简介

个人履历

人物故事

简介

姓 名：薛瞻千

性 别：男

从业时间：10年现在企业名称：浙江复地置业发展有限公司

现任职务：董事长兼总经理

公司通讯地址：杭州市中山北路632号越都商务大厦12F

服务的首个地产公司：中远集团

营销成功案例：

中远两湾城、海南博鳌亚洲论坛会议中心、复地上城、复地连城国际

个人履历

1985年 钢结构专业毕业进入中国江南造船厂

1998年 进入中远集团投身房产开发

2003年 进入新湖集团

人物故事

1985年，钢结构专业毕业的薛瞻千，进入中国江南造船厂，在民用建筑领域奉献了10年青春，积淀了深厚的专业技能；1998年，薛瞻千进入中远集团，投身房产开发，一呆就是6年，期间主要参与了中远两湾城的开发以及亚洲博螯论坛二期工程；2003年，作为温州人的薛瞻千跨入浙江声名赫赫的“新湖集团”……

2004年12月27日，新湖集团一掷千金拿下了吴江1659亩的地王。也因此，薛瞻千从上海辗转苏州吴江，带领他的团队正向命运的另一个高峰迈进……据了解，太湖景城（其为暂定名，以下直称“太湖景城”）总建筑面积160万方，分6期开发，今年5月份正式动工。首期面市20万方，预计在今年年底公开。“通过该项目的运作，让新湖品牌在吴江市乃至苏州市的房地产市场占有一席之地”，薛瞻千如是说。

在薛瞻千的职业字典中，创新与细节成为他的首要字符。“让产品细节与创新理念，充分满足购房者更多的心理体验”，这是薛瞻千始终坚持的立足点。也正是这样的开发理念，让他一次次的满载而归。

从“中远”到“新湖”

追寻薛瞻千20年的从业足迹，有三个转折，也因此成就他的三个高度。

1985年，钢结构专业毕业的薛瞻千，进入中国江南造船厂，主要进行民用建筑的施工、建造。上海浦东机场、深圳机场、各体育场馆、立交桥等都留下了薛瞻千的身影……在民用建筑行业摸打滚爬数年，从无到有，从小到大，薛瞻千不断拓展着自己的天地。“为以后的房产开发打下了坚实的专业技术功底”，薛瞻千坦言。

1998年，薛瞻千来到了中远集团，投身于房地产领域，也正值中国房产大兴土木的蓬勃时期。期间，担任房产开发副总一职。短短6年的时间内，薛瞻千和他的团队开发运作了不少精品楼盘。尤其是2001年在海南开发的亚洲博螯论坛二期工程，引起了众人的瞩目。

该项目完成以后，薛瞻千就来到现在的新湖集团。先是在上海参与90万方的新湖明珠城项目的开发，创下了良好的销售业绩。2004年12月27日，新湖集团拿下占地1659亩的“吴江地王”。05年初，正因为这个项目的运作，薛瞻千从上海辗转苏州吴江，带领他的团队正向命运的另一个高峰迈进……

卓越是一种尺度，要有高度，还要有宽度和深度！在员工的印象中，薛瞻千就是一个实干家。一个厚积薄发的企业家。据一位员工介绍，每天晚上薛总都在办公室看书、整理资料到夜里12点以后。刚来吴江，别的同事都称“从上海来到吴江，不怎么适应”，而薛总却说“现在清净了很多，有更多的时间来学习了”。

在与笔者的交谈中，他给人的印象是具有亲和力，既不会高深莫测，也不会刻意张扬。在薛总身上，仿佛有一种如溪流般平缓但坚定的力量让人信服。交谈的间隙，他时不时拿着一本厚厚的“太湖景城”的规划图，详细的给笔者介绍规划的特点，各个房型的特色（通风、光照、朝向……）和如此规划设计的原因，他的严谨让我感动，他的渊博更让我敬佩。

“第一大盘”！

2004年12月27日，新湖集团拿下了吴江1659亩的地王，这是新湖房产“跨区域发展战略”的又一次进发。“该项目是吴江规模最大的楼盘，也是新湖集团开发楼盘中最大的一个项目”，薛瞻千这样告诉笔者。

据了解，该项目位于苏州市区以南12公里的吴江市市区；北临太湖支流大堤，南接吴江市区，总建筑面积160万方，分6期开发。“按照目前房地产的市场情况，该项目的开发周期为8年左右。首期开盘在今年第四季度，推出20万方。”薛瞻千如是说。

对于推盘计划，薛瞻千更是有着自己独到的见解。“首期应该有一定的规模，有利于项目的后续进展，但规模也不应太大，太大会直接带来销售压力”。据悉，首期推出20万方，在吴江房产届已经是非常大的推盘量了。

新湖集团总部在杭州，跨地域开发20余个楼盘，以浙江为基地，扩张的触角伸向了上海、安徽、江苏、山东、辽宁等地。据薛总介绍，新湖的开发项目以长三角地区居多，而江苏开发的楼盘数量和规模较大。“苏州经济发展迅猛，离上海比较近，且土地越来越趋紧。到这里拿地是迟早的事情”，薛瞻千这样解释。

相比上海、南京等城市，苏州的房产正处于稳步发展期，而吴江更是起步发展阶段。近些年，吴江市城区供应的土地量较小，而目前这种规模较大连接成片的土地更是稀缺。相关人士坦言，迄今为止吴江市还没有大型著名房地产企业进入（只有浙联房产以及吴江本地的房地产企业），新湖集团的进驻，必然为吴江乃至苏州楼市带来全新的运作思路和创新产品。

“工业的发展，外资、台资的不断增加，未来苏州、吴江的人口增长膨胀速度非常大，这都给我们楼盘的销售带来强劲的需求拉力”，薛瞻千一贯的信心满满。

跨区域营销

从规划图上来看，太湖景城一期房源处于整个小区的中心位置。“一期产品品种比较多，重点是比较高端产品，主要考虑面市产品的整体形象，为未来的销售打下良好的基础”，20年的从业浸染和10余年的房产开发经验，薛瞻千深谙此道。

由于苏州与吴江的地理优势，使得该产品多了一层苏州客户群。据薛总介绍，一期的产品分为两类：1、主要针对苏州的消费群体，打造“离尘不离城”、介于城中心公寓和远效别墅的中阶段产品（主要是高端公寓产品）。2、针对吴江本地的消费群体，打造城中心内别墅（联体别墅）。

“吴江与苏州市中心的地理优势，使得该项目有了‘跨区域营销’的基础“，薛瞻千坦言。据悉，吴江与苏州市中心只有14公里，车程20分钟。今年开工、明年竣工的两条道路将直通“苏州人民路”，未来的交通将更加便利。

“在公交配套上，欲建两条公交路线，一条是穿梭于小区的内部公交捷运系统，整个小区环线一圈约3公里；一条是吴江到苏州的公交系统，这主要依靠政府的推动”，薛瞻千这样告诉记者，由于该地块与吴江市区联成一体，故该案的配套压力不是很大。据悉，目前的规划主要在小区内部建造一些有针对性的配套设施，如2万多平米高档次、高品位的大型商业中心；规模大的健身会所，对内对外全部开放；浮在水面上的风情商业街……

满足客户的心理体验

20多年来，薛瞻千经历了中国房产的繁荣与震荡，不仅看到房价的涨跌，更感悟了人们生活理念的质的变化。“随着居住功能不断改善，客户的需求理念大大提升。现在房产开发更多的是满足客户的心理体验，主要是一些软性的东西，包括审美、品位、情调、风情、文化等等”，薛瞻千如是说。

选择一套房子，不单单是选择住所，更是选择一种生活方式。在薛瞻千看来，生活方式是个动态话题，与社会发展密切相关。不同的小区、不同的产品是为不同的客户群服务的。“作为房产开发最关键的四点：市场定位、客户定位、挖掘感悟客户对生活方式的需求、体会不同客户群的差异化。”

在薛瞻千的职业字典中，创新与细节成为他的首要字符。“现在房产开发，一定程度上也是流水线生产。其实，最关键的是在细节上进行创新，最大程度上满足客户的心理享受”，近十年的从业经验，使他具有洞察行业先机的大视野。

也正是基于这样的理念追求，“太湖景城”在设计规划上和细节上就充分考虑购房者的舒适与心理体验。从规划图上，笔者看到，整个小区的道路迂回感很强，小区建筑立面、天体轮廓线、朝向等都做的非常丰富，每一个组团、每一栋、每一个单元，高低、错落、阴暗、虚实对比相当明显。

“您置身小区，每走一步，见到的一切都在变化中。”薛瞻千把这种意境称之为“步移景移”。

“通过细节的规划和创新，我们希望给人这样一种感觉：整个小区依照自然地形和生态自然生长出来的，把刻意规划的痕迹压到最小。”薛瞻千告诉笔者，由于该地块临近太湖的末梢，处于城市发展的末端，有条件对该地块进行重新规划设计，也就是行内所谓的‘做地型’。

此外，太湖景城打破了现代公寓邻里淡漠的弊端，实行每家每户“居住成套”。也就是，每个组团设一个邻里围合空间，让它成为被围合人家的共用客厅，可以交流、打牌、运动、烧烤等等。“通过有意识地创造建筑空间，增加邻里交流的场所和机会，这也是适应创建和谐社会的一个必然趋势”，薛瞻千坦言。

在太湖景城的规划与设计中，原创的东西真是举不胜举……这是新湖集团品质与品牌的集合体，更是薛瞻千近十年从业心迹的提取品。“借此机会凭借公司品牌优势迅速打造吴江市的精品楼盘”，也许薛瞻千的设想与目标远不止这些。

四个价值的统一

对于2004、2005年的国家宏观调控，薛瞻千这样解释，前两年房产超速发展对社会带来了极大的不和谐，于是2005年5月政府就出台一系列调控政策来打压，剔除发展中的不和谐因素。“今后房产的发展方向与政府的执政目标有很大的关系。”

在薛瞻千看来，虽然开发商对未来的形势很难做出判断，但要头脑清醒，保持敏感。“对于我们自己来说，一如既往地处理好四个关系的‘协调统一’，股东价值、社会价值、小业主价值和员工价值的统一”，薛瞻千如是说。

“要做好一个项目，盖好一个小区，技术和经验固然重要，但在激烈的市场竞争下，仅靠这些是远远不够的。最重要的是，要把员工的情感注入整个项目的开发实践中去。”从薛瞻千平静而又缓和的话语中，笔者读懂了一种坚持与信念。