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“新媒体新营销”（New Media New Marketinginnovation）是《成功营销》杂志备受广大读者喜爱的栏目之一，是营销创新的前沿阵地。重在关注最新营销模式、营销平台，以案例解读广告主创新营销方式以及创新营销平台的价值。

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★指尖上的生钱秘密

（来源:《成功营销》2011第4期）

多年前应用于军事领域的指纹识别技术如今变成了一种新鲜的支付手段，“指付通”的聪明之处就在于把自己变成所有用户的大储值卡和商家的营销平台，利用金融循环生钱。

詹姆斯·邦德在电影中时常通过指纹或者面部识别技术，轻而易举地进入藏有重要数据的资料安全库，这是十几年前《007》电影里常常出现的镜头。

如今，这类神秘的高科技应用正逐渐走入消费者的日常生活，一款基于指纹识别技术的支付工具——“指付通”（PayByFinger），已经在上海与消费者见面，作为一种新型的支付终端出现在诸多商家的柜台上。想像一下，用手指在指纹支付终端上潇洒一按，5秒之内便可埋好单扬长而去，是不是既方便又快捷？然而，仅仅依靠指纹支付这一手段打动消费者似乎很难。

“指付通”的聪明之处就在于切中了消费者喜欢“物美价廉”的要害，同时解决商家的现金流问题，利用金融循环生钱。金融循环的魔力我们很多人大概都有过类似的经历，花上千元办张为期一年的健身卡，坚持去了几次之后便将其束之高阁，从此弃之不用，白白浪费了很多银子。而在美容美发、SPA、洗浴、餐饮等行业，这类储值卡非常流行，也是众多商家快速敛财、锁定消费者的重要手段之一。然而“一经售出、概不退卡”、“服务水准降低”、“关门歇业、无法退款”等不和谐，使消费者的带卡消费没有后续保障。如果现在告诉你，只要用“指付通”支付，健身可以10元一次，不用花上千元办储值卡，去一次消费一次，你愿不愿意呢？

“指付通”之所以能做到这一点，其背后的商业逻辑是，依托循环现金流开发出一个全新的、市场更为庞大的无需库存、物流的服务业大卖场。例如，“指付通”预付给服务业商户10万元，获得商户提供的高额折扣，再加价将低折扣提供给用户，从中赚取差价。这等于“指付通”开了张大储值卡，所有“指付通”用户在一起使用这张大卡，无需储值即可享受高额折扣的优惠。这种创新在于金融循环，没有仓储，也不需要物流，通过现金流循环实现创新，实现大卖场模式。“指付通”相当于这个大卖场的入场券，有了这张入场券，用户就可以随时随地进入大卖场消费，随时随地“团购”。而获得这张入场券，用户需要做的就是去银行、体验站或拨打指付通服务热线免费上门办理“指付通”业务。

隐形优惠券 ——“指付通”的用户还可在“指付通”体验站内或者网站上直接关联“优惠券”，将“指付通”与各种商户短期促销优惠进行关联，用户无需打印优惠券、无需出示任何东西、甚至不用和商户营业员进行任何沟通，即可在使用指付通买单时同步享受优惠。在这种隐形优惠券的模式下，“指付通”按照实际指纹消费带来的营销结果向商户提取费用。

对于那些提供“指付通”服务的商家来说，“指付通”已经超越了支付手段的浅显意义，变成了一种有利的营销工具。除去大卖场模式能赚取10%～20%的差价以及按照上述营销效果收费外，“指付通”还能像银行一样收取交易手续费。比如，“指付通”的公司首先送指纹识别机器和软件给商户以及银行，消费者每在商户消费一笔，银行就向相应商户收取一定比例手续费，再和“指付通”按比例分成。