杨世奇

终端营销专家：实力派终端营销培训师、营销顾问；21年营销一线(实战)经验/10年培训经验

人力资源导师：人力资源（HR）培训师、人力资源管理（HRM）顾问；6年企业顾问经验

上海师范大学人力资源优立取研究所，研究员；

复旦大学国际营销管理学院，特邀讲师；

上海明鸿中小银行培训中心，客座教授；

上海市黄浦区党校，特邀讲师；

上师大优立取营销研究中心，主任；

国际DISC行为科学，授权（中国）讲师;

历任多家大型企业的培训总监、营销总监、首席执行官。

多年研究编著一套35万字成人类教材，在北京东方大学、哈尔滨理工大学等数十所高等院校，数百家商务公司做过多次培训和演讲，每场皆引起热烈反响！此套教材得到北京市教委在内的多家市级教委、和多个省级社会科学院的一致嘉许。自身有着传奇般的经历……

授课风格——

★绩效层面：策划 + 培训 + 训练 + 深刻认识指导；

行为层面：绩优者分享形式并使人员愿意参与互动；

学习层面：知识链 + 实操性，真正让学员学有所得；

反映层面：销售实战现场的真实再现，学员深有体会；

语言层面：通俗易懂、风趣、像友人沟通一样轻松；

培训效果：上午学下午就会用！

培训形式：实战 + 互动（实战情景互动非形式互动）。

部分成绩：

★老板电器（老板牌吸油烟机--上海）：2006年十?一销售额增加了390万，比往年提高了110%……

松研电器（义乌）四个月业绩翻番8倍多……

聚多实业次月销售额达到1300万，同比增加了72%……

深圳伊爱（韩国SK控股）人力资源管理能力得到近5倍提升……

浩伴集团--浩伴电子业绩下半年翻了3.5倍……

聚焦科技股份当月销售额增加36%，并连续数月递增……

招商银行（上海—信用卡部）增加了4倍多……

三句经典语言被内蒙古金谷农合行写进银行企业文化！

营销方向——

“消费者购买流程”和“销售四大要素”研发人；“100种实战销售技巧”撰写人；“销售诊断案”首创人；独创“业绩保障顾问”

擅长1——销售诊断案：现场解答贵公司产品销售中的开场白、介绍词、说服客户、异议巧答、技巧谈价、客户分类和应对、临门一脚等实际问题。包括调整销售人员心态、激励士气、提升综合能力等问题。我们将把几十种实战销售技巧根据企业实际情况设计到解决方案中！

擅长2——业绩保障顾问：设计贵公司全面解决方案并进行系统培训和训练；以企业增加销售额度为咨询报酬！对客户购买需求严谨分析后，设计如下话术：吸引力的开场白、激发欲望的销售词、有效说服客户、巧妙解疑答问、技巧谈价、临门一脚以及客户分类和话术应对

主讲课程：《消费者购买流程》《销售四大步骤》《100种实战销售技巧》《精选55种实战销售技巧》

为追求销售内训产生更高实际效果，多年培训有些与众不同：

√、精准的调研——领导层+销售员+销售现场+消费者

√、第一换位思考——培训师先站在“我是本产品销售人”的角度思考后来设计：

1、哪些方法使产品对顾客更有吸引力？

2、哪些技巧更能激发顾客购买欲望？

3、哪些策略能促使顾客决定购买？

√、第二换位思考——培训师又要站在“我是本产品的购买者”的角度思考后来设计：

1、什么情况让我更感兴趣？

2、什么条件让我更满意？

3、什么感受下我更愿意购买？

人力资源方向——

通过多年实践和深入研究，对人力资源有深刻、独到的见解；主张从内部营销入手开展人力资源工作，力求把人力资源的方向从“要我做”转到“我要做”上来；注重人员与企业同步成长；在HRM工作中首先强调“我要做”的工作意愿和“我能做”的岗位技能，然后关注“做什么”的岗位职责和具体到“怎么做”的操作标准的工作，最后才是“做的怎样”的薪酬与绩效和“为何做”的激励与职涯规划，整体上满足了“如何证明”的人力资源管理的要求！（如图2）简称“六做一证明”的人力资源管理规则！

擅长1——招聘与甄选：在数十年对人的研究和十多年亲自招聘经验中，总结了一套现代招聘与甄选的技巧，既能在同等时间内招到相对较多的合适人才供企业更好的选择，同时又能有效甄选出更合适于企业岗位的人才！

擅长2——业绩保障顾问：在十年的培训中一贯倡导，培训首先培训人员的学习意愿，然后注意人员愿意接受的培训方式方法；因此在培训里首先会强调提高听者对培训的兴趣的技巧；在课程开发中更会介绍一些使人员愿意接受培训的方式、方法！

主讲课程：《招聘与甄选实战技巧》《培训与开发实务》《沟通原则与技巧》《激励原理与方法》

服务过的部分客户：

索尼电子（日本）、深圳伊爱（韩国SK控股）、金日冷却塔（台湾）、follifollie（希腊）、福维克（德国）、松研电器（日本）、老板电器(上海)、泰极来（美国）、复旦复科、上海市松江区政府、上海市卫生系统（系列课程）、上海长园电子（李嘉诚全资公司）、招商银行、深圳发展银行、内蒙古农村银行蒙联社（系列课程—94家分行）、上海明鸿银行培训中心（系类课程—数百家各地银行机构）、上海福缘食品、浩伴集团/浩伴电子、台湾信义房地产/上海美墅房产、速弛广告、大能生物（上海）、上海维纳斯洁具、昂立交大、上海天骏科技、上海西西实业、上海安诺其化工、上海聚多实业有限公司、哥弟服饰、恒河药业、汇海集团、碧源村实业、聚焦科技股份、望族国宾、中国铁路十三局、bp润滑油、平安保险、太平洋保险、上海国际会展中心、江苏靖江江山制药、上海致讯科技、柯达胶卷、香港百益生物制品、香港华隆集团、北京鑫都宏业贸易、天津健龙集团、巨龙集团、吉林通讯科技、供求园广告、上海蓝页、畅想卡通、上海富大集团、浙江锦程、柒牌西服、光明集团……

近年来，为众多的商业银行如农合行、农信社、农商行、城商行、邮储银行等银行做过多次多系类针对性的培训,各个分行、社达过百家，内蒙古就有94家分行、社，并得到一直好评！同时，多年来也为银行写出了多套使用有针对性很强的课程，分为 “商业银行行长系类课程”、“商业银行HR经理系类课程”以及“商业银行一线人员系列课程”，既有系统、全面的知识体系，又有相关商业银行案例，既能满足学习者求知的欲望，又能满足学习的趣味性！