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出版社: 北京大学出版社; 第1版 (2012年2月1日)

平装: 183页

正文语种: 简体中文

开本: 16

ISBN: 7301198736, 9787301198735

条形码: 9787301198735

作者简介

段强，毕业于中国人民大学经济管理专业，从事大客户销售十三年，销售涉及机械设备、工程服务、医药、IT、教育培训等多个领域，赢单率达70%以上，操盘过4300万的大单，击败众多强敌。曾为沃尔沃建筑设备（中国）有限公司、中国中冶、华润置地、建设银行、深圳发展银行、长春东光集团、中国通用集团、厚德资本集团等知名企业提供内训或咨询服务。现为：北京大学经济学院、民营经济研究院营销高管班金牌销售讲师；清华大学继续教育学院、信息学院、工研院、深圳研究生院营销高管研修班金牌销售讲师；中央党校营销总裁研修班讲师；中国教育电视台《东方名家》栏目签约金牌销售讲师；沃尔沃建筑设备（中国）大客户销售培训导师兼实战课程演练设计师；至今仍以销售“外脑”的身份战斗在大客户销售的第一线。

内容简介

《赢单先做局》内容简介：大客户销售有如对弈，高手过招，必先布局。面对“开张吃三年”的诱人大单，要想赢单，就要对整个销售进程精准控制、合理布局。通过内线布置，里应外合，让死局变活，绝处逢生。做局，正是大客户销售的核心智慧。段强从刀光剑影中一路走来，从销售菜鸟磨炼成为大客户销售的顶尖高手，创下了极有说服力的销售业绩。《赢单先做局》中，他通过自己销售生涯中的亲历大单，精准剖析了大客户销售成败的关键，讨论了销售中最实际的问题和困境：

如何物色和甄选内线？

如何培养忠诚的客户？

如何让“死单”起死回生？

其他销售培训书中见不到的实战真相和方法，教你见招拆招，以一种颠覆性的销售思维，让赢单水到渠成。

目录

前言

布局篇

第1章 赢单，做局是王道

1. 谋定全局才能赢单

2. 赢单的系统销售方案

3. 如何让客户对你忠诚

第2章 内线，做局的关键

1.物色内线的原则

2.考察内线的绝招

第3章 抢单，绝处逢生的智慧

1. 后发先至的险招

2. 外围包抄辟蹊径

实战篇

第4章 蓄势与备战

1.销售的情商修炼

2.项目前期信息搜集

第5章 不可轻视的电话拜访

1.电话拜访塑造专业形象

2.五招绕过前台和总机

3.怎样应对棘手的客户

第6章 拜访准备的最佳策略

1.有效使用销售工具

2.针对客户类型，制定交往策略

第7章 拜访成功的战术安排

1.如何赢得客户好感

2.五步拜访流程

第8章 拜访中的赢单要件

1.赢单的关键因素

2.客户杀价怎么办

3.赢单把握有多大

第9章 促成成交的销售技巧

1.销售不必千杯不醉

2.少花钱，多办事

3.拜访中的配合

第10章 老客户开发维护战略

1. 巧妙开发老客户

2.“组织营销”维护大客户

后记