《有效制定年度经营与发展计划》作者：王磊

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中国企业由于植根中国的文化，不同于所有的西方企业，我们既不能够完全照搬照抄西方企业的管理模式，也不能够采用断章取义、盲人摸象的方式，来借鉴西方企业的管理工具。

夸克，致力于研究中国企业管理的一整套思想体系和办法，创立了系统量化管理的思想体系。夸克的系统管理思想，主旨是帮助中国企业实现三大转变：

从经营机会到经营能力的转变……

从经营产品到经营品牌的转变……

从经营个体到经营组织的转变……

计划的本质--用目标简化复杂的问题，用项目规范混乱的工作。

企业的战略必须通过年度经营计划落到实处。众多企业制定的计划缺乏科学的分解方法，各部门和区域承接后难以与企业目标关联，企业的年度计划往往成为摆设。制定年度经营与发展计划是企业走入科学化管理的第一扇门。

计划是连接目标与实现目标的纽带，学习掌握制定年度经营计划的方法才能让您的企业稳健发展。

1、撰写年度经营计划，可在今后企业工作中对内部同事进行培训

2、掌握围绕目标的各项工作考核评价标准的制定方法

3、掌握在不同预算下调整营销组合的方法

4、能快速确定市场营销/终端渠道管理/人力资源管理等重点

5、了解风险评估及规避的方法

讲师：王磊

夸克（中国）顾问市场公司董事长，被称为“中国客户营销专家”，以快速解决企业市场营销问题著称。领导夸克公司成功地为数百家企业进行了基于消费者行为调查和分析的营销策略咨询，并提出成熟的适合中国实际情况的客户分析方法、工具与模型。清华大学生物、计算机系毕业，曾服务于中国宝洁公司，历任市场、研究部高级经理。现为中国OTC协会常务主任委员、香港中文大学MBA课程教授、中山大学MBA市场营销类培训教授、普林哲特别营销讲师、《销售与市场》杂志首席评审员。王磊曾担任香港第一届"中国现代中医药国际协会"主讲嘉宾，多次应邀到日本、香港、北京、上海讲学，所撰写的市场营销、行业研究类文篇长期在中国经营报、《销售与市场》、亚太经济时报、广州日报等国内重要媒体刊物上发表。

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A：工具资料包

1. 营销价值链模型

营销价值链是以满足消费者为核心，由市场部依次向各部门传递需求并最终达成销售目标的过程

·是组织各部门在实现营销目标上的横向联系

·适用于年度经营计划的制订、组织架构的设计等工作

第二章 年度经营计划管理流程

2.2制定计划的组织流程

2.年度经营计划模板

年度经营计划源于企业战略目标，体现为项目集合

· 彻底改变分派销售指标的营销计划制定模式

· 运用科学的办法规划出各部门为实现销售目标应做的工作和实现路径

· 实现真正意义上的分工合作

· 保证资源集中运用于解决各部门的关键问题

· 提高资源运用的效率

第三章 年度经营计划分布详解

3.1总体结构与内容

3. ADP模型

通过对影响交易的态度Attitude、渠道Distribution、价格Profit等三大主要因素的分析，促进消费者与企业达成并保持稳定交易

第三章 年度经营计划分布详解

3.3.1目标的估算－ADP模型

4. 年度项目汇总模板

年度项目统一格式汇总，便于权责落实，资源优化，过程监控。是实现年度经营计划的重要工具之一

第三章 年度经营计划分布详解

3.6.3预算估

《有效制定年度经营计划》各集主要内容：

第一集 有效制定年度经营计划的重要性

年度经营计划的内容：

1.常规性项目

2.改善性项目

3.战略性项目

第二集 有效制定年度计划的具体流程

有效制定年度计划的八大步骤

第三集 有效制定年度计划第一要务：启动会议

有效制定年度计划第二要务：市场研究

第四集 有效制定年度计划第三要务：设定目标

有效制定年度计划第四要务：下发文件

制定年度宣传策略

第五集 制定年度销售策略

制定年度产品性价比策略

第六集 有效制定年度计划第五要务：定立项目

有效制定年度计划第六要务：传递需求

有效制定年度计划第七要务：制定预算

有效制定年度计划第八要务：宣传倡导

有效制定年度计划第九要务：管理方法