孕妇维她片用于补充孕期妇女需要补充的各类营养素，均衡孕妇营养。

药品介绍

缺乏影响

1、产品卖点明确---消费者愿意购买

2、权威的孕妇产品---消费者容易接受

3、安全的孕妇产品---消费者放心购买

4、让你操作30年的产品(a. 市场潜力大 b. 消费观念成熟 c. 消费群体稳定 d. 消费周期长 e. 长线产品)

5、产品特点(a. 孕期妇女为什么要补充营养？ b.产品的市场价格定位 c.在同类产品中的优势)

6、适合操作的渠道

7、企业支持

药品介绍

产品规格：0.7克×30片×2/盒×60盒/箱

0.7克×15片×96盒/箱

用法用量：每日2次，每次1-2片

产品批文：国食健字G20041079

缺乏影响

缺乏营养素会导致孕妇贫血、妊娠反应，孕期先兆流产、出生婴儿先天缺陷、妊娠斑及妊娠纹产生、胎儿智力发育迟缓，影响胎儿生长发育；

1、产品卖点明确---消费者愿意购买

生个健康宝宝---孕育新观念、健康是关键

a.生个健康宝宝是每个父母的心愿 ，不论贫富贵贱均对下一代寄于很大的希望，谁不愿意生个聪明健康的宝宝，而且孕育宝宝对多数育龄妇女一辈子就这一次，谁也不愿失去这唯一的机会。另外，由于胎儿的营养和健康必须经由母体传递。因此，孕妇是最需要消费保健食品的人群。

b.卖点的基础：生个健康宝宝需要有科学的孕育观，要有一定的物质基础，由于各种原因我国多数孕期妇女，均患有不同程度的营养素缺乏症，主要表现在营养不均衡，导致的后果较严重，据报导我国孕妇有50%以上是有孕期贫血症---等等。在这样的一种现状下怎样才能生一个健康宝宝呢，这是大多数孕期妇女都要面对的首要问题。伊养孕妇维她片就是基于这一市场现状研制开发的，它能成功解决孕育健康宝宝的物质基础的问题，满足了广大育龄妇女的消费要求。

c.组方科学：“伊养牌孕妇维她片”主要以孕期妇女在日常的饮食中缺少的和孕期所需要补充的各类营养素协同组方。由于组方科学，产品具有较强的协同互补作用，充分补充了孕妇所需的各类维生素和微量元素，全面平衡孕妇营养，在保障准妈妈健康的同时，更加倍呵护胎儿的健康发育，让宝宝赢在起跑线上！

d.实惠的价格： 每天4元的消费，就能在孕期保障2代人的健康，使各阶层消费者乐于接受。

2、权威的孕妇产品---消费者容易接受

c.经国家食品药品监督管理局的评审批准的全新一代孕妇营养素补充剂，为国内现有孕妇保健品的换代产品；

d.开发前期和中国优生科学协会合作，产品配方经多次权威论证，根据国内权威营养学家和妇产科专家的建议，组方主要根据中国孕妇的膳食特征和营养需求精心设计，配方科学合理。采用薄膜包衣和微囊包衣技术，保证营养素完整、不流失。服用剂量小，每日二次、每次1片即可满足孕期妇女需要补充的营养；

3、安全的孕妇产品---消费者放心购买

a.产品在开发过程中委托上海预防医学研究院按国家有关规定进行了安全性毒理学评价试验，采用急性毒性实验、微核试验、精子畸形试验、AMES试验、动物30天喂养试验，均证明产品是属实际无毒性物质，对人体无毒付作用 (可提供相关的影印件) 。

b.为了使消费者买得放心，买得安全公司采用了国家质量技术监督12365免费防伪查询系统。

4、让你操作30年的产品

a. 市场潜力大

全国每年出生人口2000多万，孕妇约有十个月的服用周期，加上产后哺乳期产品“伊养牌乳母维她片”十个月的服用周期，一个孕妇每天消费4.00元，全国的市场潜力是500 多个亿。

b. 消费观念成熟

21世纪是信息爆炸的时代，年轻的孕妈妈们均有很强的现代保健意识，早就告别了传统的孕期煲汤、炖鸡等方法。近几年市场上孕妇保健品的销量节节攀升，因此孕妇保健品巳不是一种新概念产品，不需要投入很多的人力物力来教育消费者，目前在我国孕期保健产品的消费观念巳相当成熟。

c. 消费群体稳定

我国每年均有2500多万出生人口，尤其近几年更是出生高峰期。随着人民生活水平的提高，孕妇的保健意识很强，孕产妇保健品的消费量每年均有较大的提升。而且孕妇个体消费稳定，不会今天服用这个保健品，下个月又换成另外的保健品。

d. 消费周期长

孕期是10个月再加上产后保健8个月，伊养孕、乳期二只产品共计18个月的消费周期，由于营养素补充需要每天服用，消费者又不可能经常更换产品，只要您做好前期 的工作，就一定会有长期而可观的收获。

e. 长线产品

由于孕妇这一消费人群和普通消费群体最大的差异在于人群更替快，每年均是新的消费人群，对产品不会产生疲劳感(举例：抗疲劳和减肥的产品前几个月消费者会感到效果不错，6个月以后明显感觉产品的作用和初服时大不相同，这时消费者会选择其余新的产品来替代，这就是消费者在心理上对产品巳产生疲劳)。

随着您对市场的不断精耕细作，产品的口碑逐渐形成(请您切记：孕妇最信赖的是口碑传颂)，产品的销售长期稳定增长已是必然，您还需要每年为找新产品而费神吗？

5、产品特点

a. 孕期妇女为什么要补充营养？

*怀孕是妇女的一个特殊生理过程，需要的营养比普通人高几倍，但由于偏食、妊娠反应等多种因素造成孕妇普遍有营养失衡现象。

*营养不均衡又会给孕妇和胎儿造成很多不良后果，例如缺乏钙会导致骨质疏松，缺铁和B族维生素导致贫血，缺锌、叶酸对胎儿智力发育有影响…，在孕期进行合适的营养素补充不但能减轻妊娠反应，改善贫血，促进胎儿发育还能减少和预防胎儿出生缺陷的发生等等，所以国内外专家普遍认为孕期应针对性的补充各类营养。

b.产品的市场价格定位

*零售价定位适合城市乡镇广大消费人群均能接受。

*有足够的空间来满足你操作市场的各类费用，得到你所希望得到的回报。

c.在同类产品中的优势

*和传统产品比：传统的孕妇保健品均以口服液为主服用不方便，功能单一，主要以孕妇补血为多。

*和孕妇钙片、叶酸片比，从表面看前者在价格上有一定优势，但产品功能单一，不能满足消费者对多种营养素的需求，如果补钙、补血、补叶酸一起补反而加重了消费者的负担。

*和同类产品的药品文号比，首先孕妇忌讳吃药，而且药准字的产品配比是按治疗的作用来配方，主要起到治疗作用，而不是保健作用，不适合广大孕妇的保健需求，相对市场需求量小。

*和洋品牌的产品比更适合中国妇女的生理条件和饮食习惯。

6、适合操作的渠道

a.传统的OTC渠道、专柜、专卖店、商场、超市。

b.医院、卫生院、诊所、计生系统。

c.婴童线

7、企业支持

a、丰厚的利润空间，严密的市场保护，每盒产品均有特定的防窜货编码。

b、国家妇幼保健权威机构论证和推荐产品的文件。

c、国家妇幼保健权威机构发行的优生优育保健宣传画，免费配比赠送。

d、免费配比赠送产品宣传张贴画，产品宣传折页。

e、中国优生科学协会编辑出版的“孕产妇保健知识手册”免费配比赠送。

f、免费提供制作精良，创意领先的产品广告带、资料片、软文、平面广告、易拉宝、车体广告、路牌等设计软件。

g、提供由具有丰富孕产妇产品市场操作和策划经验的专家策划的市场运作方案。

h、2007年公司在全国200多个城市电视台的专题栏目每天投放广告。