1 浙江大学医学院附属第一医院主任医师

2 福建师范大学教授

3 河南大学医学院教授

4 三普药业副总经理

◎ 浙江大学医学院附属第一医院主任医师

许国强，男，主任医师，硕士生导师，现任浙江大学医学院附属第一医院消化内科副主任、内科综合病房主任，浙江大学医学院附属第一医院北仑分院院长，中华医学会消化病学会中青年委员，中华医学会消化内镜学会超声内镜学组委员，浙江省消化病学会委员，浙江省消化内镜学会超声内镜学组组长等职务。

擅长多种消化内镜的诊断技术和消化道出血止血，息肉摘除，食管扩张，支架置入，经皮胃造瘘，取胃肠道异物等治疗技术及ERCP等。从事内科和消化内科临床、科研、教学工作二十余年，曾被选派至德国、日本留学、进修，获得德国吕贝克医科大学医学博士学位。

擅长：帕金森氏病，运动障碍疾病多种消化内镜的诊断技术和消化道出血止血，息肉摘除，食管扩张，支架置入，经皮胃造瘘，取胃肠道异物等治疗技术及ERCP等甲状腺疾病，消化道肿瘤等疾病的诊治。

获浙江省科技进步奖二等奖1次；获浙江省科技进步奖三等奖3次；获浙江省医药创新奖一等奖1次；获浙江省高校优秀成果奖二等奖2次。入选浙江省“新世纪151人材”第二层次培养人员。

许国强，1942年9月生，福建莆田人。1966年毕业于中国科学技术大学近代化学系。历任福建师范大学高分子研究所副所长，校科技咨询委员会委员、中级职称评委等。“甲基丙烯酸三丁基锡酯/甲基丙烯酸甲酯共聚树脂小型（放大）试验”1984年获福建省高教厅科技进步二等奖等。此外还研究开发了聚醋酸乙烯酯乳液和其他共聚乳液、沙滩鞋用胶粘剂等产品。共发表科学论文20篇。事迹被收入《中华人物辞海》等。

基本信息

科研情况

论文著作

◎ 基本信息

姓名：许国强

任教专业：医学-临床医学与医学技术类

在职情况：在

性别：男

所在院系：医学院

所教课程：

研究方向：医学微生物学

◎ 科研情况

1. 为河南大学医学院临床医学专业本科生上《医学微生物学》课，效果好。

2. 为河南大学药学院药学、制剂专业本科生上《微生物学与免疫学》课程，效果好。

3. 为河南大学医学院免疫学专业研究生讲授《分子病毒学》课程，效果好。

◎ 论文著作

近年发表论文、论著及获奖情况：在 《上海医学检验杂志》、《 郑州大学学报》医学版、 《第四军医大学学报》、《中医杂志》等杂志上发表 斑点金免疫渗滤试验检测不育者血清抗精子抗体、斑点金免疫渗滤法检测不孕症患者血清抗子宫内膜抗体、中西医结合治疗男性免疫性不育症 1806 例疗效分析 、 中西医结合治疗免疫性不孕症 2062 例临床观察等 论文 20 余篇 。

参编《医学微生物学与寄生虫学》、《病原生物与免疫学》，等统编教材，由 人民卫生出版社 出版。《医学免疫学与微生物学》 由河南医科大学出版社 出版。《现代男性病》（副主编）由北京医科大学、协和医科大学联合出版社出版。

斑点金免疫法快速诊断免疫性不育的研究、支原体试剂盒的研制及应用研究、淋病单克隆抗体诊断试剂盒等项目获河南省医药卫生科技进步二等奖、省教育厅科技进步一等奖、省科技进步三等奖等。

2005 年开封市优秀教师

代表性论文 ： 合浦珠母贝三倍体和二倍体的生产比较，许国强，热带海洋， 1991

疏水改性聚乙烯醇的黏度行为，许国强，精细化工， 1999

三普药业副总经理(管理之道 客户不仅要迎好还要送好 以情处理违纪员工 力推三普药品进入医保目录)

措施

◎ 三普药业副总经理

◎ 管理之道

被誉为“具有儒将风范”的三普药业股份有限公司副总经理许国强，从远东到三普，经历了不同职业的挑战。而在每一次挑战中他都成为了胜利者。在长期的实践中，他闯出了一条特色管理之路。

许国强加盟远东缘于他与董事局主席蒋锡培的一段商业情缘。毕业于镇江师范专科学校英语系的许国强，毕业后当了十年教师。爱好文学、梦想当一名作家的他，结识了苏南的一个知名乡镇企业家，后来他辞职来到了这家乡镇企业。他从基层的业务员做起，直至被任命为下属一个全资子公司的总经理。他所领导的公司是生产电器配电柜、高低压开关柜的。他和蒋锡培领导的远东控股集团经常为同一家客户供货，但却未曾谋面。

◎ 客户不仅要迎好还要送好

许国强加盟远东前，无锡市政府组织了无锡地区的企业家到北京开会。在会议室里，一些大企业领导都坐在第一排重要的位置上。而一直坐在后边的蒋锡培的谦逊、低调给许国强留下了深刻印象。会上，他们结识并结下了深厚友谊。不久，许国强所在的乡镇企业由于母公司民间集资问题造成经营风波，他面临新的选择，此时蒋锡培诚邀他加盟远东。

许国强来到远东先被任命为负责华北地区的营销区域总监。他以自己谦虚而务实的态度实现角色的转换，保持着自己创业者的个性，很快就融入远东文化之中并得到大家一致赞扬。一年后，他被任命为远东开发服务处处长兼华北区域总监，两年后被任命为远东营销总部部长助理。远东开发服务处是远东的一个重要窗口，许国强一上任，他的务实作风使这个窗口管理跃上一个新的台阶。开发服务处有许多职能，其中有一个重要的任务就是接待客户考察。这是一个非常细致而又重要的工作。不论天冷天热，许国强每天都要接待十几批客人，他每次都陪着客户到生产车间考察。当时他有一个切身的体会，就是“忙”，而正是在这“忙”中，他总结出了接待客户的十字真言：客户不仅迎好，还要送好。

“迎好客户”，首先要能找到与客户的共同语言，要马上与客户拉近距离，找到客户感兴趣的话题，把远东企业文化通过传神的个性化语言像春风一样送到客户的心中。如果客户是工程技术人员，就重点介绍远东如何在技术质量工艺等方面创新的话题；如果客户是领导，就重点介绍远东的企业理念、企业文化、在国内一些国字号工程中的服务案例等。“送好客户”，有些客户文化素养很高，他们不仅考察企业的产品，还喜欢了解一些当地的人文地理掌故、名人轶事等等，这时，许国强就要求工作人员为他们提供超值服务，使客户获得意外的收获，这也是远东企业文化的延伸。

◎ 以情处理违纪员工

2002年4月，公司决定派许国强去远东收购的上市公司三普药业工作，他又要接受新的挑战。从经济发达、开放的江南到欠发达的西部，从电缆行业到医药行业，许国强战胜了许多困难。他以自己认真、务实、敬业、执著、公正、勤奋的工作赢得了三普人的尊敬。许国强先被任命为三普下属子公司三普医药连锁有限公司的总经理，很快又被任命为三普子公司青海省医药公司的总经理。不久，他就遇到了一件棘手的事。

省医药公司仓库的一位保安人员，在喝醉酒之后突然情绪失控，把保卫室的窗户玻璃全砸了。当时，许国强正在外地开会，公司的领导根据有关规章制度，准备对这位保安人员做出开除的决定。但那位违章员工不同意，不但不承认错误反而带着87岁的老母亲和7岁的女儿躺在公司大门口，阻挠运输车辆通过。公司领导极力劝阻无效，那位违章员工还扬言要炸掉公司。而次日有重要客户来公司考察。许国强回公司后详细了解情况，原来该保安刚与老婆离了婚，情绪很不稳定，上有老下有小，负担很重。如果丢掉这份稳定工作，对他而言意味着断了生活来源，因此，他不接受开除的处分。但他破坏公司财物，严重违反公司规章制度，必须按章处理。许国强来到现场，将该保安带到办公室，动之以情，晓之以理。快近中午的时候，许国强叫他一起吃饭并耐心讲道理。最后，公司对这位保安做了妥善处理。一年之后，这位保安给许国强打来电话说，他很感激对他的批评，现在他在外面重新找到了工作，而且还找到了爱人，开始了新的生活。

◎ 力推三普药品进入医保目录

2004年初，许国强又被公司派往上海营销总部，负责三普的全国销售工作，并负责公司产品进入国家医保用药目录的工作。这又是一个新的攻坚战，许国强只身南下，开始了他在大上海的艰难历程。此时，许国强心里非常清楚，这场攻坚战决定着三普药业未来的命运。

三普尽管是一家上市公司，却没有一个进入国家医保目录的独家品种。假如三普药品不能进入国家医保目录，三普药品的销售就会遭到市场边缘化的命运，三普再好的产品也无法在全国主流市场销售。因此，进入医保目录是三普发展的“生命线”。但一个产品要想进入国家医保目录，面临着重重困难。许国强通过调查了解到，全国有6000多家药厂，生产的品种有几万个，但能进入国家医保目录的产品只有一两千个，竞争异常激烈。能否进入医保目录，是医药生产企业的生死关。

◎ 措施

面对这样的困境，许国强勇敢挑战，他采取了三项措施：首先，走专家学术路线，让三普的药品得到医药专家的认可。他请专家临床使用三普药品，同时让更多的患者使用三普药品，并且通过人对人的沟通推广三普药品；他采取专业学术推广会议的方式，通过学术活动把三普药品推广出去；其二，采取让政府推荐的方式。青海省政府对远东参与西部企业并购非常关心，许国强策划请政府帮助通过多层次、多方面的渠道攻克医保难关；其三，追求资源价值利用最大化。在争取公司产品进入国家医保目录工作过程中，公司编织了很多公共关系网络并利用这些网络抓紧公司产品进入各省、市医保目录的工作，同时，他们还利用这些关系推动公司产品的市场开发和提高公司及公司产品的知名度。

通过不懈努力，三普药业的心脑欣胶囊和利肺片终于进入了国家医保目录，并同时进入全国各省、市的医保目录；乙肝健的产品进入了十七个省市的医保目录。这次“医保”攻坚战的胜利，极大地鼓舞了三普人的士气，使三普的营销出现了全新的局面，是三普药品在主流市场的重大突破。