| 词条 | 销售经理终极指南 |
| 释义 | 图书信息作 者：（美）克莱姆森 著，朱迎紫 译出 版 社：企业管理出版社 出版时间：2007-7-1 版 次：1 页 数：220 字 数：210000 印刷时间：2007-7-1 开 本：16 纸 张：胶版纸 印 次：1 I S B N：9787801977816 包 装：平装 内容简介人们常用豢养猫咪来比喻对销售人员的管理，这种管理是否有效是任何企业都必须重视的问题正确的管理意味着令人惊异的成功，而管理不善却可能带来毁灭性的灾难，这就是差别。然而久以来，销售经理们一直在摸索中前进，没有任何书本或指南可供他们参考以获取梦寐以求的成功。 《销售经理终极指南》一书就是为今天的销售经理们而作，其中包括了他们所渴望了解的方面面的重要问题，对销售经理每天面对的各种各样的挑战给出了实际的解决方案。各行各业的销售经理，论经验丰富与否，都可以从本书中获取必要的知识，领导团队走向成功。 与时下流行的观点相反，本书作者认为，出色的销售管理才能可以通过后天的学习来实现，而不是所谓的与生俱来。在书中你可以发现最新最有效的管理技能和战略。成功并不仅仅来自对员工的激励，它还取决于你其他方面的行为——你讲话的方式，你以身作则的觉悟，等等。这本《销售经理终极指南》将从改造自身开始，全面改造你的管理方法。 除了最新的管理战略，你还将在本书中发现第一手资料。最新的创意和各种经验之谈，它们来自各行各业的高级主管和销售经理，以及广告人员和基层职员，向你展示什么才真正有效，并帮助你根据公司的实际情况制定出最合适最有效的管理战略。 图书目录序 前言 致谢 导读 第一篇 发现、保留 第一章 雇用 第二章 培训 第三章 业绩考评 第四章 三层销售团队 第五章 奖励和赞扬 第六章 解雇销售人员的时机 第二篇 销售会议 第七章 小组会议 第八章 单独面谈——十五分钟成名 第三篇 计划和准备 第九章 从目标到成功 第十章 三步业务计划 第十一章 今天的十个任务 第四篇 所有销售人员应掌握的技能 第十二章 陌生拜访 第十三章 演讲技巧 第十四章 所有销售人员都应知晓的缔约技巧 第十五章 预期目标管理 附录A：属性特征39～52的简要讨论 附录B：终极销售经理的52条属性特征 |
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