1、柘荣烈士-张国贤

2、企业家-张国贤

张国贤创业简历(为了还债到洛阳创业 小烟酒店发展成为大超市 竞争催生“四方联采” 夹缝中求生存、谋发展)

1、柘荣烈士-张国贤

张国贤（1916－1936），福建省柘洋（今柘荣县）黄柏乡高峰村人。1933年秋参加革命斗争，历任秘密农会会员、村苏维埃政府暗察委员。参加了“五抗”（抗粮抗租抗捐抗税抗债）斗争、霞鼎（霞浦、福鼎）边区革命根据地的土地革命斗争和闽东苏区的反“围剿”游击战争。1934年底福霞鼎苏区的红军主力转战外线后，随党组织和红军游击队转移山区坚持革命斗争，参加了闽东游击区的三年游击战争。1936年3月返回高峰村执行任务顺便回家探望亲属时，因地主告密被敌围捕杀害，壮烈牺牲。

2、企业家-张国贤

张国贤（1958.8）男，河南舞阳人，本科文化程度，身份：省政协委员、省商业行业协会副会长、河南大张实业有限公司董事长，“四方联采”发起人之一。他领导创办的大张实业，通过业态创新，稳扎稳打，多年稳居河南洛阳零售业第一。他对中国连锁业的贡献在于对自愿连锁的率先实践。依据“在区域中有优势、在竞争中有形象、在错位中有利润、在谈判中有力度、在拓展中有方向”的发展战略，2002年洛阳大张与河南另外3家零售企业组建了中国第一家自愿连锁雏形组织――“四方联采”。本着“诚信经商、相互促进”的精神，不断做强做大，连续实现营业额、利税额持续翻番，全部成为当地市场最大的连锁企业。初步探索出一条具有中国特色、适合本区域发展的中小企业自愿连锁的发展之路.

星座：狮子座

爱好：习字、学画、拉小提琴、自驾游

创业格言：只有不怕吃苦，只有不怕吃亏，最后才能吃香

张国贤创业简历

为了还债到洛阳创业

教师出身的张国贤算不上一个安分人。1990年他转行下海，初试身手却欠下不少债。为了还债，他来到洛阳开始二次创业。

大学毕业后，张国贤做起了中学教师，一做就是6年。1990年，在全国改革开放大潮的影响下，他下海了。创业之初，张国贤在老家漯河做过服装、食品生意，每天自己蹬着三轮车进货。虽然很辛苦，但收益却不尽如人意，他开的商店没多久就关门了，还欠下不少债。

茫然四顾之时，张国贤跑到洛阳去投奔姐姐。姐姐不仅为他安排好住处，又资助他一笔钱，鼓励他“从头再来”。就这样，1992年，张国贤在洛阳开了一个面积只有十几平方米的“西苑路烟酒店”。

张国贤知道，他不仅要靠这个小店养活自己，还要还债。于是，他在经营中投入了自己全部的精力，每天早起晚睡，蹬着三轮车进货、卸货。

张国贤是一个很细心的人，能记住许多顾客的脾气和消费习惯，甚至能猜出顾客想来买什么东西，让顾客既觉得亲切又感动。同时，他的服务耐心、周到，但凡顾客有需求，他会想尽办法去满足。渐渐地，他的烟酒店赢得了越来越多的回头客。

小烟酒店发展成为大超市

九朝古都洛阳似乎是张国贤的福地，他的生意越做越大，小烟酒店慢慢发展成为当地有名的大超市。

烟酒店虽说不大，却足以维持生计。不过，张国贤不是一个安于现状的人，他发现自己的小店有必要扩大经营范围。于是，除了烟酒，经营品种也涉及蔬菜、日杂百货等。

经营品种增多，也带来了另一个问题：店面太小。张国贤想到了开一家大一点的门店，经营品种可以再丰富一些。1997年，他正式注册了“洛阳市大张副食品有限公司”。1998年5月8日，他经营的第一家超市在洛阳开业了，营业面积有300多平方米。

张国贤将自己的家乡大张村作为超市的名称——大张超市。这也是洛阳市第一家开架式的购物超市，一开业生意就非常红火。

1999年8月18日，大张第一家量贩——南昌店开业，营业面积达2000平方米，第一次把生鲜等农产品带进卖场。2002年9月19日，大张购物广场开业，这是张国贤首次涉足上万平方米的大型卖场。其中，8000余平方米的服饰专业卖场当时在洛阳是规模最大的服饰卖场。“那些年，外边的同行都在吆喝要扩大规模，占领市场，我没有那么做，我在做最基础的管理工作。后来，扩大规模是因为管理跟不上，得了‘大肚子’病。我这才开始重新收拾店面，扩大市场。这样做实际上是得了个便宜，因为扩张成本很低。”张国贤回忆当时的情况。

竞争催生“四方联采”

中国零售业短暂的发展历史，决定了张国贤很多时候只能“摸着石头过河”，但这一摸却摸出了在中国零售领域影响甚广的“四方联采”模式。

洛阳市场向来是一块“肥肉”，本地其他几家超市的发展势头也非常强劲，在洛阳站稳脚跟的丹尼斯计划2003年再开新店。易初莲花也已选址洛阳市西苑路，与大张购物广场直线距离仅400米。

竞争的压力越来越大，生意越来越难做！张国贤明白必须改变现状。但中国零售业短暂的发展历史，决定了张国贤很多时候只能“摸着石头过河”。

一个偶然的机会，河南本地几家优秀企业的老板让张国贤看到了希望，他联合许昌胖东来、信阳西亚、南阳万德隆的老板，共同成立了“四方联采公司”，4家企业一致决定，把“诚信经营，按合同给供应商结账，给员工足额发放工资”作为合作的基本前提。

2003年2月，他们在郑州成立联合采购办事处，后来正式注册成立了“四方联采”，在统一采购价格、统一进货渠道方面进行了密切合作，仅此一项就大大减少了采购成本，4家企业的年均营业额增速都超过50%。2006年11月，“四方联采”以整体形式加入了国际自愿连锁组织IGA，实现了本土自愿连锁组织与世界著名自愿连锁组织的成功对接。2006年，大张成为全国连锁百强企业。

夹缝中求生存、谋发展

随着几家国际零售巨头相继进驻洛阳，大张面临的市场竞争越来越激烈，不过张国贤并不感到紧张，因为他有制胜的秘诀。

近年来，沃尔玛、家乐福等国际零售巨头陆续抢滩洛阳，短兵相接的竞争由此拉开了序幕，这种竞争也是检验企业抗风险能力和运营水平的一块试金石。

面对实力强劲的一个又一个竞争者，张国贤却表现得不那么紧张，因为他对自己企业的定位是明确的，“我们大张是一个土生土长的企业，不图它规模有多大，也不图档次有多高，就是为老百姓服务”。

在这个定位基础上，他提出了错位竞争策略，积极应对挑战，做别人做不了或不愿做的事情。他把经营重点放在生鲜经营上，生鲜经营麻烦、费力、毛利低、损耗大，但与老百姓日常生活息息相关，大张就认真耐心地投入生鲜和蔬菜经营，吸引大批消费者，并以良好的口碑赢得更多的消费者，使企业不断发展壮大。

如今，大张的“分号”不仅遍布洛阳，还将触角伸向三门峡、焦作、南阳甚至山西的运城、晋城，经营范围涉及量贩、便利店、生鲜超市、大卖场、百货等多种业态，多品牌经营与多业态组合奠定了大张多元化健康发展的基础。凭借这样的组合拳，大张才能在2007年坦然面对沃尔玛、家乐福的竞争，2008年实现销售收入7亿元。如今，张国贤拥有60多家商业连锁店，总面积30多万平方米，大张已经成为河南著名的本土商业企业。