“双轨制”早期出现在IT业，网站用这种制度来发展固定的广告点击推广者。后来被直销业所广为接受，然而在中国一提到双轨制，许多人（含行内人）都将它与奖金的滚动制度相提并论，似乎感觉到有诈骗的成份，干不长。但是，仍然有一些公司通过双轨制取得巨大成功。以美国某大型电子商务公司为例，这间公司2003年度引起美国经济界高度关注，也被德州达那斯市政府评定年度各行业中成长最快的公司，它的成功就得益于采用“复合式营销电子商务体制下的复合型双轨制”，并取得了巨大成功。

“双轨制”的来源

“双轨制”的特点

“双轨制”的来源

今天，由于人们生活在一个网际网络的世界里，什么都加快了速度，由于计算机被快速全面的应用，从前靠人做的事改由计算机软件来控制。同时人们的生活节奏也提高了很多，因而在美国有一部分社会学家就提出，（简单生活）的理念和口号。

美国社会心理学家分析:人的一生中有2-8人是支持你的事业和与你共事，如果将这种资源进行组合，成为一个体系组织就是一个强大的销售组织，而且结构十分牢固。这是该制度在美国成功产生的理论基础。在这种思维的影响下，直销行业中派生出一种简单的制度叫“双轨制”。

“双轨制”的特点

“双轨制”和传统的“级差制”（也称阶梯制）特点比较：

1、经营业绩（消费积分）无限代累计，能把市场倍增效益放到最大，这是传统“级差制”所不及的。

2、在组织经营上，传统制度竞争性强，合作性差，双轨制则更能发挥团队协作精神。传统制度下，人都喜欢自己开线，并且离自己越近，奖金领得越高，虽然每个人都说帮助下线，可是开线都开在自己的底下。依据80/20法则，能力强的总是少数人。而能力强者自己开线，不会将人嫁接在别人底下，这就形成即使想帮助别人，也帮不了忙的局面。双轨制度则在制度设计上作了改进，让每个能力强的人都能帮到别人。

3、传统制度着重经营者，忽略消费者，双轨制则将经营者与消费者结合为一体，纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即消费者也可以领到奖金，这种消费获利的新模式将成为21世纪行销发展的主流趋势。

4、许多平凡人都可因为制度的设计而发展成功。双轨制度下，每个人都只有2条直推线，但是每个人都不止有2位朋友，秉持着互助精神，会员可以将人脉不断往下安置，间接帮助到能力较弱的人。每个人的组织都是往下扎根，成功的机会比别人大。在传统制度上，一个人必须从低阶爬到高阶，越爬越没有动力，但是在双轨制度下，人不用爬阶，每个人都是线头，只要照顾好2条直推线，确定他们会使用产品、会扩展人脉，就会有奖金领，真正做到人人有成功机会。

5、传统制度以月为单位，每次业绩从头开始；双轨制度可以累计积分，达到一定程度，就可领取奖金，只要你途中不放弃。双轨制的平衡奖虽然奖金比率不高，但是不论高阶、中低阶都可以领到。

6、双轨制度相对公平。传统制度会因业绩、位阶不同，奖金有不同计法，双轨制从基层到最高阶都一样，奖金的百分比是相同的，在制度设计上，奖金领取的多少和组织大小有关，而不是和位阶有关。每个人在双轨制下机会都是平等的，都可以产生“无限代”。对领导人而言，第100代、1000代和第一代都是一样的，都要一视同仁、尽心辅导，因此每个人的成功几率都增加了。无论是低阶、中阶还是高阶，赚钱机会都是平等的，没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。制度设计上，无论你何时进入，只要付出就有机会，没有因人而异，并不是先来的人就一定会先成功，如果不能两条腿做到平衡，后进者只要努力一样可以超越。

7、双轨制的业绩压力比较低，只要维持一定的消费额，同时努力经营，发展2条直推线。这样，组织容易走深。组织走宽是为了奖金，组织走深则表示发展越来越稳定。

8、传统制度，奖金一般只能领到7－8代，有组织脱离，双轨制则没有这方面顾虑，因为无限代领取奖金，组织扎根很深，不会脱离、动摇，经销商领得的奖金高，还让人越做越轻松。

9、制度简单、易懂、好做，这样在操作中就容易被复制、传承。一般人只要成为消费者并积极找人分享，而不必拥有非常强的能力，就能够经营成功。传统制度中，经销商要很会卖东西、经营组织，但双轨制不同，只要互助，任何人都可以获得成功。这样的制度能调动更多人的积极性，有利于组织扩展更快速、更稳定。现阶段有许多人不认同双轨制，看不到双轨制的发展前景，这很正常。试想，有哪一种新制度在初始阶段是不遭人诟病的呢？新生事物从来都是在骂声中发展成长的。双轨制在今天的境遇，正预示着它具有不可遏制的生命力，必将成为未来最大的市场赢家