| 词条 | 销售人员必修课 |
| 释义 | 销售人员必修课 教材组成:6盘VCD 出 版 社:中国科学文化音像出版社 上市日期:2009年06月20日 市场价格:￥600.00 《销售人员必修课》内容介绍： 这个世界是个需要交换的世界，这个社会是个需要说服的社会。人人都是一个推销员，天天要做推销的事。 无论你是管理者还是普通职业，无论你是父母还是朋友；无论你推销思想还是产品，无论你推销观念还是人情。亲爱的朋友你都要学会这门和你息息相关的课程。---- 引言 讲师介绍： 王挺，国内最专业的销售心理学、研究学者销售精英训练专家。11年的实战经验和上千场的情境体验训练， 以及结合美国 、 荷兰的情境训练模式 ， 王挺老师独创出ESL体验式情境学习系统得到两岸三地业界高度认可王挺老师先后任世界500强企业3M（中国）区域经理，PSP国内职业市场开拓以及多个项目负责人， 并曾为中国银行、北大纵横、 伊利集团等几百家企业提供专业的培训和咨询服务。他的培训总是让人在意想不到之际理解问题的本质，简单、 实效、有趣是他带给每个学员的感觉。王挺，一个给你真正带来实际效果的砖头派讲师。 《销售人员必修课》内容介绍： 销售必修课是一个由内而外全面打造销售精英的课程，这个课程可以让你明白客户拒绝你真正的原因在那里，也能够让你通过客户语言行为等因素确认客户的想法是什么。如果你希望让客户很容易的购买你的产品，那么你得先学会如何让客户一下喜欢你；如果你希望让客户持久的信任你，那么你得让客户更好的认同你。销售的意义在于如何让在得到更好利润的同时也能够让客户得到极大地满足，这是一个相辅相成的过程而不是一个让你感觉冲突的过程。销售是一份能让你改变你的一生同时也将成就你的一生的职业与其说销售必修课是一门销售人员的课程，倒不如说这是一把让你打开建立人际关系大门的绝佳钥匙。销售过程其实就是一个说服的过程，所以你可以使用课程中的经典技巧用于你生活和工作的各个领域。 《销售人员必修课》课程大纲： 第一讲、拒绝背后的原因 第二讲、塑造自我的信心 第三讲、建立良好的心态 第四讲、展现优美的礼仪 第五讲、成功销售的路径 第六讲、专业销售的流程 第七讲、介绍产品的方法 第八讲、说服成败的关键 第九讲、处理抗拒的技巧 第十讲、大客户销售技能 第十一讲、赢得销售的总结 第十二、基业长青的保障 找到说服成败的关键，寻找成功销售的路径，获得销售精英的秘诀，赢得销售！ 人人都是销售员，销售是一生的职业，要学会用去塑造自己独一无二的品牌！（叠加品牌战略） 你知道拒绝背后的原因吗？—吞火表演、土豆和吸管、魔术……让你在体验中得到领悟 你找到自己的心灵扳机了吗？—建立心灵扳机、拒绝负面台词、自信从自恋开始 成功首先要学会“变态”—改变你的心态、状态、姿态 给客户留个好印象—让销售礼仪成为你完善自身的点金棒 思路决定出路—开辟成功销售的路径 七七四九口诀—打造专业的销售流程 塑造你的产品价值—利润倍增的方式 一种特殊的说服—FABEQ法则、SPIN进阶技巧 处理抗拒技巧—独创的拒绝大全必杀秘技（截拳四诀） 大客户销售—销售作战地图让战役不再被动 销售精英的情商秘诀—找到成功的捷径 销售是一面镜子，可以让你死亡亦能让你重生。我们需要的是自我改革的勇气与再生的决心…… 讲师王挺其他作品《久赢真经--销售心理学》内容提要： 第一讲 千万别做那条狗 销售从拒绝开始 成功者的秘密：一个试验 拯救的三个药方 乐观的魅力：90/10法则 第二讲 要让自己名远扬 世界上没有无缘无故的买卖！ 打造魅力自我 沟通的基本要求 以貌取人还是以“贸”取人？ 六度空间人脉网 250人脉影响定律 第三讲 销售按台阶爬行 YES层递缔结法 “爱得买斯”心理法则 六步同感销售法 层递沟通中的注意点 第四讲 欲取之先予之 “南风”是什么？ 为什么南风很有效？ 感冒与吹风 巧妙化解谈判的僵局 第五讲 博弈从暗示开始 农夫山泉有点“甜”？ “暗示”的效应 什么是谈判过程的致命武器？ SPIN进阶销售法——四种提问模式 3F暗示鼓励法则 第六讲 众里寻她千百度--心理账户效应 心理账户的影响 人的理性是有限的。 “贵”的真正含义 心理帐户操作：三化操作法则 （一）、化整为零 （二）、化性起伪 （三）、化民成俗 第七讲 穿透现象悟本质 销售常犯的四大错误 刹车定律---领悟前的停顿 互动中的沟通 顿悟的方法 第八讲 穿透密码看性格 金木火土：四种类型人的特质 自我测试：我是哪种类型的人？ 头脑风暴：如何和四种类型人相处 支援前线 第九讲 无商不“尖”--社会交换理论 案例分析：沃尔玛创立的灵感 口碑传递的典范：瑞蚨祥 销售数字法则 多走一里路的实践 《营销必修课》内容提要 第一讲 营销的力量 第二讲 营销的前世今生 第三讲 营销的本质分析 第四讲 营销的国式竞争 第五讲 营销聚焦 第六讲 营销定位 （上） 第七讲 营销定位 （下） 第八讲 营销规划 第九讲 营销沟通（上） 第十讲 营销沟通（下） 第十一讲 营销控制 第十二讲 出位营销 第十三讲 商业模式 第十四讲 品牌之道 《销售人员的十堂专业必修课》第一课 你是优秀的销售人员吗 → 优秀销售人员的自画像 → 良好的专业知识是成功的基础 → 态度决定一切 → 良好的技能令你更具效率 第二课 追求成为顾问式的销售人员 → 销售人员的自身发展 → 追求成为顾问式的销售人员 第三课 如何使客户留下美好的第一印象 → 专业的形象是获得信任的第一步 → 有效的开场白令拜访顺利进行 第四课 如何寻找客户的需求（上） → 明白客户的需求 → 通过询问找出客户的需求 第四课 如何寻找客户的需求（下） → 寻找客户的需求 → 聆听技巧的三大要素 第五课 满足客户的需求--陈述利益 → 陈述利益：特性和益处 → 如何正确使用推广材料和证明材料 第六课 获取承诺（订单）及跟进工作 → 购买信号 → 获取承诺的方式 第七课 如何处理客户负反馈（上） → 客户的反应 → 确认客户负反馈的类型 → 处理客户不关心 第七课 如何处理客户负反馈（下） → 处理客户的误解 → 处理客户的怀疑 → 处理客户的拒绝 → 处理真实的产品缺陷 第八课 寻找正确的客户--客户评估 → 向正确的客户推广正确的产品 → 客户分类系统 → 了解你的每一个客户 第九课 销售拜访前的准备工作 → 访前计划 → 设立拜访目标 → 建立拜访战略 第十课 销售拜访的回顾与评估 → 拜访后回顾 → 建立和更新拜访档案 → 按行动计划采取后续行动 …… |
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