简介

基本信息(用间的意义和作用 用间的种类 用间的秘诀 用间察敌军办法 智为间必成大功 原文)

简介

【词目】用间（用间）【拼音】yòng jiān

【注音】ㄩㄥˋ ㄐㄧㄢ

【释义】作用间谍。《孙子·用间》：“故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。” 宋 岳珂 《桯史·吴畏斋谢贽启》：“用间诚至谋，而遣妄谍乃无益之费。”明 袁可立《奏用间刘爱塔事疏》：“臣念辽阳以纳降陷城，广宁以判官诱败，兴祚之言未可凭信。又思因间用间，实兵家妙用。” 清 朱逢甲 《间书》：“用间始于 夏 之 少康 ，使 女艾 间 浇 。”

基本信息

用，使用。间，间谍。是指使用间谍的方式侦探敌方或对方情况的一种策略。其出自《孙子兵法》，《孙子兵法》的用间篇对其有较为详细的论述。

现代往往将其应用于商务谈判，谈判的核心就是“信息”或“实情”，信息就是价值，哪方获得的有用信息越多，就越有利。现代的《商务谈判》书，重点不是策略，而是围绕谈判的阶段和相关定义做研究，而《孙子兵法》重理念和策略，其中的“用间”可谓一语中地，道破玄机！

知已知彼，百战百胜！谈判的胜利在于谈判之中，更在于谈判之外，在于事先对事情、彼方的熟悉。

用间的意义和作用

双方相持数年，是为了决胜于一旦，如果吝惜爵禄和金钱，不肯用来重用间谍，以致因为不能了解敌情而导致失败，那就是不仁到极点了。

要事先了解敌情，不可祈求鬼神，不可用类似的事情去类比推测，不可用日月星辰运行的度数去验证，必取于人，从那些熟悉敌情的人的口中去获取。

用间的种类

运用方式有五种：乡间，内间，反间，死间，生间。

乡间，利用敌国乡人做间谍。

内间，利用敌方官吏做间谍。

反间，利用敌方间谍为我所用。

死间，制造假情报，并通过潜入敌营的我方间谍传给敌间，使敌军受骗，一旦真情败露，我方间谍不免被处死。

生间，侦察后能活着回来报告敌情的人。

用间的秘诀

在军队的亲密关系中，没有比间谍更亲密的，奖赏没有比间谍更优厚的，事情没有比间谍更秘密的。

不是睿智聪颖的人，不能使用间谍；不是仁慈慷慨的人，不能指使间谍；不是精细深算的人，不能分辨间谍所提供的真实情报。

微妙啊，微妙！无时无处不可以使用间谍。

间谍的工作尚未进行，先已泄露出去，那么间谍和听到秘密的人都要处死。

用间察敌军办法

先了解其主管将领、左右亲信、掌管传达的官员、守门官吏和门客幕僚的姓名，指令我方间谍一定要侦察清楚。

必须搜查出前来侦察我军的敌方间谍，从而收买他，优礼款待他，引诱开导他，然后放他回去，这样“反间”就可以为我所用了。

通过反间了解敌情，这样"乡间“、内间”就可以为我所用了 ；通过反间了解敌情，这样就能使“死间”传假情报给敌人；通过反间了解敌情，这样就可以使“生间”按预定时间回报敌情。

智为间必成大功

一是“先知”，二是“非圣不能用间，非仁不能使间，非微妙不有得间之实”，三是“上智为间”。

原文

1.孙子曰：

凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金，内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非民之将也，非主之佐也，非胜之主也。

2.故明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。

3.故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。乡间者，因其乡人而用之；内间者，因其官人而用之；反间者，因其敌间而用之；死间者，为诳事于外，令吾闻知之而传于敌间也；生间者，反报也。

4. 故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间，非圣贤不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。微哉微哉！无所不用间也。间事未发而先闻者，间与所告者兼死。

凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。

5.必索敌间之来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也；因是而知之，故乡间、内间可得而使也；因是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。

6.昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。

"间"，传本多作"盻" ，今统作"间"，读音为 jiàn，原义为门中窥月，在此指谍。