效益型营销背景

效益型营销理论基础与方式(效益型营销理论基础 效益型营销方式)

效益型营销的服务宗旨

效益型营销的发展

效益型营销背景

效益型营销，也被称作效益型营销，由冯英健博士在2008年9月23日中国互联网大会中发布以《中小企业网络营销服务模式的创新思考》的演讲中对于现在所处的网络营销的环境与现状，还有中小企业所面临的一系列困境所提出了这个概念，就是“效益型，以效果为导向的整合网络营销服务"，其现在已成为最适合中小企业的一个网络营销模式与解决方案。而目前中小企业也是面临着在网络营销上的有很大的困难，如何有一个好的效益。企业如何在没有专门人才的情况下可以做好网络营销。这些效益型营销都给出了很好的解答。新竞争力网络营销管理顾问提出了效益型网络营销，企业无论原来是否有企业网站，也无需拥有专业的网络营销人才，新竞争力通过专人对企业网站进行建立或改版，让其达到效益型。

效益型营销不同于其它公司的营销方式，也由于是互联网知名博士冯英健先生所创建，对于企业进行这种类型的服务，都会给予三个月免费运营服务，还有不达效果不收费用的承诺。就如所说，“让专业的人做专业的事情”，达到专业的效果。

效益型营销理论基础与方式

效益型营销理论基础

直复营销理论是20世纪80年代引人注目的一个概念。美国直复营销协会对其所下的定义是：“一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易所使用的一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。”

关系营销是1990年以来受到重视的营销理论，它主要包括两个基本点：首先，在宏观上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响，包括顾客市场、劳动力市场、供应市场以及影响者市场等；在微观上，认识到企业与顾客的关系不断变化，市场营销的核心应从过去的简单的一次性的交易关系转变到注重保持长期的关系上来。

软营销理论是针对工业经济时代的以大规模生产为主要特征的“强式营销”提出的新理论，该理论认为顾客在购买产品时，不仅满足基本的生理需要，还满足高层的精神和心理需求。

网络整合效益型营销理论主要包括以下几个关键点：网络营销首先要求把消费者整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。

效益型营销方式

由于效益型营销服务都是从企业的实际效果出发，同时还有自己的独特的方式来进行经营与管理。

1、专业人士对于企业的网站进行指导建设，符合搜索引擎的规范。

2、平台的多方面进行展示，营销效果的全信息的输出。

3、新竞争力专业人员网络推广和管理维护，全方位保证良好运营。

4、与企业官方网站关联提升搜索引擎优化效果，从而让效益扩大化。

5、进行平台式的有效管理，对信息进行优化处理，方便报告查看。

6、客观公正的网络营销效果评估模式，可量化的网络营销效果

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效益型营销的服务宗旨

效益型网络营销服务宗旨：一切从企业效果出发，用最低的成本获得最大的网络推广价值。进行可量化的网络营效果，客观、公正、第三方数据的表现方式来进行立体化推广，挖掘潜在客户，加深客户印象，提高客户转化率；从多渠道，多来源进行分析，让效果更为明显，同时可以在现在网络上形形色色的广告中有自己的表现方式与手法，覆盖潜在客户。

对此，效益型营销的计费方式也是特别的，免费推广3个月，看到效果才付费，超过预期效果无需额外增加费用，未达目标则如数退还差额，让您用最低的成本获得最大的网络推广价值。同时网络营销策划、网络推广等专业事项均由资深网络营销管理顾问完成，你只要见到效果就付费的模式。这样让企业有更好的投资回报率。

效益型营销的发展

除了博客营销等WEB2．0营销思想之外，效益型营销(TIM)概念的提出也受到全面质量管理(TQM)思想的启发，因为无论是企业网络营销还是质量管理，实际上都是系统工程，不只是某个部门或者某几个岗位人员的事情，几乎每个员工的行为都在一定程度上对企业的经营成效产生影响。借鉴TQM管理方法来研究企业营销能力，最早见诸于美国学者George S．Day(1994)的研究文章“The capabilities of market driven organizations”。

通过对TQM管理方法与企业营销能力研究方法的比较，Day认为，TQM的思想和方法对企业营销能力研究有很多值得借鉴的地方，但两者在很多方面又具有明显区别。例如。两者都强调，外部表现来说要关注顾客满意，内部运作则应做到每个操作流程的优化；TQM的实现是从下到上，而营销能力研究方法是自上而下。TQM及营销能力的研究思路，对于TIM概念的形成及实施模式的构思均有一定的参考价值。

借鉴TQM、博客营销、网络营销等概念和研究方法，本文对全员网络营销的定义为：

“效益型营销(TlM)是由于WEB2．0等互联网技术的发展，在传统网络营销一般原则基础上形成的一种新的网络营销思想和模式，使得网络营销将扩展到企业的每一个员工，甚至整个业务流程中各个机构的相关人员，每个人都可以根据个人的知识资源对企业网络营销活动发挥影响。”

效益型营销仍然是以传统的网络营销基本思想和方法为基础，并且将企业的产品、技术、企业文化，管理思想、发展动态等，通过相关人员个人以不同形式向用户和公众传播。其中个人的知识资源和表达能力等将成为个人对全员网络营销贡献大小的关键因素，这是区别于传统网络营销的基本特征之一。