| 词条 | 营销员 |
| 释义 | 营销员概述一般指在固定地点上班，参与公司销售工作会议及销售政策制订的人员，主要负责的当然也是销售。 全国高级营销员职业资格认证1、取得中国商业技师协会市场营销专业委员会颁发的《全国营销员资格证书》后从事市场营销工作一年以上； 2、大学专科以上相关专业毕业及应届或历届毕业生； 3、从事市场营销工作四年以上； 4、现担任大中型企业部门经理、业务主管以上职务或小型企业副总经理以上职务。 可以看出先有营销员证书，再考高级的。 销售人员常犯的五种错误1、当销售人员不知不觉犯下以下5种错误时，潜在的销售机会就会从指缝间溜走： 1）82%的销售人员没能实现差异化。 2）99%的销售人员没有承诺目标。 3）86%的销售人员提问不当。 4）86%的销售人员展示乏力。 5）62%的销售人员没有做好临门一脚（没有要求客户给予承诺）。 图书《营销员》基本信息书名:营销员 图书编号:1616125 出版社:中国劳动社会保障出版社 定价:32.0 ISBN:750454834 作者:叶祖谦 出版日期:2006-07-01 版次:1 开本:16开 内容简介本书内容包括：企业经营管理，市场营销环境，目标市场营销，产品策略，价格策略，分销渠道策略等。 图书目录第一单 元企业经营管理（1） 第一节 企业管理职能（1） 第二节 企业基础管理（9） 第三节 市场营销管理（16） 单 元测试题（26） 单 元测试题答案（27） 第二单 元市场营销环境（28） 第一节 营销环境与营销活动（28） 第二节 市场营销间接环境（30） 第三节 市场营销直接环境（41） 第四节 营销环境分析（48） 单 元测试题（52） 单 元测试题答案（53） 第三单 元目标市场营销（55） 第一节 市场细分策略（56） 第二节 目标市场选择（62） 第三节 目标市场定位（67） 第四节 规模定制（73） 单 元测试题（76） 单 元测试题答案（77） 第四单 元产品策略（78） 第一节 产品整体概念（78） 第二节 产品生命周期（81） 第三节 产品组合分析（86） 第四节 产品品牌策略（90） 第五节 产品包装策略（96） 单 元测试题（100） 单 元测试题答案（101） 第五单 元价格策略（102） 第一节 影响企业定价的因素（102） 第二节 定价方法（110） 第三节 定价技巧与策略（119） 单 元测试题（128） 单 元测试题答案（129） 第六单 元分销渠道策略（130） 第一节 分销渠道性质（130） 第二节 分销渠道的模式（132） 第三节 分销渠道的分析和评估（142） 第四节 分销渠道的管理（154） 单 元测试题（158） 单 元测试题答案（159） 第七单 元促销策略（160） 第一节 促销组合策略（160） 第二节 人员推销（164） 第三节 广告策略（173） 第四节 营业推广（179） 单 元测试题（182） 单 元测试题答案（183） 第八单 元市场信息、营销策划、营销决策（184） 第一节 市场信息收集和应用（184） 第二节 营销策划（207） 第三节 营销决策（217） 单 元测试题（228） 单 元测试题答案（229） 第九单 元营销人员的素质和商务谈判技巧（230） 第一节 营销人员的心理素质（230） 第二节 商务谈判技巧（234） 第三节 商务谈判的礼仪规范（250） 单 元测试题（256） 单 元测试题答案（258） 第十单 元相关法律知识（259） 第一节 公司法和企业登记注册制度（259） 第二节 经济仲裁和经济诉讼（267） 第三节 税收法（272） 单 元测试题（278） 单 元测试题答案（279） 知识考核模拟试卷（280） 知识考核模拟试卷答案（286） 技能考核模拟试卷（287） 技能考核模拟试卷答案（290） 营销员面试技巧营销员要想面试成功，第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息，同时，还要清楚的对自身做一个整体了解，与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点，做到这些才能知已知彼，百战不怠。 之后要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准备。做为考官，对于求职的面试，主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位，所以需要求职者在这块要做一番准备了。 1、对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法（虽然不一定会用到，但有备无患）。 2、找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势（主要是与企业有关的），适时的秀给考官看，但要懂得分寸。 3、要始终保持积极乐观的态度，即使被宣传退出。 面试中的一些注意事项： 1、第一印象是很重要的，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出营销员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。 2、与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人尊重的。 3、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了非常重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了！ 4、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准备！只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键。 |
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