| 词条 | 营销综合实训 |
| 释义 | 1图书信息书 名: 营销综合实训 作 者：邹宛言 出版社： 电子工业出版社 出版时间： 2011年1月1日 ISBN: 9787121124068 开本： 16开 定价: 29.00元 内容简介《营销综合实训》作者结合自己多年市场营销专业实践教学的体会，在编写过程中，力求从实际应用的需要出发，尽量减少枯燥、实用性不强的理论灌输，充分体现出“以行业为向导，以能力为本，以学生为中心”的风格，从而使教材更具实用性和前瞻性，与就业市场结合更为紧密。《营销综合实训》引入大量鲜明实用的实训案例进行分析，紧密结合实际，不但可以方便教师授课，同时又可以启发学生思考，加快对学生实践能力的培养。 读者对象：《营销综合实训》适用于高职高专院校市场营销专业学生用书，也可作各类成人院校及企业职工的培训教学用书和各类人员的参考用书。 图书目录第1章 营销职业礼仪与管理训练1 第2章 营销组织结构与营销人才培训21 第3章 人际沟通训练38 第4章 推销接近技巧训练64 第5章 推销洽谈技巧训练83 第6章 产品策略104 第7章 促销策略121 第8章 产品推销与项目开发实训143 第9章 价格策略.1 74 第10章 促成交易与处理客户异议197 第11章 营销服务218 第12章 公共关系活动的组织与实施训练234 2图书信息书 名: 营销综合实训 作 者：侯贵生 出版社： 东北财经大学出版社 出版时间： 2009年09月 ISBN: 9787811227789 开本： 16开 定价: 26.00 元 内容简介《营销综合实训》的内容简介：高职高专教育市场营销专业实践教学的质量和规范化程度，直接制约着专业的教学质量。在现有的高职高专市场营销专业教材中，用于指导实践教学的系统性专业实训教程很短缺，各校都在呼唤着这样的专业教材面市。为此，在中国高等院校市场学研究会和东北财经大学出版社的热情支持下，作者结合多年市场营销专业实践教学的体会，编写了这样一本被列入“普通高等教育‘十一五’国家级规划教材”的营销综合实训教材。 图书目录上编 销职业准备与基础素质训练 第1章 营销职业礼仪与自我时间管理训练 1.1 营销职业礼仪训练 1.2 营销职业形体训练 1.3 自我时间管理训练 第2章 人际沟通与语言表达能力训练 2.1 人际沟通能力训练 2.2 演讲与口头表述能力训练 2.3 书面表达能力训练 2.4 形体语言能力训练 第3章 挫折环境中的情绪控制训练 3.1 IQ、EQ、态度、情绪 3.2 挫折环境中的心态训练 3.3 自我情绪的调节与控制训练 第4章 创意思维与逻辑思维训练 14.1 创意思维能力训练 14.2 逻辑思维能力训练 第5章 营销职业品格与潜能提升训练 5.1 职业意识与营销理念训练 5.2 职业生涯发展计划 5.3 团队合作与个人潜能拓展训练 第6章 个人创业能力训练 16.1 创业情商训练 16.2 模拟工商登记注册训练 16.3 创业实务训练 第7章 市场调查、环境研究、机遇风险与优劣势评价分析能力训练 7.1 市场调查方法与项目组织实施训练 7.2 SWOT分析方法与能力训练 7.3 市场调查报告写作能力训练 第8章 项目开发、项目引进评估谈判、合同签订能力训练 8.1 项目开发方案研究报告写作训练 8.2 项目谈判、合同签订能力训练 8.3 客户信用管理能力训练 第9章 产品推销与终端渠道开发、维护、管理训练 9.1 产品推销计划制订与实施能力训练 9.2 终端渠道开发与提升销量能力训练 9.3 忠诚客户培养与渠道维护管理训练 第10章 商品陈列、导购活动训练 10.1 售点商品展示、堆头陈列方法训练 10.2 卖场导购人员管理与技能训练 第11章 商品陈列、导购活动训练 11.1 记者招待会、新闻发布会的组织能力训练 11.2 其他公共关系活动的组织与实施训练1 11.3 其他公共关系活动的组织与实施训练2 第12章 营业推广活动组织与实施训练 12.1 价格折扣训练 12.2 促销定价技巧训练 12.3 主题活动组织实施训练 第13章 广告活动的组织与实施训练 13.1 广告文案的创意与写作训练 13.2 广告预算策划的实训 13.3 广告媒体的组合与发布计划制订训练 第14章 网络营销、客户管理实战训练 14.1 客户管理数据库的建立和使用训练 14.2 企业网页的设计、建立、使用训练 14.3 大客户的开发、维护与管理训练 主要参考书目 …… |
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