基本定义

常用方法

基本定义

每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。 这就为心理定价策略的运用提供了基础，使得企业在定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求，通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大效益。即根据消费者购买商品时的心理制定产品价格。其定价方法主要有整数定价、尾数定价、声望定价、习惯定价、谐音定价、系列定价等几种形式。

常用方法

（1）整数定价。采用合零凑整的方法制定整数价格。如将价格制定为10元而不是9.9元。

（2）尾数定价。保留价格尾数，采用零头标价。如9.98元而不是10元，是价格保留在较低一级档 次。尾数定价一方面给人以便宜感，另一方面又因精确的定价给人以信赖感。尾数定价用以满足消费者求实的消费心理，使之感到商品物美价廉。对于需求价格弹性较强的产品，尾数定价策略往往会带来需求量大幅增加。

（3）声望定价。针对消费者“高质高价、一分钱一分货”的心理，对在消费者心目中享有声望、具有信誉的产品制定较高价格。价格档次时常被当做商品质量最直观的反映，特别是消费者识别名优产品时，这种心理尤为强烈。

（4）习惯定价。按照消费者习惯价格心理定价。日常消费品的价格，通常在消费者心目中已形成一种习惯性标准，符合其标准的价格被顺利接受，偏离标准价格则容易引起疑虑。

（5）谐音定价。有的地区销售商品可根据地方语发音，制定谐音价和吉利价。如广东话8与发谐音，发是象征发财、发达的好口彩。

（6）系列定价。针对消费者比较价格的心理，将同类产品的价格有意识的分档次拉开，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到各自习惯的档次，得到“选购”的满足。