词条 | 校联营 |
释义 | 团队简介:“校联营”又名“笑脸营”,意为一群胸怀梦想,充满活力大学生,努力拼搏,一起赢的属于自己笑容的成功! 这是一个由河南省五十余所高校的学生组成的团队,每所学校都选一名市场营销专业的精英。主要从事各种与学生有关商品的代理、营销和最终的销售。简言之,我们利用这五十几人的优势,赢取最低但却有最好的商品,然后再分之于各校的代表,让同学们真正买到物美价廉的商品。 我们的优势:俗话说“团结就是力量”,正如那首歌“一支筷子,轻轻被折断,十双筷子抱呀抱成团”。一个人去买东西和一百个人去买东西两者的差别可想而知,一个人的购买力和一百个人的购买力两者的差别也可想而知,这就是我们的出发点。那么,对于大学生的我们,一个个都胸揣梦想,但却因为自己的力量或者资金不够,却让我们的梦想一次次破灭。但是,如果我们凝结在一起,一人能出一百,五十余人就是五千,一人出一千,五十余人就是五万。然后,我们就可以拿着这些钱和我们的市场,去吸引商家。再者,学生的市场是无穷的,与学生有关的商品更是数不胜数。那么他们需要这些东西,但他们更需要的是物美价廉的商品。这就是我们的落脚点。一个潜力无穷的市场,一个永远不会饱的市场,这就是我们的机会。 工作流程: 工作流程:筛选精英→建立网络→每周例会→确定项目→采购商品→分发销售→例会 实施步骤:筛选精英: 在各高校市场营销专业(09级)选一人业务精英,作为校园代理并发放特殊会员证。 建立网络: 建立以手机为基础,qq和飞信为依托的通讯平台,用于平时的交流,和业务联系,这些通讯设备号码必须是特殊会员才能拥有和使用。 每周例会: 定期但不定地的召开例会,初步定于每周五下午召开,依次轮到哪个学校,由该校业务经理负责会场的安排,(时具体情况而定,并不是每周都开) 确定项目: 有各校精英提议采购项目,并有明确的方案(包括市场分析,预算,及营销方法等),有30人以上(包括30)通过,即可采纳。并任其为该项目总负责人。 采购商品: 产生项目负责人后,尤其负责资金的收拢,并安排其他业务经营专门负责采购,此环节必须保证价格最低,质量最好的商品。已经谈判成功,双方签订合同。 分发销售: 采购完的商品,分发到每一名校代理的手中,并向其详细介绍销售方法(由于学校情况不同,可因地制宜) 例会: 等待商品全部销售完毕,再次召开例会,主要包括利润分红,经验教训,讨论研究下个项目。以后的工作流程就一次类推。 团队文化:我们的宗旨是:全心全意为学生服务 我们的目标是:让每位一位大学生都能够买到价最低、质最优的商品 我们的方向是:立足高校,走遍河南,走向全国 团队精神:团结就是力量 拼搏终会成功 团队口号:学生满意 我们才满意 团队之歌:众人划桨开大船 团队未来:在各高校成立实体经营店即“校联营连锁店”,有该校业务经理做店长,资金有长期个人销售所得的和团队两部分支持,最终完成覆盖各高校的实体销售网络。 创建人:郑州大学南校区佛罗里达国际学院 09级市场营销 高源 |
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