| 词条 | 香港索思国际家纺有限公司 |
| 释义 | 香港索思国际家纺有限公司位于浙江绍兴市绍兴柯桥柯北经济开发区，SOOTH是香港索思国际家纺有限公司旗下一个高档家居品牌，历史悠久，在香港以及欧洲市场拥有良好的口碑。将索思品牌导入大陆，以窗帘市场为突破口，最终进军“整体家纺”领域。是香港索思国际家纺实施全球化战略的一个重大步骤。 一，企 业 简 介 香港索思国际家纺一直坚持走高端路线，客户遍布全球，在上流社会中有口皆碑。因他们的文化是接受上流社会的礼仪熏陶而成的。 香港索思国际家纺现在拥有五大系列窗帘。从卧室、客厅、厨房到浴室等产品，都将在香港索思国际家纺的专卖店里实 五大优势 信心保证 （1） 优质品牌优势 做品牌，首先要把握品牌的文化定位。品牌文化要和市场定位、消费人群定位相吻合，我还是以生产高档绣花布艺为依托，以市场为向导，一致走在家纺布艺的高档层次，我们定期做相关的市场调查，研究潮流趋势。独特的店面设计，富有品质感的店面装潢，格调高雅的绣品展示，在当地布艺竞争中别数一格，与其他店拉开差异，这都构成了一绣倾城品牌的核心竞争优势，为保持店面高效益的产出效额提供了雄厚的实力保障，加盟我们，您将得到高效的回报。 二，窗帘家纺产业的前景分析 前景广阔 随着经济的发展，生活水平的提高，中国人从追求物质上的满足向更深层次的精神审美需求转变。居室装修从单纯追求硬装修向硬装修与软装修（床上用品、窗帘、布衣）协调并重转变发展。香港索思国际家纺洞察这种需求变化的趋势，率先占据“整体家纺”的时尚潮流，以迎接家纺业的巨大商机。有权威资料表明，中国家纺业年增长率保持在20%以上，是行业增长率最好的行业之一。 由于中国人口基数的庞大和城市化的高速发展，软装饰家纺行业将在今后很长一段时间内保持强劲的发展势头。与欧美国家相比，国内家纺行业消费观念与消费习惯还没有转变过来，户均消费水平还处于最低消费量阶段，市场潜力十分巨大。 香港索思国际家纺历经百年发展，早已跻身国际家纺行业高档品牌行列。形成了富有个性与特色的品牌定位、初具规模的营销网络、不断创新的系列产品和逐步完善的服务系统。积累了丰富的品牌运作经验，在业界享有卓著信誉。 三，市场分析 目前，中国大陆的家纺行业还处于成长初期，产能总量数世界第一。专业生产厂商有上万家，主要分布在江苏、浙江、广东地区，而分散在全国各地的家纺从业经营者更是不计其数。但从产业结构上看，无论内销还是出口，国内中低档产品生产总量偏大，已经出现过剩。大多被挤入价格竞争的恶性漩涡中，很难提供基本的品质保证，也无法支撑企业的技术进步与良性发展；而技术含量高、产品品质好、高附加值的商品的产销量比重偏低，远不能满足步入“小康”社会后消费者在家居文化和保健意识方面的需求，高档家纺商品的市场弹性空间巨大。 家纺行业的发展现状是：行业洗牌不停，品牌竞争加剧，高、中、低品牌阵线格局基本成型；少数优秀品牌经营规模急剧扩大，已经走在行业的前列。品牌运作以及渠道网络的格局基本成熟，开始引领行业的发展；但真正能称霸市场的品牌还没有形成，处于一线行列的也就十几个本土品牌，他们占据着中档或中高档市场层面的大部分份额；高端市场目前还有几个国际品牌登陆，但都以高档商场专柜的形式经营，网点稀少，产品结构品类也限制得较谨慎，所以市场占有率不高，形不成气候；低端市场则完全是无序的经营业态，以批发市场为主要经营渠道，唯一的优势就是快速的简单模仿、低品质重复与低价竞争。 家用纺织品必将成为21世纪中国纺织品类经济增长的主要动力，家纺行业潜藏着巨大的投资商机，更大的成长机会还在高端市场。家纺的高端市场竞争有序，品牌较少，经营门槛的准入限制排斥了不良经营因素，经济杠杆的作用反而有效降低了风险。高端客户消费理性，更容易实现品牌附加值。任何一个行业，优秀的品牌资源总是有限的，老品牌市场空间小、机会少；新品牌成长性好、风险大。投资选择往往在两难之间。所以，选择高端新品牌，是相对优化的投资方向。能加盟一个运营成熟、品牌历史悠久的国际大品牌，则是更佳的投资选择。 香港索思国际家纺是源自英伦的奢华品牌，索思的产品线宽广，风格独特，是目前国内少数适合开设品牌专卖店的国际品牌。索思刚进入中国大陆，提供了更多的商业合作机会。加盟索思，由香港索思家纺直接授权。获得索思家纺的经营权，就获得了一份属于你自己的财富。 杰出的投资者的精明之处不在于判断商机，而在于善于决断、抢占商机。 四，营销策略 营销是21世纪的终极杠杆，营销就是通过教育使消费者赏识你的产品。提供给客户的产品，不仅要优于他们目前所拥有的，还要高于他们得到的一切选项和选择。 说到底，营销就是销售一种利益。 A. 价格策略 我们的产品定位是中高档，基于品牌现在尚属于市场开拓期间。因此采取在产品质量与档次方面偏高，而在价格上普遍适当地偏低的销售策略。让消费者与各经销商得到更多的利益实惠。 但稳定并非不变，在品牌未深入人心的阶段，或是市场的销售高潮期间，我们的价格会相应地针对市场调整。对各地客户做促销策略支持，但是在正常的销售期间，我们会保持稳定的价格增减幅。 B. 清晰的销售渠道 全国统一形象的专卖店，历史—沉淀—文化一脉相承，诠释了索思品牌传统与时尚相结合的文化。加速了品牌形象及文化的记忆与传播，渠道清晰、独特，令人耳目一新。 全国统一形象的商场专柜。在流光溢彩、灯火辉煌的购物环境中，清新而引人注目。 C. 有效地促销手段 促销需要的不仅仅是销售数字短时间的跳动，更重要的是与之俱增的品牌文化传播与延续，只有这样，数字的跳动才会持久。 不断放大最闪亮的优点，寻找20%的消费群体，获取80%的销售额。 五，我们的支持及服务 一、 加盟保护A. 加盟合同签约期为3至5年，不重复设点，全力保护加盟店所在商圈范围内的品牌营销权益。期满后经营出色者可优先续约。 B. 全方位提供各类经营资料，以保护加盟经营者利益，确保品牌良好运作。 二、 设计指导A. 形象设计师亲赴现场，进行针对性设计服务。即：加盟店展示设计、营销工程设计。 B. 不断提供新产品系列及新款式。 三、 广告配合A. 不定期提供各种必要的产品宣传资料和索思形象图册，产品实物照片和设计光盘。 B. 定期的电视、报纸广告投放以及公司总部报纸专刊投放。 四、 专业培训A. 每月由专业设计师、专业终端培训师作定期讲座和营销培训。 B. 对零售产品的现场布置、设计与制作进行培训与指导。 六，加盟索思应具备的条件 1. 平稳、长期的投资心态，愿意和品牌一起增长。 2. 熟悉当地商业环境及消费形态；有较强的店铺零售管理和品牌的运作操控能力。 3. 加盟商需具备良好的商业素质，能顺利地与加盟商总部沟通。 4. 具备较强的资金实力：省会城市50万以上；地级城市30万以上；县级城市20万以上。（包括3万元品牌保证金） 5. 拥有独立商业旺铺：省会城市60㎡；地级城市100㎡以上。 七，如何加入我们 1. 加盟店经营商要热爱经营家纺用品行业，具有一定的商业知识及较好的经济基础，服从我们的管理。 2. 了解并认同公司的企业文化及经营理念，理解特许加盟规则。有意向经营商递交特许加盟申请书，详细填写规定的有关项目并保证资料的真实性。 3. 我们进行资料审核及评估。我们将派谴专人对申请加盟所商具备的条件进行考评。 4. 审核通过，持个人有效证件来我们企业实地考察，参观产品展示大厅，充分沟通，了解公司政策，确定投资意向。 5. 通过传真或者当场签订《香港索思国际家纺加盟合同书》后，按照合同规定，将品牌管理费、保证金划拨到指定账户，并同时把首批进货款打入指定账户。 6. 经营商选址并如实、详细填写《索思选址调查表》后报送我们，我们进行综合评估。 7. 地址审核通过后，我们将通知加盟店经营商。经营商将门店的实际墙面尺寸、内部空间格局、外部空间格局进行书面的详尽描述，并附相应数码照片5－10张以电子邮件的方式交付我们进行设计。 8. 设计师将在５个工作日内完成设计图稿，经双方协商认可后，即交付施工。加盟店经营商按照设计图纸进行施工，整体形象、色调、用材严格按照标准进行。 9. 装修结束前一周，确定开业日期、派发邀请函，我们开始对加盟店经营商进行全方位的服务和培训。按照双方约定的内容、标准执行促销广告活动。我们参考当地消费群结构、购买习惯、经济水平、风俗习惯等因素制定最佳配货方案并开始配合加盟店经营商进行招聘和店铺管理培训工作。 10. 开业前三天，客户服务中心协助加盟店经营商做好店内店外开业布置和商品陈列、道具摆放、POP布置、橱窗布置等工作，开始进行实战演练。加盟店经营商须做好总结以便及时改进，并做好物品、人员检查等各项工作。 11. 开业后，区域巡视专员将会定期或不定期跟进指导加盟店运作，协助加盟店的组织管理、质量管理、人力资源管理、客户管理、品牌形象管理，全力支持加盟店的促销计划和退、换货等工作 八，加盟流程： 九，索思形象识别系统 图形标志寓意 索思品牌的商标标志采用典型的洛可可欧式文样表现方式。图案简捷，有力，充满个性和欧陆风情。 正中图形部分是逸动的“索思”二字，仿佛涌动的波浪，表明“索思”站在“整体家纺”的潮流前沿，在探索“整体家纺”新理念的道路上，永不止步；同时也会让人不禁想起阳光、沙滩、海浪，给人浪漫惬意的感受。 “索思”两字飘逸的笔锋，又仿佛被微风吹起的窗帘，带着人们去领略“索思”整体家纺带来的无尽温馨浪漫之时尚家居世界。“整体家纺”讲究的就是营造一种现实生活中的梦幻，浪漫与惬意，温馨与舒适永远是家纺中不可或缺的一个部分，也是索思未来“整体家纺”的必要元素。 纵观整个标志，深红褐的底色，精致典雅的欧式卷草花纹围边，都诉说着索思注重细节，独具匠心；展现着“索思”雅致、温情的品牌特质。 十，既定的销售及售后服务 1， 免费咨询 在专卖店购物可向工作人员免费咨询商品信息及保养知识，也可电话垂询和上网查询。 2， 送货服务 A. 大件商品（窗帘1000元以上）市区免费送货搬运。 B. 窗帘、沙发、家居等商品由专业人员上门安装。 3， 免费上门测量 A. 根据顾客要求及住房环境，由专业设计人员进行设计，使所选购商品与其住所完美搭配。 B. 根据设计效果和材料，由专业制作人员精工细作而完成。 4， 完善的售后服务 A. 在索思购置的商品，在使用中碰到质量问题，可拨打售后服务热线，将在24小时内上门服务。 B. 索思品牌商品，在保修期内因使用不当在成破坏，将及时给与免费维修（需更换的零配件按成本价收取）。 C. 商品出售或安装一周内如因工作人员的失误或产品质量问题，导致所购商品不满意，将给予退货或换货。 D. 凡索思VIP贵宾，可享受最新商品信息咨询，同时还可享受系列至尊优惠及服务。 十一，赢利分析 销售收益及支出估算表（单位：万元）
年销售额 150 100 60 会员折扣10% 15 10 6 货品成本 60 40 24 店面租金 15 8 5 装修费用 1.6 1.2 0.8 广告投放 3 2 1 员工工资 2.16 2.16 1.44 人员提成 1.5 1.0 0.6 工商税收 0.6 0.4 0.3 通讯费用 0.72 0.72 0.72 水电费用 1.0 0.8 0.6 出差费用 0.6 0.6 0.6 运输费用 0.72 0.6 0.36 利息 0.9 0.6 0.36 装修维护 0.4 0.2 0.2 其他费用 0.6 0.4 0.3 销售净利 46.30 31.32 17.72 |
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