。” 所以他很推崇苹果的盈利模式，卖完硬件卖软件和服务。在联想工作期间，他也思考过: 硬件的利润率越来越低，PC卖出去之后，每一块联想电脑的屏幕都是联想的资源，是否可以利用起来？ 在汉普和联想都没有机会实现的盈利模式转型，被张后启寄托在了SaaS上。因此，与其说金算盘选择了张后启，不如说张后启选择了金算盘。张后启看好“软件加互联网”这种模式，认为这是IT产业变革的一次难得的机会。在看好SaaS模式的基础上，张后启逐一分析了国内号称做SaaS的企业，并最终选定了金算盘。 曲折的经历创办汉普、任职联想、选择金算盘，是张后启人生的3次重要选择。而这3个选择的起点，却是一次误打误撞的决定。 1992年，张后启在清华大学自动化系博士毕业后，没有去国家机关和大型国企，而是去了财政部下面的一家小企业——中华财务会计咨询公司。 当时，张后启既不懂数据库和软件开发，对会计也一窍不通，就连英文都是重新捡起来的。只是想到自己可以负责一摊事，有一个舞台供自己发挥，张后启才动了心。 成了这家公司下属的华正财务软件公司的副总经理的张后启，开发了Windows版的财务软件产品。当时，国内仅有华正和金算盘两家生产Windows版财务软件的公司。 然而，产品虽好，却卖不出去。“基本就没有人买，我们打过几次广告，可人家还是买用友DOS版的产品。”张后启告诉记者，当时用友在中关村开店，生意很红火，也发展了很多代理商。于是他就开始琢磨，“别人都是怎么做的”？ 华正终究没能成功，1995年张后启转到财政部计算中心工作。经过反复思考，他发觉自己缺很多东西，“既不懂营销，也不懂管理”。于是，在1997年10月创办了汉普，迈出了自己规划职业发展、积累核心竞争力的第一步。 张后启是个没有宗教信仰的人，可2002年5月发生的那场车祸，他却说是“冥冥之中注定的”。当时，汉普被联想收购刚两个多月，误了去大连的飞机，张后启临时改去江西见客户，却在路上发生了严重的车祸，在医院躺了3个月，又在轮椅上坐了3个月。后来他听说，他原本要搭乘的那班飞机掉进了大海，张后启躲过了一劫。 “只要是大难不死，就肯定会升华对人生的看法。”张后启说，以前一直一路狂奔的他，感觉自己需要休整一下了。这才有了他在联想的6年。 最后一份工作经历了跌宕起伏的人生，43岁的张后启希望，金算盘是他退休前的最后一份工作。“做汉普让我懂得了怎么做品牌和营销，但汉普做大后，我又不懂怎么管理了; 而联想的经历，让我懂得了怎么管理一家上规模的企业。如今，我已进入不惑之年，我想我已经具备了全面管理一个企业的基本素质，包括技术、营销和沟通。”现在，他想沉下心来，好好地实现自己的“自来水”产业。 梦想实现的背后如今，闲暇时的张后启，打打高尔夫球、看看书，偶尔在家里的跑步机上跑跑步。但是他的心里，却装着用10年时间、将金算盘打造成一家上百亿元企业的梦想 也许他会静下心来写一部书，暂定名《忽悠中国企业的日子》！ |
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