| 词条 | 业绩决定工资 |
| 释义 | 《业绩决定工资》是一本书，由机械工业出版社 出版，作者是李羿峰 。主要内容是：勋章只授予战功赫赫的将士，高薪仅属于业绩卓越的员工。工资多少，不是取决于你做了多少工作，而是取决于你创造了多少业绩。 业绩决定工资作者：李羿峰 出版：机械工业出版社 书号：9787111267430 版次：2009/6/1 定价：25.00元 内容简介《业绩决定工资》：业绩是体现价值的唯一标准，业绩是打开高薪宝库的钥匙，业绩是攀上成功高峰的武器! 许多员工在工作时看过程，做过什么工作，付出多少辛劳；在领薪时看结果，拿到多少工资，发了多少奖金。完全忽视了工作与薪水之间最重要的环节——业绩！要知道，勋章只授予战功赫赫的将士，高薪仅属于业绩卓越的员工。工资多少，不是取决于你做了多少工作，而是取决于你创造了多少业绩。 作者简介《业绩决定工资》作者：李羿锋,著名管理培训专家，世界商务策划师联合会（WBSA）客座教授，深圳青年学院MBA导师，专栏撰稿人。现任深圳市感恩文化发展有限公司董事长，兼多家企业及机构的咨询顾问。从事管理和培训咨询工作16年，致力于研究商业感性技术、服务营销、整合营销传播、教导型组织等前沿理论，深谙商业心理学，擅长根据心理学原理开发培训课程，见解独到，荣获“中国十大企业培训师”、“中国优秀策划人”等称号。曾出版著作《销售如恋爱》。 书摘多年来，我一直致力于市场营销策划领域的探索和实践，期望帮助更多的企业最大限度地实现市场突破和业绩增长。每一次营销策划做得成功与否，直接反映在相关产品的销售业绩上，业绩决定成败。可以说，我的事业之路就是一条追求卓越业绩之路。 在市场竞争已趋白热化的今天，其实无论是企业，还是我们每个人，大家希望得到的一切只能从业绩中来。企业要发展壮大，必须不断创造业绩，获得持续的利润；个人要在职场中赢得核心竞争力，要靠出色的工作业绩。是业绩在决定一切！业绩是检验优劣的标准，是证明能力的尺度。业绩就是价值，一个品牌的价值是伴随着业绩一步一步成长起来的，一个人的价值也是由工作的业绩体现的。荣誉只会赋予创造业绩的英雄，你的业绩出类拔萃，你就是冠军！如何竭尽所能地创造出最大业绩？是我们每个人都要不断思索的问题。 结合自己过往的一些经验，我觉得要在工作中创造出好业绩，须具备以下几个条件：一，要有好的心态，敢于拼搏和挑战自己，积极面对困难或阻碍，永不言败；二，要善于思考，有创新精神，在深刻洞察市场和客户需求的同时，寻求创造性地解决工作中所遇问题的方法；三，要善于学习，向优秀的同事或竞争对手学习，虚心借鉴他人的经验和教训，取长补短；四，要有大局观，与所在团队成员通力合作，拧成一股绳，与企业共荣辱。 我们身处在一个信息与科技泛滥、人才辈出的时代，技术只是手段，业绩才是目标。在全球经济面临衰退的今天，在消极情绪弥漫的当下，自觉强化业绩意识对我们尤为重要。人类的脚步永远在向前，无论经济在衰退还是高速发展，竞争的加剧是必然的。不管面对多么平凡的工作岗位，无论面对多少困难，我们都应该朝向一个目标，那就是取得业绩！没有最好，只有更好。业绩不仅决定个人的收入，还决定一个人一生的高度和存在的价值！只有努力去创造业绩，才能在激烈的职场竞争中立足，并彰显自身的价值。 读老友李羿锋先生新作《业绩决定工资》，欣然为序！本书中所讲的，比我所能想到的还要详细和完善，也更具说服力和张力。希望所有企业的员工都能看看这本书，仔细琢磨，解开心中困惑，规划好自己的职场之路；希望本书能激励更多的人化压力为进取的动力，积极地投入到追求业绩中来！ 赵强中国首届十大策划人中国十大营销管理专家 经济寒冬里，如何让收入不受影响 自2008年6月以来，“次贷危机”这四个字开始陆陆续续出现在中国各大媒体的报道当中，继而成了街头巷尾大家讨论的话题。正当人们认为这不过是于己无关的“资本主义危机”时，美国的“次贷危机”正悄然演变为一场波及全球的“金融海啸”。这场海啸波及范围之广、影响程度之深、冲击强度之大，实属罕见。 正如胡锦涛总书记在2008年11月15日召开的20国金融峰会上所谈及的那样：“金融危机也给中国经济造成了较大影响。” 这种影响是显而易见的。为了应对这一困难局面，企业纷纷采取了压缩成本、减少开支、裁撤人员的紧急措施，敷衍工作、懒散失职、毫无业绩的员工被解雇，留下来的人也适当地被削减了薪水，各种福利待遇普遍下降。 一系列的“减员增效”和“减薪增量”给员工带来的影响是深刻的：以往经常光顾的饭店已成了“美好的回忆”，逛商场买名牌衣服的习惯被强行打入“冷宫”，年终的旅游计划也被“割肉”般地取消，很多人似乎又回到了过去那种节衣缩食的时代。对他们来说，钱袋子越来越紧，“苦日子”越来越近。我们该如何看待这一现象？是抱怨大环境的不理想，是责怪企业“没良心”，还是谴责命运对自己的不公？ 我们必须考虑这样一个问题：在经济寒冬中，我们是选择“瑟瑟发抖，裹足不前”，还是选择“加强运动，增强体质”？回答这个问题的态度将直接影响我们在职场上的前程，而职场前程则关系到我们的收入。 那么，如何让我们的收入在这样的特殊时刻不受影响，甚至比原先有所提高呢？这就牵扯到我们如何看待工作的本质及其赋予我们的意义。工作的本质简单说来就是一句话：为自己做业绩，为企业创利润，而员工的自身价值将在业绩的不断提升中得以最大限度地展示。从这个关系上来说，没有业绩就没有员工存在的意义。那么，业绩从哪里来的呢？ 无数人的职场实践证明，业绩从最好的结果而来，从我们正确的思维方式而来，从我们实际的贡献而来，也是从我们的激情，从我们不怕输、只怕不做的坚定信念而来，所有这些正是我们的力量源泉。与企业共同成长，以主人翁的心态尽职尽责，为企业的发展献出自己的一切，企业有利润，我们的收入就有保障。 这样的员工，不用担心职场生涯会突然中断，也不用担心自己的收入会跟那些不做事、没业绩、磨洋工的平庸员工一样低。在企业，他有自己的话语权，因为他有业绩，业绩决定收入，收入决定生活品质。当你明白这个道理以后，工作对你而言就不再是痛苦的负担，而是一种美好的创造。 但是在企业当中，有很多人不明白这个浅显的道理，他们不明白自己工作的意义，不明白自己的工资从哪里来，不明白是什么决定了自己的职场位置，不知道自己怎么做才能成为业绩最棒的员工，这就很自然地导致我们不愿意见到的一种情景出现：能力低下，业绩为零，收入微薄。 人们常说：不利不为，不做不得。业绩就是员工的“为”，收入就是员工的“得”，员工只有多为多得，企业才有好日子过。 一个优秀的员工，每天都会问自己这么几个问题，“我的工资在哪里”，“公司对我的要求是什么”，“怎样的精神力量能促使我更好地作出成绩”。他们能很快找出答案，然后朝着做一个业绩最棒的员工的目标一路前行，从而充实了企业的“金库”，也成全了自己的“腰包”。 优秀员工所找出的答案也是本书想要提供给各位读者的旨要。本书从翔实的案例和紧贴现实的阐述着眼，以员工的业绩观及由此延伸的员工素养和道德为切入点，深入分析了业绩和工资之间的关系，以细致、深刻地解读业绩成因及结果的叙述方式，为在贫困线上苦苦挣扎的员工指明一条道路，使他们找到一种方法、树立一种信心、创造一种价值，使之成为缔造卓越业绩的领跑者，更成为丰厚收益的获得者。这是本书编者最大的希望。编者2009年4月 书目推荐序 前言 经济寒冬里，如何让收入不受影响 第一章 员工的困惑：我的工资在哪里1 忙得焦头烂额，月底工资不多 ——职场“穷忙族”的困惑3 奇思妙想层出，薪水不涨反落 ——职场“思想者”的尴尬6 曾经声名显赫，如今空余蹉跎 ——职场“焦大”们的抱怨9 高学历高智商，低收入慢增长 ——职场“双高”者的失落13 不断改门换户，依然入不敷出 ——职场“跳跳族”的无奈17 工作忙而不乱，生活紧而有闲 ——职场“白骨精”的悠闲20 附：深度阅读——我的工资从哪里来23 第二章 公司的标准：拿出你的业绩来27 不重学历重能力 ——靠本事、凭能力获取高薪水29 不重苦劳重功劳 ——贡献有大小、薪水有高低33 不重美言重贡献 ——爱企业就为企业创造利润36 不重过去重现在 ——员工升值才能加薪40 不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫 ——业绩才是硬道理43 附：业绩创造力测试46 第三章 业绩才是硬道理51 认识业绩的“三重门”53 业绩—利润—工资， “公司群落”的良性循环56 把问题留给自己，把业绩呈给老板59 让业绩为你的薪水说话62 附：业绩满意度测试65 第四章 激情：点燃业绩之火， 照亮光明“钱”途69 摒弃抱怨，拿出你的激情来71 激情是最佳的工作动力75 1%的事也要投入100%的激情79 克服“选择性懒惰”，发现工作乐趣84 提高激情“指数”，让业绩一路飘绿88 附：激情度测试91 第五章 培养业绩四思维，收获美丽“薪”情95 规划思维：定目标、做计划，谋略全局97 行动思维：没有行动，一切都是“空中楼阁”100 方法思维：寻找“登天路”与“下楼梯”103 韧性思维：在成功之前绝不放弃106 附：世界著名企业的业绩观110 第六章 收入与贡献等值，和公司一起成长113 脚踏实地创业绩，将“知本”转化为“资本”115 岗位股份制理论——人人都是股东119 成本飙升，节约也是一种贡献122 为公司创造业绩就是为自己加薪126 附：你的职业归属感在哪里130 第七章 危机来了也不怕，让业绩逆风飞扬133 没有破产的行业，只有破产的企业135 危机亦是良机，寒冬热卖冰淇淋138 思路决定出路，有“智”者事竟成142 寒流来了也不怕，做一只“过冬的瘦鹅”146 效仿“孤独之狼”，做驾驭命运的强者149 附：员工应对经济危机的五种办法152 第八章 做业绩最棒的员工155 秉持一个信念：我能157 保持两种心态：责任心、敬业心160 发扬三种精神：主人翁精神、 自觉精神、奉献精神164 履行四项准则：不找借口、 不怕失败、立刻行动、良好结果170 附：工作对于你来说意味着什么176 后记178 |
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