| 词条 | 销售我教你 |
| 释义 | 图书信息销售我教你 作 者： 张伟奇 著 出 版 社： 企业管理出版社 出版时间： 2010-5-1 字 数： 165000 开 本： 16开 I S B N ： 9787802553941 定价：￥32.00 内容简介伟奇销售力研习中心是中国唯一的以推动中国销售职业化进程为己任，以企业及个人的销售力全面提升为目标的研究机构。秉承“销售就是生产力，能卖才是硬道理”的理念，始终高屋建瓴地关注全球营销的前沿动态，结合中国营销业的发展，积极的探索和实践，研发了符合中国销售市场的前瞻、系统、适用、实效的营销咨讯和课程。是中国最专业的营销资讯和课程的研发机构。 作者简介张伟奇 中国十大培训师 中国销售力研究院执行院长 深圳市浩瀚企业管理顾问有限公司董事长 伟奇销售力研习中心校长 全球近五十家机构智慧合伙人 清华大学、上海交大、香港财经学院等国内外数所大学EMBA、MBA班客座教授 被媒体誉为销售思想家/销售哲学家 唯一一位被中国百强企业以及广泛中小企业都极力推崇的销售教练 圈内人称：校长 辅导过的企业数百家，面授学员超过50万(截止2009年12月31日) 目录前言 序言 第一章 学卖先学买 购买的五大条件 购买的心路历程 第二章 建立信任关系 不信任的“动机”危机 情感账户+互惠 专业 第三章 需求沟通 不明确型客户 半明确型客户 完全明确型客户 第四章 价值塑造 价值拉动人去买 价值塑造四要素 第五章 问题解决与缔结 问题的源头 解决问题的步骤 问题的三种类型 缔结问题的关键 第六章 销售风险的预测与规避 销售人员不懂营销 一开始就见决策者 以为对方在货比三家 不考虑多方受益 不进行问题的推演 “变脸”太快 第七章 转身看销售 销售就是尽力让人接受 销售的能力决定了你的生活品质 三心二意一焦点 版权信息主讲：张伟奇 组成：5盘DVD 出版社：中国科学文化出版社 定价：580 出版背景有人年入千万，有人没钱吃饭，为什么？ 同一家公司、同样的产品、同样的客户群，5 % 的销售人员赚取60%的佣金。为什么？ 为什么会怕，为什么客户会跑，为什么一个接一个的问题？…… 成功者做对了什么？ 讲师简介张伟奇，《赢家大讲堂》特聘专家，中国销售力研究院执行院长，中国十大培训师，深圳市浩瀚企业管理顾问有限公司董事长，全球近五十家机构智慧合伙人，清华大学、上海交大、香港财经学院等数所大学MBA\\EMBA班客座教授，被媒体誉为销售思想家/销售哲学家。唯一一位被中国百强企业以及广泛中小企业都极力推崇的销售教练。张老师有丰富的营销实战与管理经验，从业务员，到销售总监、企业老板。十几年来，张伟奇专注于营销领域及消费心理和行为的研究，独立创编了“360°营销训练”系列课程。在全国200多个城市巡回展开系列培训活动，训练营销人员达五十万人。曾服务过的企业包括中国移动、中国银行、新中源集团、卓越地产、正泰集团等。 张伟奇销售力培训机构 首席培训师 中国十大培训师 八大新锐演说家 80%的客户都是行业前三名 登上12所大学的讲坛 全球近四十家机构智慧合伙人 连续三年被同一家公司以百万酬劳礼聘的销售教官 开公开课最多，拥有一所销售学校的人和一个国际性的销售力研究中心，被国内外20多家媒体报道，并且被媒体誉为销售哲学家/销售思想家 唯一位被中国百强企业以上及广泛的中小型企业都极力推崇的销售教练， 每年训练的学员所创造的年度销售额3000亿人民币以上。 张伟奇先生具备丰富的营销实战与管理经验，从一线业务人员、销售经理、总监到企业负责人，数年来，有丰富的职业历练；对市场营销、商业心理学、身心语言程式学、演讲表达、销售与购买的心理行为等有深入的研究，并亲身实践，形成了专业、系统、实用、实效的价值主张与独特的培训风格，独立创编了"360?营销训练"系列课程。 近八年时间内，在全国100多个城市巡回展开系列培训活动，主持/讲了五百多场营销训练营（时间一天以上，含领导、管理、心态、技能与方法等内容），数百场营销专题分享会、讲座，跨数个行业，训练营销人员十万余人。独创的情景式训练法与多种培训方式紧密结合，紧扣学员实际工作，保持学员的高度参与，在充满挑战性与趣味性的参与过程中将培训内容深刻理解、融会贯通、举一反三，进而学以致用。 为上千家企业量身订做了销售管理、业销售技能、销售心态、高阶商业谈判等十多个主题的企业内训。张老师的内训课前培训需求调查细致深入，课程设计按需订做，课堂组织紧密有序且实战性强，从而绝对保证训练的实用性，其效果常常超出客户期望，广获好评！ 书摘目录销售过程其实就是一个说服的过程，这个课程可以让你明白客户拒绝你真正的原因在那里，也能让你通过客户各种行为确认客户的想法是什么 从营销战略、专业的消费者分析，解读市场、提炼优势、 锁定客户依据流程全景式操练与沙盘演练 “攻单能力” “信任建立、需求探询、展示价值、规避风险、摧毁问题， 促成交易，心智与形体突破、价格谈判、公众营销、各型态业务模式研讨 不可不知的消费心理、不能不学的销售方略 |
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