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书 名: 小老板的生意经

作　者：老莫

出版社： 北京大学出版社

出版时间： 2010-1-1

ISBN: 9787301164631

开本： 16开

定价: 29.00元

内容简介

高：提炼便捷、高效的操作手法，让更多的小老板做事时有方可循，全面系统地考虑问题，解决问题，减少失误，避开陷阱。

奇：用逆向思维的方式，做成别人想做但不能做的事，最大限度地发挥小老板们的创新精神，用脑子来挣钱，避免在技术、资金、人脉和规模上没有优势时与对手硬拼。

狠：生意场上难免会遇到一些对手玩弄流氓手段，这时如能掌握一些巧妙而又不触犯法律的方式来解决，将事半功倍。

特：如果将其他的同类书比作“正说三国”，那么本书则是“水煮三国”，没有套话，一切皆从小老板真实生活中的解决方案入手。这些招术虽然上不了经典教材的大台面，但却符合目前中国的国情，很实用。

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前言

Part 1　进货篇

1．最低5000元的货，现价4500元，进还是不进？

2．怎样把亏损22万元，变成赢利4万元？

3．为了留住客户，需要备全所有的货品吗？

4．每样货物不能进得一样多，进货品种和数量怎么搭配才合理呢？

5．以货易货比现金进货更划算

6．困扰老板的进货吃回扣问题，用什么办法解决？

Part 2　营销篇

1．备了一天的货，不到中午就卖完了，是好事还是坏事？

2．生意不好，老板会愁；生意太好，老板也愁？

3．卖得越多赔得越多，可还是要卖，损失怎么办？

4．长袖善舞、巧舌如簧适合做生意，天生结巴一样能将生意做出特色

5．做广告也有诀窍——广告费用节省的窍门

6．大树底下好乘凉——小项目如何做广告？

7．你想卖绿叶，那就先给绿叶配朵红花

8．利润和人气，你要哪一个？

9．同样是卖米豆腐，为何5元一碗比2元一碗更畅销？

10．就餐环境变好了，为何利润却变差了？

11．有货不发，要货不给，为何利润更高？

12．买水免费送饮水机——昏招还是妙招？

13．扩大销售，摊薄固定成本

14．降低成本还是增加销售数量，何去何从？

Part 3　库存篇

1．皮包公司，家里的货物缘何堆积如山？

2．设立警戒线，库存多少有依据

3．做生意就像炒股票，要有通过降低库存来止损的勇气

4．谁说货物看涨就要囤货？

5．1000元进的货，销售价降到了700元——卖还是不卖？

Part 4　账款篇

1．巧用三角债，也能追回欠款

2．虚拟的促销活动，钓回没有办法追回的货款

3．要烂掉的欠款，找“带头大哥”帮忙

4．哪些钱收不回来，又该如何看待这些钱？

5．账面上明明有钱，可实际上就是没钱，原因何在？

6．把握好时间差，几十万元也能当几百万元用

7．信用卡结算帮你降低欠款风险

Part 6　经营篇

1．我卖多少才能保本，再卖多少才能达到目标？

2．老板自己的工资也要算进成本

3．老板做成了自己的生意，还能找对方要提成？

4．应付款项也许是你最好的“无息借款”

5．生意就像股市，别人往外跑的时候，也许就是你抄底的时机

6．什么样的企业更容易贷到款？

7．自己做花5000元，请别人做花1万元，这5000元要不要省？

Part 6 思路篇

1．赊销进货——降低资金压力的又一个诀窍

2．悄悄地把竞争对手变成你的下线

3．3万元搞定30万元的业务拓展工作——让厂家为你做嫁衣

4．用第三方买单的方式达成你的目标

5．当心贪多嚼不烂，不要以为什么钱都能挣

6．做不了但又不想放弃的生意，咋办？——外包呗!