他本是碧山镇一户普通农户的儿子，却凭借过人胆识与活络的头脑，走出一条与祖祖辈辈截然不同的人生道路：做生意、创品牌、办商场……他的生意越做越大，名气也越来越响，不同的人生经历成就了如今在常熟远近闻名的大老板——

弃农从商只为生计

1963年，杨岩锡出生于碧山的一个农民家庭，12岁时丧父，兄妹4人仅靠母亲一人的微薄收入度日。由于家境贫寒，杨岩锡仅读3年书就辍学务农。当时，年仅13岁的他帮着母亲一起赚钱维持一家5口的基本生计。然而，仅靠单一的务农很难维持全家人的日常生活。身为老大的杨岩锡不止一次地思考要如何改善生活，不满15岁的他最终做出一个大胆的决定——弃农从商。没有资金怎么办？“借”！他下定决心，就不能后退，凭着一股干劲，杨岩锡从亲戚朋友处借得一小笔资金后，开始做起小买卖。他跟人倒过船票、烧过土窑、伐过木材、卖过粮食、办过袜厂……只要什么赚钱，他就做什么。

到上世纪八十年代，弃农从商的杨岩锡在摸爬滚打的几年时间里不仅积累了丰富的经商经验，也积攒了一定的原始资金。为了让家人能过上更好的生活，也为了自己能有更广阔的创业空间，他决定离开瑞安到外地闯荡，一匹商场黑马就此诞生……

艰辛奋斗寻找创业良机

凭着吃苦耐劳的精神，凭着做生意时练就的敏锐洞察力，杨岩锡把目光瞄准江苏常熟的招商城。1986年，他和几名朋友来到常熟招商城，寻找发展创业的良机。

当时的常熟招商城店面简陋、分散，道路坑洼，面积不足1600平方米，以内衣、袜子、被面等批发业务为主，每天花0.6元就能租到一个摊位，如果租3天以上，摊位费只需0.5元。任是如此低廉的租金，也没多少人敢租，因为初到此地经商，既要租房又要租店铺，费用大、收入少，不少经营者在打拼几年后都惨淡收场。

租不起店面的杨岩锡，把摊位摆在玻璃钢简易棚下一个仅1米长的水泥板上。“为了节省开支，我把租房子的钱也省下，直接睡在水泥板摊位旁边，炎夏暑气灼人，隆冬寒风刺骨，那时真的很辛苦。”杨岩锡说。

他每天清晨3点钟就起床，忙到晚上21点多，其他店铺早打烊了，他还在整理商品，为第二天营业做准备。他还很善于分析掌握商业行情，有空就去其他店铺转转，遇到健谈的顾客就与他们多攀谈几句，从中了解哪类商品是时下最畅销的。因此，他卖的商品大多是市场的抢手货，进货快，卖得更快，慢慢地，他的生意越做越顺手，利润也越来越丰厚。没过多久，他就添置了店面，从一间到几间，从一个市场到另一个市场，经营的货品也从内衣到西装，从普通品牌到国内外知名品牌……

从无牌经营到创立品牌，从设摊设店经营到建立商务楼，并发展到大市场。在常熟经商，杨岩锡一做就是18年。杨岩锡先后在常熟开发了常熟永丰市场、东方市场、洋蕾裤王写字楼、洋蕾商务写字楼、九龙运动休闲广场、九龙大市场和常熟红星美凯龙（金信物流城）等大型商城。他的生意越做越红火，同行们也对他赞叹不已，称他经营有方，是招商城的一匹黑马，为当地市场繁荣做出重大贡献。

品牌效应带动社会效应

“搞市场要有自己的品牌，知名品牌既是市场的无形资产，又是市场形象的代表。品牌就是要送给客户称心满意的产品，提供热情周到的服务，市场的名字就是信誉的代名词，也是市场品牌战略的核心内容。建立完善的企业管理制度，是品牌战略的基本保证，管理就是为适应市场要求而采取的一套行之有效的方法……”这是去年杨岩锡在“中国市场领袖论坛”上的发言。事实上，他自己的经营正是通过品牌效应一步步走向成功的。

从初期的经营实业到经营市场，杨岩锡深深地感悟到无论是企业还是市场，创新是发展的永恒主题。在创办洋蕾公司之初，公司就以立足品牌，实施多品牌为发展战略，在品牌的开发和设计创新上下足功夫。在品牌定位时，融入中国传统元素，杨岩锡将儿子洋洋和女儿蕾蕾的名字组成“洋蕾”服饰品牌。企业先后通过ISO9001：2000国际质量体系认证，并被授予“中国著名品牌”、“中国驰名品牌”、“国家免检产品”和“国家驰名商标”等称号，同时还获得“绿色服饰”标志。洋蕾内衣的发展，也见证中国内衣品牌不断追求卓越的创业历程。目前，公司营销网络已遍及全国 20多个省市区。

掘金服饰尾货创建大市场

2006年，几经思考的杨岩锡又出新招，与几名浙江老乡联手出资将万利小商品市场改造成占地总面积11万平方米、总投资近10亿元的九龙大市场。市场硬件设施齐备，有各类自动电梯43部，并设有中央空调、 CK报警装置、24小时视频监控系统以及最先进的消防控制系统；市场内配套服务体系完善，仓库、物流、会展、餐饮、休闲等功能一应俱全，使过去的地摊化批发经营场所，变成现代化商场式的批发经营服务场所。

细心的杨岩锡发现，常熟服装产业基础雄厚，拥有4000多家服装生产企业，30万的日客流量，被誉为“中国的米兰”。然而，就是在这样一个庞大的市场群中，却没有一个专业的服饰尾货市场。那么，这么多家服装企业的外贸尾单、过季商品、库存闲置的服饰尾货，都怎样消化呢？

2007年，杨岩锡几次南下北上考察，根据国内服装产业的现状和目前常熟服装产业的基础与招商城市场群的功能划分，对九龙大市场的三至五楼经营重新定位为“服饰尾货专业批发市场”，这一想法得到常熟市和招商城主要领导的肯定。这一定位不仅可弥补招商城市场群的功能缺失，另一方面也解决困扰常熟服装企业发展的库存难题，盘活闲置资产让企业轻装上阵、快速发展。

为了构建“九龙服饰尾货批发市场”的下游批发通路，杨岩锡牵头组建东北、西北、华南、西南、华中等5个区域的兄弟市场共建联盟市场，并初步达成合作协议。目前，九龙大市场已被中国商业联合会授予“中国服装辅料中心”和 “中国服饰尾货中心”的称号。

随后，杨岩锡又开发总投资近10亿元，总建筑面积30万平方米的洋蕾金信物流城，目前公司已被中国商业联合会授予“中国生态家居商贸物流基地”称号。公司倾力打造集交易、展示、物流、仓储、信息、技术研发、交流、培训、品牌推广、特色产品为一体的现代服务业，是常熟市十大服务业的重点项目，也是苏州市重点服务业项目，目前已成功引进中国生态家居航母 “红星美凯龙”，并正式与其签约合作。作为中国首个最大的生态家居商贸物流基地，公司提出生态家居的概念，倡导绿色创业，弘扬家居文化诚信经营，引导品牌消费，满足人们对生态家居的需要。

“一个企业从量到质的转变，需从其定位出发，以品牌带动市场发展，以市场效应带动社会效应。企业的社会效应来源于日常经营中的点点滴滴，产品质量、品牌形象、企业文化等都缔造出一个企业在市场中的不可替代性。”杨岩锡如是说。

企业家更应是慈善家

被中国市场大会评为“中国市场领军人物”的杨岩锡创业不忘回报社会。他认为作为企业家，不光要发展一个企业的经济，也要拓展企业的文化内涵，企业发展到一定程度已不只属于一个或是几个人，而是属于全社会，有责任和义务去帮助和关怀社会上的弱势群体。

早在1998年，长江流域发生特大洪涝灾害时，杨岩锡便带头捐款，为灾区人民送去一片爱心；2004年，招商城内交通大厦发生特大火灾，杨岩锡又以民企代表带头捐款；2005年，杨岩锡公司有2位员工出车祸，杨岩锡为员工支付几万元的医疗费，并几次亲自慰问；2006年，在他号召和带领下，常熟浙江温州商会发起集体募捐活动，共筹集善款18万元，及时向受台风袭击的地区灾民伸出援手；2008年，杨岩锡代表温州商会向常熟儿童福利院捐赠10万元，又为新市民子弟送上价值6万元的学习用品和“文化”餐券；去年5月12日，汶川特大地震发生时，杨岩锡带领九龙公司全员参与，同时积极倡导九龙大市场业主为灾区献爱心，共筹集善款达10万多元……

截至目前，杨岩锡个人捐款额累计达200多万元。对于这些善举，他只是平淡地一笑而过，他说只是在做自己认为应该要做的事情，看到受资助者绽放的笑容，会让自己感到温暖，这比起赚钱更让他感到快乐和自豪！

今年，杨岩锡还积极响应国家政策，支持大学生创业，在常熟九龙大市场成立“常熟创业孵化基地”，为创业者提供融创业辅导、创业实践、跟踪管理等一条龙服务，为青年创业提供平台，以青年创业带动青年就业。

杨岩锡名片

杨岩锡，男，1963年出生，瑞安碧山人，中共党员，现担任常熟九龙投资实业有限公司、常熟红星美凯龙（金信装饰物流城）、常熟洋蕾商贸有限公司、上海洋蕾针织服饰有限公司董事长兼总经理，常熟市浙江温州商会会长、党支部书记，苏州市关心下一代工作委员会（非公经济）副主任，中国工商理事会特聘常务理事。

【人物简介】

杨岩锡，1963年出生，男，浙江瑞安人。

现为常熟九龙投资实业有限公司、苏州洋蕾啄木鸟服饰有限公司、常熟金信物流投资有限公司、上海洋蕾针织服饰有限公司董事长兼总经理，常熟温州商会会长，中共常熟温州商会支部书记，中国工商理事会特聘“中国工商理事会常务理事”，苏州市关心下一代工作委员会（非公经济）副主任。

【主要成就】

上世纪70年代，年仅13岁的他即有自己创办的织袜厂，小学未毕业就走进清华大学深造。

上世纪末第一个在中国最大的服装批发市场——常熟招商城投资兴建市场写字楼。

2003年在常熟创立了一个国家免检及中国驰名商标。

曾获中国最大的服装批发市场——常熟招商城评选的“商海十杰”第一人。

2007年组织温州商会与清华大学联合在常熟招商城九龙市场举办总裁经营管理研修班。

2007年创办华东地区第一家尾货市场——九龙国际国内品牌服饰尾货专业市场。

【创业历程】

杨岩锡出生在浙江省瑞安市碧山镇一个普通的农民家庭，在12岁父亲病逝的那一年，他不得已走上了创业的路。在那段艰苦的岁月里，杨岩锡倒过船票，烧过土窑，到森林里伐过木材，还经营过粮食生意，开办过袜厂。

人生和事业的重要转折，发生在杨岩锡到了常熟之后。经过几年发展,从1999年开始，杨岩锡陆续创办了中外合资苏州洋蕾啄木鸟服饰有限公司等9家分支公司。其中，洋蕾服饰公司打造的洋蕾品牌被国家认定为中国驰名商标和国家免检产品。

2006年，他与温州老乡周高峰，浙江台州人戴晓明、吴建新4个人联手出资1.5亿元，共同改造万利小商品市场并更名为九龙大市场。九龙大市场总面积为11万平方米，连同装修，总投资近4亿元，震撼常熟。

这一次杨岩锡一直在盘算着，常熟的服装产业基础雄厚，素有常熟招商城——中国招商第一城的美誉，日前又被国家级媒体誉为“中国的米兰”。4000多家的服装生产企业，30万的日客流量，给常熟带来了巨大无限的商机。然而，就是在这样一个庞大的市场群中，没有一个专业的服饰尾货市场。那么5000多家服装企业的外贸尾单、过季商品、库存闲置的服饰尾货，都怎样消化呢？

2007年杨岩锡几次率队南下北上的考察，根据国内服装产业的现状和目前常熟服装产业的基础与招商城市场群的功能划分，对九龙大市场的三——五楼经营重新定位为“服饰尾货专业批发市场”，这一想法得到了常熟市和招商城主要领导的充分肯定。这一定位不仅可以弥补招商城市场群的功能缺失，另一方面也解决了困扰常熟服装企业发展的库存难题，盘活闲置资产让企业轻装上阵快速发展。更重要的是解决了商城西路等“露天市场”不安全和脏乱差的问题。

这一次他不再孤单了，为了构建“九龙服饰尾货批发市场”的下游批发通路，他牵头组建了东北、西北、华南、西南、华中等五个区域的兄弟市场共建联盟市场，并初步达成合作协议。

这一次的创业，他选择了和服装业第一线打工的人站在一起，他真的希望让这些还没有成为老板的人，成为真正的老板。

相关荣誉

1. 2003年，获常熟市慈善事业“突出贡献奖”。

2. 2004年7月，被评为“常熟光彩事业先进个人”。

3. 2004年，被中国管理科学研究院与品牌市场战略专家委员会授予“中国优秀企业家”称号

4. 2005年，被中国工商理事会聘为“中国工商理事会常务理事”

5. 2005年，被选举为“江苏常熟工商联合会常委”

6. 2005年，被选举为“中国经济百名杰出人物”

7. 2006年，被推举为“常熟市浙江温州商会会长”

8. 2006年，被浙“江省企业发展研究会聘为‘特邀会长’”

9. 2006年，被推举为“常熟浙江商会副会长“

10. 2007年，当选为“苏州市关心下一代工作委员会副主任“

11. 2007年，被评选为常熟市招商城首届“商海十杰”

12. 2007年10月，光荣加入中国共产党

13. 2007年12月，当选为“常熟市浙江温州商会党支部书记”

14. 2008年元月，当选为“中国商业联合会市场委副主任“。

15. 2008年5月，特聘为“常熟市阳光学校校外辅导员”

16. 2008年被评选为常熟市招商城第二届“商海十杰”

17. 2008年11月23日被中国市场大会评为“中国市场领军人物”。

18. 在常期间杨岩锡又担任“招商城针织分会会长”；“常熟市个私协会副会长”；

19. 被评为“中国优秀企业家”

20. 担任老家“温州瑞安在外企业家协会副会长”一职。

2007年组织温州商会与清华大学联合在常熟招商城九龙市场举办总裁经营管理研修班。2009年1月16日结业于北京清华大学高级总裁研修班。