余时财，系江西理工大学07级学生，2008年开始学习新闻报道工作，先后在中国青年报、科技日报、科学时报、中国教育报、中国体育报、中国有色金属报、中国冶金报、中国化工报、江西日报、信息日报、江南都市报、南昌晚报等中央、省、市媒体、行业报共十多家报纸发稿100余篇，其中《江西赣州农民工招聘会求职大学生比农民还多》一稿刊发在2009年2月20日中国青年报头版头条产生了极大的影响、《江西理工：设立“就业导师联盟团”》发表在中国教育报。余时财在人民网、新浪、网易、搜狐、中国新闻网、腾讯等门户网站、新闻网站发表2000余篇。

江西理工大学 余时财

淘宝店 江南茗香茶业掌柜 月入万元(首单生意净挣9元 随后月盈利2000元以上 打好感情牌 宣传重要货源更重要 策划在赣开实体店5年内打造网络品牌)

媒体关注

江西理工大学 余时财

在2009年中国青年报江西记者站举行的江西省首届“十佳校媒记者”活动中，获得江西省首届十佳校媒记者荣誉、另外08年和09年两次获得江西理工大学十佳学生记者荣誉，在第十一届挑战杯全国大学生课外学术科技作品比赛中，参与撰写的《革命老区新农村建设非无缘之水》作品获江西省三等奖。2010年在第三届全国大学生网络商务创新应用大赛，所领衔的团队《江南茗香》团队获得全国综合一等奖。

淘宝店 江南茗香茶业掌柜 月入万元

时下， 网络的商机吸引了越来越多的人的关注， 而网上开店也成了大学生们创业的一个良好平台。 江西理工大学金属材料工程专业的大三学生余时财就是其中一个成功的案例， 他经营的淘宝网店 “江南茗香茶业” 月收入如今已超过一万元。　两个 “偶然”萌发网络创业念头

说起来， 余时财的从商之道还是来自于两个偶然因素。 去年5月份， 余时财作为院报记者采访了在 “‘e路通’第二届全国大学生网络商务创新应用大赛” 中获奖的同学。 他们创新的网络商务理念让早有网络创业想法的余时财觉得很新奇、 独特， 于是， 网络创业的念头在他心里坚定起来。 但是具体如何操作、 经营什么， 他心里还没有谱。

暑假期间， 余时财来到武汉做兼职，认识了一个卖茶具的老板， 他的创业思路深得这位老板的欣赏， 而老板透露出的茶具商机也让余时财心动， 他的脑海里产生了一个大胆的想法： 代理茶具。回来后， 他在网络上调查了解了很多关于茶具的信息， 他发现， 茶文化是中国文化的精髓， 茶具市场很有潜力。 此时，他意识到： 这是一个很好的商机。 余时财冷静地反复分析， 最后， 他决定先代理10万元货源试试。 他说： “网上代理不需要太多资本， 门槛低， 风险比较小，而且网络市场的潜力也是很大的。 网上代理茶具不仅可以让我在网上试试水，同时也拓宽了网络市场。” 初尝甜头的他在武汉那个老板那里购买了10件产品放在网上。

首单生意净挣9元 随后月盈利2000元以上

2009年7月底， 余时财的 “江南茗香茶业” 网店开张了， 主要经营茶具和茶叶。 刚开始， 由于信誉度低， 店里生意冷淡。 心里虽然很着急， 但是余时财坚信这是正常现象， 只要坚持下去， 就一定能成功。 于是， 他虚心向电子商务方面的老师讨教。 根据他的情况， 老师分析道： “由于刚开业， 顾客还没有熟悉你的产品， 人气不足， 加上价格上没有吸引力， 所以宣传工作是很重要的一步，价格上也可以成为你的一个卖点。” 在老师的指点下， 他不断调整经营策略， 生意慢慢地好起来。由于信誉度低， 他使用打价格战的方法吸引了不少顾客， 挣得人气。 8月份， 余时财终于迎来了他的第一单生意。他卖了一个价值45元的杯子。 当月， 除去500元保证金， 还有淘宝旺铺租金等花在淘宝上的费用、 快递等费用， 他还净挣了9元。第一个月收支持平， 他激动不已。为了扩大知名度， 9月份， 余时财开始在宣传上下功夫， 他学会了在淘宝直通车、百度词条、 新浪微博里进行推广， 效果也还不错。 优质的商品、 良好的服务让他的信誉度也一路飙升， 从9月份开始，他的赢利额已达2000多元。

打好感情牌 宣传重要货源更重要

“大学生创业最重要的不是挣钱， 而是取得实战经验。” 这是余时财开店的初衷。 初次接触生意的他谨慎经营，为的是在摸爬滚打的生意场上能踏踏实实地学会经营。余时财说， 打好感情牌，是一个很好的策略。他曾经调查过，发现店里有37℅的顾客是回头客， 所以老顾客永远是生意的保障。 为了打好这张感情牌， 余时财花了不少心思。货好当然是第一，服 务 态 度 也 是 关键， 同时， 余时财还经常送一些小礼品以表示对顾客的感谢。余时财重视宣传 ， 但 更 重 视 货源。 刚开始时， 余时财的货源都是从武汉那位老板那里进的， 他考察了武汉这位老板实体店里的茶具， 发现货色、 价格都还不错， 所以就放心从那里进货。

随着对进货渠道的了解， 余时财更加大胆地设想其他的进货渠道。 “要有敏感性， 也就是说， 凡是身边的货源都想象一下能不能放到网上去卖， 或者在淘宝上面搜索一下身边的货源。一个货源好不好， 关键看在淘宝上的销量。对于茶具， 我在选货源的时候会先看看网上的茶具销量， 因为在网上销售已经很成熟了， 然后对比一下自己在哪方面有优势， 就可以下手。”余时财的感情牌为他赢得了不少人气，每一个半月， 他店里的信誉度就升一钻， 现在已经有四颗钻， 好评率达到99.97%。 这是很惊人的成绩。 在余时财的淘宝店里， “东西很好， 老板很热心， 买茶具来这里就对了”， “品质好， 包装精致， 发货速度快，服务质量好” 等类似的话是顾客对该店最多的评价。 良好的品质与服务吸引了越来越多的顾客光顾网店， 他的生意也越来越红火。现在， 他的营业额已超过30万元， 盈利已超过5万元， 月纯收入超过1万元。

策划在赣开实体店5年内打造网络品牌

临近毕业， 当同学们都忙于四处找工作的时候， 余时财正策划着在赣州开一个实体的茶具店。 之前的成绩是他的新起点， 同时也是他重新奋斗的基础。 有了资金和经验，现在店里还有几个电子商务、 艺术设计、 广告学专业的同学加盟， 余时财和女朋友筹划着在赣州开一个实体的茶具店， 拓宽经营领域。 将网上的店做出名堂后， 余时财还想在淘宝网开一个淘宝商城， 争取在5年内打造出属于自己的 “江南茗香” 网货品牌。

江西理工大学经济管理学院院长助理张修志博士表示， 余时财是大学生创业的成功典型， 这除了与大时代的网络化大背景有关， 他自己的综合素质也是关键的因素， 例如他善交朋友、 好学谦虚、 有自己的想法。 很多大学生创业失败， 问题出自于盲目跟风和半途而废， 因此， 一定要多方面调查后再决定创什么业。 一旦决定要做， 就一定要坚持下去， 不能指望一蹴而就。 同时， 大学生创业一定要有正确的定位， 实战经验是第一， 成功与否就不能过于苛求。 他提醒大学生们， 大学生创业除了要有激情， 更要有自己的独特想法。 盲目创业风险很大， 因此一定要瞄准好的、适合的商机。

媒体关注

余时财的创业故事也得到了众多媒体的关注，其中中国教育报、江西电视台、信息日报、经理日报、赣州电视台、赣州晚报、赣南广播电视报等相继报道余时财的创业故事 。