《新余印象》创刊于2007年11月25日，是新余第一本也是目前最为著名的广告直投杂志，创刊以来紧紧抓住高收入人群的居住特征---高档住宅社区为主要发行渠道，开创新余DM媒体之先河，一直引领新余DM媒体方向，成为赣西DM媒体行业先锋。DM免费杂志是引进国外的一种直接投递到消费者手中的新兴杂志营销方式，DM为Direct mail的缩写，意为“直接邮寄广告或直投广告”，DM免费杂志面向特定的人群投放，一般为高档社区或者是高档消费场所，以扩展特定城市的消费影响力。截至目前DM免费杂志已经有6年历史，至2004年5月，全国正式批准发行的DM免费广告杂志有40家，申报备案的还有200多家。

目标定位

与传统杂志相比，只能有消费信息的DM杂志在内容范围上要窄的多，但正因为“窄”，它可能在市场上做得更准，同时也要承担在市场定位上的风险，所以，精准的目标定位至关重要。经济的快速发展已经使社会进入了消费时代，而迅速成长起来的中产阶层是最有消费能力也是最有消费愿望的人。很显然，只要考虑到读者群的消费能力和消费愿望，加上杂志制作与发行这一笔很高的成本这两个因素，就不难发现，DM杂志定位于“高收入群体”远比定位于“低端”的要有生命力。《新余印象》从一开始就明确了其占领高收入群体市场的目标，通过房产为标准区分人群，建立自己的目标市场，将目标锁定了若干高档社区、写字楼及其他高档场所。随着经济的进一步发展，众多商家都希望在DM杂志的市场中分一杯羹，《新余楼市》、《仙女湖》等相继创刊无疑对《新余印象》的发展造成了强有力的冲击，因此更加明确、更加细化的目标定位才能使杂志有的放矢，在竞争中脱颖而出。

内容要求

“以内容为中心”，不仅是传统媒体要关注的，也是免费杂志所不能忽略的，免费杂志如果吸引不了读者，广告就自然不会来。《新余印象》虽然以广告为主，但却并非是广告的单纯合集，它把自己定位为一本高档的服务杂志。既然要最大程度契合高端人群的消费要求，推广潮流消费理念，倡导使用选购，推荐高性价比的高端商品，在内容编辑上一定的符合高端人群的形象，贴近高端收入者的需求，了解高收入群体的追求及向往，真正让读者感受到杂志的实用性，才能让读者选择、依赖这一服务平台。

《新余印象》作为服务性的媒体，其实用性是最为重要的，从其栏目设置来看，它涵盖了高收入群体追求的主要信息方面。不仅对最具有消费实力的白领女性，处于事业勃发期的青年男性，还是对拥有绝对购买力的成功人士，处于繁忙生活压力的都市精英，在栏目方面都有着一定的针对性。[

市场分析

由于市场经济的碰撞、竞争，与多数大众媒体一样，《新余印象》的目标读者也呈现出“小众化”趋向，开始对目标市场的细分。市场细分就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性，把整体市场即全部顾客和潜在顾客，划分为若干具有某种相似特征的顾客群，以便选择确定自己的目标市场。对消费者进行市场细分的标准有地理环境因素，人口和经济状况因素，商品的用途和购买行为。从《新余印象》的发展历程可以看出其对市场的步步细分。

发行

目前在江西新余、分宜独立发行，其中新余已覆盖罗坊、双林、上高等周边地区，发行总量高达20000册，无论是《新余印象》在赣西DM媒体行业不可动摇的地位，还是其不可限量的巨大空间都被江西新余的投资商所看好。

有效发行

什么是有效发行？把一份DM送给广告商的一位目标受众就是有效的发行。从这方面来说，盲目发行高并不完全代表能吸引的目标受众注意力就强。譬如，汽车商把DM广告送给100个穷人或100个已经有好车的人，就是无效发行，因为穷人无购买能力而后者则不需要再买车，他们不能为汽车商带来经济效益，不算是杂志适当的目标受众；相对而言送给一位急购车或急需换车的白领，意义就大的多，就是有效发行。如此类推，只有具备消费条件且具备购买意向的人，才是广告商的目标受众——终端消费群。

因此，《新余印象》在注重有效数据库的发行的同时，还注重针对特定人群制定个性化的服务：

1.针对高档的物业小区，因为目前趋势呈现小区消费日趋一致化的现象。高档小区的消费者习惯追求较为相同的奢侈品，加上中国人传统的虚荣心态的影响，邻里之间互相攀比的习惯，在这里委托物业管理投递可以事半功倍。

2.针对写字楼及其他高档场所，现在一般把在高档写字楼里工作的群体称为白领阶层，他们的优越性以及对奢侈品的向往高过普通人，而如今兴起的高档会所又是成功人士的聚集地，一般高档场所有进入的门槛限制，于是轻松的帮助杂志确定了高档的目标定位，在一个群体内的营销相比个人又增添了几分成功的可能性。

3.邮寄读者对象，这部分人群属于高级知识分子的阶层，其对于消费品的需求更具理性，但也更具追求地位文化品位的特征，其也是高端产品消费的潜在力量。

4.特殊顾客渠道的阅读，成功人士做空中飞人的机率较大，在飞机，轮船等特定的地点赠阅，在密闭的空间增加了读者阅读的可能性，而相关的旅游美食资讯又能成为指导，从而更加把握住潜在的消费群体。

数据库发行

目前，《新余印象》的发行主要是依靠数据库的营销模式，即利用有价值的数据进行精确发行。而这种模式的重中之重就是如何建立有效的数据库。西方国家的DM杂志之所以占很大的市场，是因为其拥有详细的信用卡消费记录、其个人经济信息比较透明、其社区服务非常完善等优点，可以使杂志拥有真实有价值的数据库。而在国内，收入差异比较大、人们的收入支出都不是透明的、收入的稳定性不强等方面的影响，真实有效数据库的建立就成了DM杂志的难题。《新余印象》在数据库的建立上有自己的独特之处，其创刊时采用以房产为标准区分人群建立自己的数据库，在其后的发展中创新的寻找与同类媒体重合率很低的高收入群体，并加入了一些高档俱乐部及CEO等数据库，和一些数据库的营销商进行密切的联系，尽量开发采用实名制的数据库。

面对现在越来越激烈的经济形势，笔者推荐采用数据库的关系营销。据美国汽车工业的调查，一个满意的顾客会引发8笔潜在的生意，其中至少有一笔成交；一个不满意的顾客会影响25个人的购买意愿，争取一位新顾客所花的成本是保住一位老顾客所花费的6倍。由此看来关系营销在现在市场中的重要性，创新的采取数据库进行关系营销可以挖掘更多的消费群体。数据库的关系营销，旨在通过数据库的建立、开发和维护，同消费者保持紧密联系和沟通，从而实施关系营销。此种营销的基础是建立俱乐部数据库，俱乐部中的会员采用实名制，并且该数据库拥有独占性，不与其他同类的媒体重合。通过建立高端群体中不同层次人群的俱乐部，更好的细分了市场，既满足了杂志内容的需求，又利用了俱乐部的会员关系建立了长久关系，为今后长期进行数据库关系营销打下坚实的基础。此种数据库的赢利模式为：利用杂志平台形成的数据库，通过对高端群体进行数据整合，提供俱乐部内部的限量高档用品，引导时尚潮流的消费品，旅游以及美食的适当处所的会员价格消费，从而吸引更多高端人群的加入以及消费获取广告商以及衍生服务的收入。

发展趋势

从目前情况看，新余印象的发展趋势以下有两大走向：

一是新余印象传媒集团的成立，并在《新余印象》的基础上在旗下创刊了《赣西户外装备》、CM消费地图等刊物，可以看到新余印象在打造自己的品牌，从事品牌化经营的道路方面的努力。现代的商业竞争中，产品本身的有形竞争逐渐被由产品及其他多种要素的综合品牌的无形竞争所代替。品牌越来越成为企业间竞争的核心要素，甚至成为决定企业生命力的关键因素。品牌经营中的一个重要环节是品牌内涵的确立，这样，产品的品牌营销才能有的方式。正如把《新余印象》的理念确立为：引导高端、时尚的消费一样，塑造这样的品牌内涵可以传递给消费者其消费引领者的印象和感受。所以，打造品牌化的经营时新余印象的一大发展方向。

二是随着互联网的发展，各种传统媒体都在积极的与网络媒体的合作以寻求更好的发展，《新余印象》现阶段也正在寻求与网络媒体的合作，从而实行网刊合一，网刊互动的网络发行，使商情的运营成本大幅度的降低，服务对象、方式、内容再一次发生革命性的巨变，进行更为详细的市场细分，从而谋求更广阔的发展道路。 汇通百科

《新余印象》作为江西DM杂志中发展最好，收益最高的新兴媒体，其发展的道路是值得借鉴和推崇的。他的取胜不是偶然，而是众多媒体工作者在探索中的结晶所在。

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《新余印象》杂志

顾问：严显烈 赖世平 饶良僖

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副社长 杨绍彬

总编辑：饶平