22岁担任车间主任，24岁担任厂长助理，27岁担任副厂长，30岁担任集团董事长、总经理、党委书记、广丰卷烟厂厂长，成为江西省十强企业之一、上饶市第一税利大户、广丰县财政支柱企业——江西月兔集团的掌舵人……对余小斌这样一个年轻的企业家，如果没有深入的了解，人们总是觉得，他的人生发展实在是太顺了，幸运之神给他的恩赐实在是太多了。而在惊讶、羡慕之余，不少人又会习惯性地运用中国人的传统思维，对余小斌的身世背景、成长历程作出种种猜测……

可是，当你全面了解余小斌之后，你就会发现，这是一个来自农村、没有任何所谓靠山的年轻企业家。在他的身上，有着典型的广丰人创业精神——善抓商机、勇闯市场、敢冒风险、吃苦耐劳。正是这种宝贵的广丰人精神，加上当代年轻人的创新精神，铸就了余小斌的灿烂人生。

一

1971年的冬季，余小斌出生在偏僻的少阳乡双塘村。到余小斌该上学的时候，党的十一届三中全会的春风已经吹遍了神州大地，尊重知识、尊重人才的良好风气又回到了人们的身边，也深深地影响了年幼的余小斌，让天资聪颖的余小斌自小就知道自觉地、勤奋地学习。初中时候，余小斌以优异的成绩考入永丰中学就读。虽然寄宿的生活很艰苦，但能到学习条件更好的县城中学读书，少年余小斌很知足，继续以农村孩子特有的吃苦耐劳精神，在班上名列前茅。1989年，余小斌考入南京农业大学，从此与食品行业结下了不解之缘。

文章写到这里，我们不得不回头看看广丰卷烟厂的初创期，因为它与余小斌的人生历程有着无法割舍的关联度。

1991年，经过全县上下不懈努力，广丰卷烟厂承载着几代广丰人厚重的梦想变成了现实，被国务院列入计划内地方烟厂，广丰叩开了烟草准入之门，广丰也终于获得了财富之神的眷顾。

创业是艰难的。创办之初的广丰卷烟厂（当时还叫广丰烟丝厂），不过是一个投资不到200万元的作坊式小企业，厂房简陋，技术落后，人才匮乏，百废待兴。据第一代广烟人回忆，广丰卷烟厂开始试产的卷烟，根本就无人问津。在外地的旅馆里，销售人员送给客人品尝的卷烟，客人碍于面子收下了。可等销售人员一转身，客人就把广丰烟塞到了床底下。销售人员说，当时那个心哪，就跟冰一样凉，泪水直往肚子里咽。对广丰卷烟厂的发展前景，谁也无法作出乐观的预测。而在行政事业单位里端着铁饭碗的人，更没有人会主动要求到烟厂去端一个随时都有可能被摔破的泥饭碗。

也正是此时，不满20岁的余小斌意气风发地走出了南京农业大学的校门口。命运，同时给了年轻的余小斌一个高难度的二难选择题——

或者分配到一个行政单位，高枕无忧地过一种悠闲自在的机关干部生活，端的是多少农村青年梦寐以求的铁饭碗，很有可能是一辈子波澜不惊却也碌碌无为；

或者分配到当时依然前景迷惘的广丰卷烟厂，投身到汹涌澎湃的市场经济大潮中去，端的是令多少机关工作人员胆战心惊的泥饭碗，既可能辉煌绚丽却也可能折戟沉沙。

究竟何去何从，余小斌迷惘至极，家里人更是坚决反对他分到广丰卷烟厂去。

可是，在一次由广丰卷烟厂召开的人才招聘会上，当时还是上饶行署派驻广丰卷烟厂工作组组长的汪德和（曾任广丰卷烟厂厂长、广丰县县长、现为新余市市委书记）的一席话，彻底改变了余小斌的思想观念。汪德和说：“中国的改革开放正在向纵深发展，年轻的大学生投身到市场经济的大潮中，不但能够大有作为，而且更能实现人生价值。这种理念在广东、浙江等沿海开放地区已经得到了精彩的演绎……”

余小斌说：“汪德和的一席话，真是让我热血沸腾，心中有一种要痛快燃烧一把的感觉。”就这样，余小斌义无反顾地把青春投进正在艰难跋涉中的广丰卷烟厂，接受风雨的洗礼与人生的锻打。

二

在广丰卷烟厂，余小斌有一个外号叫“拚命三郎”，工作起来总是不分昼夜玩命地干，从不计较个人得失，直到满意为止。因此，熟悉余小斌的人都很清楚，余小斌其实是一位最不谙升迁之术的人。他的每一次被提拔重用，靠的都是勤劳与汗水。可以说，从踏进广丰卷烟厂的第一天起，余小斌就把自己的命运与广丰卷烟厂紧紧地联系在了一起，把自己所有的汗水都洒在了广丰卷烟厂的发展征程上。

进入广丰卷烟厂之初，余小斌被分配到制丝车间当了一名普通的搬运工，每天周而复始地搬运那50公斤一包的烟叶包，每个月仅有的几十元工资还要等完成了卷烟推销任务才能领到。此后，余小斌又当过操作工、保管员。对这些在常人眼里与大学生身份完全不相称的工作，余小斌从未感到有丝毫的委屈，总是认真负责地干好自己的本职工作，毫不懈怠。因为余小斌始终认为，不管在什么岗位上，劳动都是光荣的，快乐的。正是这样一种崇尚劳动的精神，让余小斌在任何一个岗位上都干得有声有色，脚踏实地地实现着自己的人生价值。

是金子总有发亮的时候。1992年2月至4月，余小斌被派往湖南长沙卷烟厂学习发酵工艺，回来后即被分到工艺科担任技术员，专攻产品研发、工艺改进，一个大学生身上的知识能量与创新能力终于光芒渐放。

对卷烟生产工艺略知一二的人都知道，烟叶发酵是卷烟生产过程中的一道重要工序。烟叶发酵后可消除初烤烟叶带有的青色，使烟叶颜色转深并均匀一致，青杂气、刺激性和异味减少，香气显露，香气质和香气量变佳，吸味醇和，余味纯净舒适，粘性和吸湿性降低，弹性和燃烧性得到增强。因此，烟叶发酵对完善烟叶品质和提高烟叶可用性具有重要意义。但是，由于缺乏技术与人才，广丰卷烟厂在此之前一直没有发酵工艺，严重制约着产品的品质。为了尽快填补厂里的这一项工艺空白，余小斌学艺归来后，立即投入到发酵工艺的实施工作中去。在那一个多月的时间里，余小斌几乎天天都通宵达旦地忙碌在工作现场。饿了，就用快餐、饼干、方便面什么的随便对付一下；困了，就趴在办公桌上打个盹儿。到发酵工艺成功实施时，余小斌的体重下降了8斤多。而这项工艺如果请外地师傅来指导，厂里至少要多花几万元资金。

1992年11月，余小斌再一次主动要求到车间从事发酵专业工作，当时正值总投资4500万元的广丰卷烟厂一期技改扩建工程即将结束，次年“五一”节竣工剪彩，在这之前，投资300多万元的正规化发酵房必须先期实现正常运转，否则，整个卷烟厂的生产流程将因此而停滞。

新发酵房采用微机全自动测控系统，要求操作人员具有很高的现代化素质。可是，当时广丰卷烟厂的员工文化素质普遍较低，要让他们操控数字化的机械设备，谈何容易。为了圆满完成任务，余小斌把铺盖搬到了发酵房，一面认真学习、熟悉所有设备的性能、功用，一面全面指导设备的合理化安装，同时亲自制订操作流程、规章制度，手把手地、不厌其烦地向员工指导操作方法。在余小斌的艰苦努力下，发酵房的所有工作在烟厂扩建工程竣工之前如期完成，实现正常发酵。1993年“五一”节广丰卷烟厂扩建工程竣工剪彩那天，大学时学习热动力学专业的副省长张云川来到发酵房，向余小斌详细询问有关情况，其中有不少是很专业的热动力学问题，可余小斌竟然回答得头头是道。张云川听了之后连连点头，大加赞许：“没想到广丰卷烟厂的员工素质竟然如此之高。有这样的员工，广丰卷烟厂一定能办成功。”

发酵房的成功建设，让余小斌崭露头角。1993年8月份，余小斌被提拔到制丝车间担任第一副主任。这一年，余小斌还不到22岁。一个小青年，如何管理一个拥有300多名员工的大车间？如何让他们尽快适应流水生产线呢？要知道，这些员工素质参差不齐，文化水平普遍低下，不少人身上还存在着这样那样的不良习气。年轻的余小斌没有手足无措，他继续在“勤”字上下功夫，凡事总是身先士卒，一马当先。在余小斌的带领下，制线车间的全体员工很快掌握了现代化流水线的设备原理、生产节拍、工艺操作规程，整个车间被年轻的余小斌管理得井然有序。

此次技改完成后，广丰卷烟厂全叶耗每大箱下降2公斤多，当年节约资金2000多万元，当年全部收回技改的资金投入。这巨大的成绩里面，当然也浸透着余小斌的无数心血。

三

有着“拼命三郎”之称的余小斌，同时更有着强烈的创新精神。在余小斌的工作中，总是闪烁着改革与创新的光芒。

1995年10月，余小斌被提拔为厂长助理，协助负责设备、技术与科研工作。上任伊始， 余小斌就发现厂里的设备及零配件管理依然处于粗放式的状态，不但造成资金积压与浪费，设备的有效作业率也很低。于是，余小斌通过深入细致的调查研究，决定对设备及零配件实行微机管理，健全设备管理档案。在余小斌的主导下，全厂3000多台套设备，从购买、使用、修理一直到报废，全都一一建立了详细的档案；零配件库存状况一目了然，始终保持着合理的库存量，大大减少了零配件的库存积压，既有效地盘活了资金，又充分满足了生产需求；设备有效作业率从68%提高到85%。

在担任厂长助理期间，余小斌还通过对上海、河南、湖南等地卷烟市场的广泛调查，与厂里的科研人员一道，成功开发出了异型包装的扁特醇“月兔”产品。这一标新立异的卷烟产品一投入市场，立即引起了广大消费者的高度关注，短短2个月时间销量即高达1000多大箱。

1999年7月份，广丰卷烟厂开始了新一轮的技术设备改造，当时主管技改、设备、技术等工作的副厂长余小斌担任总指挥。总价值2000多万元、共100多台套的设备要在2个月的时间里全部完成设备布局安装、单机调试、整线调试、投料试车、设备验收，每套设备的进场都要有周密的安排部署，包括工艺论证、进出线路、布局定位以及水、电、空压、蒸汽、真空等配套工程的安装，其工程量之大可想而知。为了严谨有序地完成整个技改工程，余小斌天天都要忙到晚上12点以后。期间，余小斌在吊装设备时被砸伤了腰，眼睛因为过度疲劳而得了角膜炎，但他都只是稍作治疗就又回到了技改工程的现场。

2000年11月份，身为副厂长的余小斌又接下了卷烟销售公司总经理这一重担。当时，广丰卷烟厂正面临着激烈而残酷的市场竞争，如果缺乏有效的销售手段，如卷烟一个月滞销，积压资金就高达5000多万元，烟厂就要进入瘫痪状态。一想起这些，余小斌就不寒而栗，彻夜难眠。

为了迅速扭转广丰卷烟厂恶劣的销售形势，余小斌连出新招。他首先大力压缩品牌规格，提高产品集中度，统一“月兔”品牌标识、字体及对外宣传口径，在立足“大众化”的同时，将牌号分散、规格繁多的卷烟品牌统一整合到“月兔”麾下，形成“月兔”品牌的三大主导规格——“月兔春”、“特醇月兔”、“小月兔”，继而在各个区域市场拉开三大销售战役——“月兔春”保卫战、“特醇月兔”反击战、“小月兔”攻坚战。在广告宣传上，全面压缩了原来散乱、低档的广告，统一集中到主干线、中型城市以及报纸、电视等强势媒体上，广告效果大为提升，而广告费用反而每年节约2000多万元。同时，“月免春小姐”的评选与巡回演出、南昌公交百万大酬宾等品牌宣传、产品促销活动直接指向终端消费层，推陈出新，高潮迭起，使“月兔”品牌的卷烟在各地市场声誉鹊起，三大战役捷报频传。半年后，广丰卷烟厂2元、3元、5元三个价格档次的卷烟在全省的市场，份额快速提高，并成为“领军”产品，产品有时甚至到了供不应求的地步，同时整顿业务纪律，原来各地经销商每年所欠货款高达3000多万元的局面得到彻底扭转，并变成款到发货，改变了销售的被动局面。

四

2002年11月，刚满30岁的余小斌，被推选到江西月兔企业集团有限公司董事长、总经理、党委书记兼广丰卷烟厂厂长这一岗位上。当时，咄咄逼人的竞争和风云席卷的行业政策，给他的人生带来了最严峻的挑战。承受如此厚重的负荷，不由得让人为这个年轻人捏把汗。特别是行业政策影响，将广丰卷烟厂列入2004年关闭之列。一时间，环境恶化，士气低落，“烟厂是最后的晚餐，余小斌是末代厂长”的传言甚嚣尘上。

“更能消几番风雨，最可怕一片江山。”余小斌发出感叹之余，更多的是想到全厂几千员工的目光，想到地方应得利益，他暗下决心一定要带领企业走出绝境。一方面，他确定了集团的发展战略——“调优卷烟主业，激活非烟产业，切入新兴产业”，即将卷烟结构调优，继续抓好卷烟销售，增强内功；将非烟产业进行民营化改制，使国有资本在一般性竞争领域中退出，使主业卷烟得以减负；同时，极力培育新的经济增长点，切入旅游等新兴产业。通过一系列措施，2003年广丰卷烟厂销售势头十分喜人，销售业绩再创历史新高。另一方面，他积极争取省、市各大商业银行的支持，构筑融资平台，最大限度化解了由于政策引发的各家金融机构纷纷收贷的金融危机，当时6月份一个月还贷1.5亿元。最后，在县委主要领导的率领下，经过各方努力，积极争取上级政策，县委书记陈平带领有关人员一年内多次上北京、赴南昌，终于使广丰卷烟厂获得了保留权。消息一传到厂里，全厂员工欣喜若狂，人们如同过节一样，燃鞭炮、放烟花，举杯共贺；那个夜晚，余小斌高兴得像个孩子，而且醉了……

进入2004年后，为积极应对烟草行业体制改革，在余小斌的领导下，广丰卷烟厂着手进行企业帐务清理等前期性工作，加强了对财务经营活动的有效监督；积极同国家、省烟草专卖局及当地政府进行沟通，协商企业资产、税收、人员等问题的处置方案。通过整合品牌，压缩规格，细分销售市场，搞活工商关系，创新营销机制，实行目标管理，强化企业形象和产品宣传促销，利用品牌优势及网络优势，广丰卷烟厂的销售业绩始终保持良好势头，取得了更加骄人的业绩。

2005年是广丰卷烟厂上划的关键年。余小斌坚持“体制上划和正常生产经营”两手抓两手都要硬，一方面积极稳妥推进烟厂体制上划，多方协商，在最大程度上兼顾了地方、企业、员工三方的利益，促成江西中烟工业公司同上饶市人民政府于当年11月30日签订了上划协议；另一方面继续认真抓好企业内部管理监督工作。随着广丰卷烟厂上划工作的逐步推进，老的运行模式将彻底打破。为了更好地同新的体制接轨，他在抓主导产品培育的同时，狠抓库存物资盘活，积极优化库存，消化盘活产成品、原辅材料，收缩对外投资，优化资产结构。通过消化存量，盘活资金8000余万元。同时强化财务审计工作和物资招投标采购工作，有效遏制了在企业体制转轨期间不正之风的滋生，保证了职工队伍的纯洁，确保了企业正常生产经营的开展。企业当年上缴税金3.1亿元。12月底，“月兔”品牌被国家工商管理总局认定为“中国驰名商标”。经权威机构评估，“月兔”品牌无形资产价值达18.03亿元。

2006年6月27日，广丰卷烟厂上划为中央预算内企业接收仪式在广丰县法院中心会场隆重举行。作为上划的第一年，余小斌高瞻远瞩，审时度势，继续狠抓规范经营，认真抓好市场开拓，着力培育主导品牌。一是以上划为契机，争取外部政策与内部经营管理同步进行。烟草行业以行政手段关停小烟厂的行为已经结束，下一步主要是通过市场手段对这些工业企业进行整合重组，在这2—3年的缓冲期内，企业能否继续生存下去，就要靠实力说话，靠品牌说话。为此，一方面要继续争取上面的有关优惠政策，另一方面对内部经营进行创新，使“月兔”成为江西烟草面向全国市场的一支有生力量。二是以中国驰名商标为起点，整合月兔对外传播系统。余小斌坚信，品牌发展不是匀速直线运动，而是一种冲浪弹跳比赛，方法越专业，动作越到位，弹跳得越高，大市场创造大品牌的好环境，大企业引导大品牌的好机制正逐步形成。三是以培育市场为核心，协调好规模与结构的关系。四是以加强内管为重点，全面提升企业管理水平。要切实加强以财务为中心的各项内部管理监督，堵住各式各样的漏洞，扫除各式各样的死角，并使各职能部门在快速反应中起到为生产、销售作出积极配合的作用。要继续对闲置资源进行盘活，要努力提高信息化管理水平，加大对现有软件的再开发力度，为实行预算管理提供良好的信息化平台，切实降低成本费用，提升企业竞争力。五是以培育团队为主线，为体制上划提供坚强保证。要继续发扬吃苦耐劳、敢打敢拼的团队精神，以“超越不平凡”的文化理念，凝聚人心，特别是在体制上划的关键时刻，要切实把队伍稳定，人心安定当作一项政治任务来抓，为体制上划提供坚强保证。

人们都说：余小斌是了不起的，年纪轻轻却干成了大事业。这不仅是因为他获得省、市优秀企业家的称号，也不仅是因为他有着“中国食品行业质量管理优秀管理者”、江西省“五一劳动奖章、“江西省劳动模范”和企业“全国五一劳动奖状”的殊荣，而是因为他领航“月兔”在市场经济大潮中经风历雨，一路高歌，取得了令人瞩目的辉煌成就。