词条 | 张道杰 |
释义 | 【基本信息】 姓名:张道杰 籍贯:山西省 所在公司:北京魔方时代科技有限公司 北京道杰营销策划机构 职务: 非传统营销课程第一人 北京魔方时代科技有限公司创始人 北京道杰营销策划机构董事长 搜搜成功网CEO 【个人履历】 出生于山西的张道杰,高中毕业后只身闯荡京城。先后在中外合资企业、国营外贸公司和民营企业工作,担任过业务员、销售员、市场总监和团队管理工作。从一个普通的销售员做起,“踏实做人,灵活做事”,一步一个脚印地从低层走向成功。 张道杰是热爱销售工作的。在他看来,销售的过程其实是交际能力和性格、品德体现的过程。把握客户的心理,研究客户的延伸需求是一项极富挑战性和趣味性的事。营销人,天底下一群辛苦的动物,不管做营销多么艰难,当我们每天琢磨着目标消费群体是谁、销售诉求点如何差异化,却总是乐此不疲、斗志昂扬! 他把每一次销售都看作是交朋友,“先交心,后销售”,销售的对象没有像普遍地那样被定位成客户而被他当作合作伙伴。先达到情感上的交流融通,而后再考虑合作。即使不能达成最后的成交,也要维系情感上的友谊。现在,很多以前的客户都成了他的好朋友。 他善于总结在销售过程中碰到的问题,记录每一次销售的情况并进行分析研究,进而形成了自己独特的行之有效的销售方式和销售策略。销售成功率直线上升并长期稳居第一。很多人惊诧于他的能力,他却认为:自己只不过是用真诚的心对待每一个人。 不经历风雨,怎么么见彩虹。经过在北京几年的磨砺以及经验和资金的累积,一个大胆的想法产生了:创立自己的公司,把自己独道的营销理念全面地贯彻到实际销售中去,这一计划成为了他最迫切和最兴奋的。 张道杰怀揣着省吃俭用攒下的几万元钱,辞别了气重他的老板返回山西老家,开始了艰辛的创业之路。 嘉强营销策划机构在山西省悄然成立了。漫漫创业路,难免风霜雪雨,他也曾迷茫也曾彷徨,也曾心灰意冷也曾顾虑重重,但他却从来没有动摇过,因为他始终相信:成事在天,谋事在人。失败并不可怕,跌倒了爬起来,继续前行........... 经过了5年反反复复、动荡不安的创业路后,张道杰意识到知识的重要性,他毅然选择重新拿起书本,从函数的概念开始,踏上了漫漫的求学征途。函数就是一种对应关系,由自变量、因变量、对应法则、定义域和值域组成。函数的性质包括单调性、奇偶性、周期性和有界性…… 其实,人生就是一段单调有界奇偶变幻的周期函数,对应法则称之为命运,你就是那X和Y,仅此而已。最终以联考300分的成绩和6.6万元学费的代价在山大三楼107教室第一排右侧争得了一席之地。 2005年,此时的张道杰远远不是以前的张道杰了,初生牛犊不怕虎的冲劲换成了经过知识武装起来的沉稳有道和运筹帷幄。中国有句古话说:事不过三。但张道杰没有停留在古人的金科玉律之前,他仍然选择了第四次创业,成立了北京魔方时代科技有限公司。魔方通过转动能变化出无穷无尽的花样,然而转动是宇宙间最基本的模式。 时代是社会发展的不同阶段或时期:原始社会时代、封建社会时代、社会主义时代。个人生命的某个时期:儿童时代、青年时代、中年时代、老年时代。魔方时代意为在,“其变几微,而所动者大”,立于转动中心,以不变应万变,可以自如地处理、应付,引导整体的转动,摆脱某种困境,达到某种境界,实现某种理想。 搜搜成功网是北京魔方时代科技有限公司旗下网站。几次创业失败的经历为魔方时代的成功奠定了坚实的基础。 搜搜成功网是以网络教育为主要内容的平台。以视频点播(VOD)下载的方式提供著名的婴幼儿、小学、初中、高中、英语、成人精品讲座、企业案例分析、电视人物访谈和名人演讲。搜搜成功网致力于将优秀的基础教育,人类智慧和人文精神通过宽带网络传播到世界的每一个角落,不分种族与文化,不分宗教与信仰,不分高贵与贫贱。 搜搜成功网网的使命是“成功从你开始”。经过三年多的艰苦创业,搜搜成功网先后同陈安之机构,时代光华,聚成培训,人间远景,前沿讲座,林伟贤实践家,杜云生创富机构,北京大学等多家知名教育培训机构建立起了合作关系。 目前,共有各类视频讲座12000多部,注册用户160,000余人,内容涉及儿歌,故事,童话,胎教音乐,孕妇常识,娃娃图库婴儿护理,婴儿安全,疫病防治,潜能开发,童 谣成长发育,能力培养,亲子游戏,日常护理,素质教育,心理发育,学前教育,幼儿安全,幼儿教育,智力开发,少儿英语,基础英语,大学英语,剑桥英语,托福英语,新起点 ,商务英语,自考英语,口语学习,语法大全,学习方法,英语故事,英语教育,小学,初中,高中(各版本课程)成功学、企业管理、时间管理、人力资源管理、策略规划、领导力、执行力、古代国学、亲子教育、演讲口才等个人成长及企业管理培训视频等多个领域,是中国目前最大的在线讲座网站,搜搜成功网的目标是成为中国最大的教育网站。 在B2C领域,搜搜成功网的目标客户是广大的学生,家长,职员和企业家,他们可以免费收看200多部视频讲座。也可以通过网上支付、银行卡、邮政汇款、和讲座卡等方式付费收看12000多部精彩的讲座视频。 在B2B领域,搜搜成功网针对企业不断增长的培训需求,推出了“海尔”企业在线学习系统。让企业在不影响正常工作的前提下,以最小的投入获得最大经济效益。 在C2C领域,搜搜成功网为广大的教育培训机构和自由培训师推出了免费的信息发布平台和专业的播客服务,教育培训机构和管理培训师可以自由上传培训视频,利用搜搜成功网的平台推销课程和扩大知名度。 高水平的网站品质和行之有效的营销理念,使搜搜成功网一跃成为目前国内资源最丰富、师资最雄厚、品质最优异和最具发展潜力的网络教育平台。 懂得分享是张道杰成功的又一关键因素。 他分析了自己曾经失败的原因,总结了搜搜成功网成功的经验并结合了他对于目前经济布局的分析研究以及人生感悟。形成了一套系统完整的营销课程:非传统营销课程。 非传统营销,即区别于传统营销模式的新的营销系统。传统营销模式存在实际操作手实施上存在着这样或那样的弊端。非传统营销是一条新路,是一条更有效更便捷更易于操作的营销模式,它不仅降低了营销成本而且增加了成功机率. 张道杰的希望就是:能帮助更多渴望成功但又迷茫的人拔开云雾,指明一条通向成功的道路。 【主要经历纪事表】 2002年1月到2002年6月,跨行业策划了索肤特及白大夫在山西省的营销计划和帮助山西省地产商策划售楼方案及煤矿主进军娱乐产业 2002年7月至2005年9月,在山西大学学习,同时创立搜搜成功网 2005年12月学成归来的张道杰在北京创立北京魔方时代科技有限公司,并将搜搜成功网植根中关村,正式转入网络教育行业 2006年带领团队使公司旗下网站:搜搜成功网成为中国网络教育培训行业的NO.1 2008年成立道杰营销策划机构,致力于非传统营销培训和策划 【客户评价】 1、 因为互联网电子商务是21世纪的商务发展趋势,传统的营销模式将受到挑战,电子商务的营销如果扎实做好,将以低成本、快速、方便的营销模式超越传统模式。课程的观念很新,实战经验很丰富,并且道杰老师诚恳的讲课风格,充满营销智慧的案例,成功的商战成果,都让你不得不佩服这位年轻的网络营销新锐。 道杰老师还有两项独家的营销技术,一项叫零风险承诺,另一项叫价值塑造。通过这两项技术的组合,我公司的成交率由原先的40%提高到现在的75%;值得炫耀的是,与此同时我公司的工作效率还提高了10%!这样惊人的结果,我从前想都不敢想! ————————————严平 ,35岁,北京某广告公司总经理 2、 现在好了,我终于找到失败的原因和成功的方法了,相信接下来我的成果一定会成为我们公司的业务支柱。感谢道杰老师为我提供了这么好的课程,他的秘诀是……网络疯狂营销、超级赠品技术、鱼塘技术、拷贝技术! ————————————金惠子, 25岁, 力果童装-北京总代理 3、 参加了“如何用互连网打造赚钱机器”后,我学会了一个更为系统的网站定位、建设、推广等方法。学到了很多以前从来没想到、没注意过的东西!过去我最多想到3点,但没有想到还有4点、5点……10点,而这些东西就是成功的关键所在。 我现在才知道,其实成功与失败只差一点,也许你做对了前面的99点,但后面的一点没做到的话,你还是不会成功。幸运的是,因为这个课程,让我知道了那第100点该怎么“点”。 ————————————王学奇, 22岁,北京某学习吧-河南漯河代理商 4 、 我很庆幸我的竞争对手没有来学习这门课程,因为这门课程实在太厉害了!我运用了张道杰老师教的“杠杆营销”的方法,只优化了一下公司网页的产品介绍,在没有增加广告的条件下,提升了顾客转化率,让我的业绩提升了近三倍。 在不了解当地学习卡市场、没有任何客户的情况下,第一次销售成交率66%。我运用了张道杰老师的秘诀:网络疯狂营销、非传统营销技巧、零风险承诺技术、杠杆借力技术、超级赠品技术。这一切都是非传统营销课程给我的,谢谢道杰老师,相信09年更成功! ———————————— 胡晓前, 27岁, 北京某学习卡-山西太原代理商 【道杰语录】 成功的人,乐于分享成功的经验才是真正的成功 非传统营销逐渐形成了生产力,我相信有一天,非传统营销所产生的效果会比传统营销大得多 我不认为我是最好的,但我敢说我是最独特的 |
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