公司简介

主要历程(领导才能 赢得增长权 品牌管理 地域扩展)

公司简介

沃纳科（WARNACO）公司创立于1874年，它在美国内衣市场独占鳌头。该公司生产的胸罩及有关产品品种齐全，畅销全美高档百货商店。50、60年代，公司进行了多次收购，逐步发展成经营多种业务的服装制造商。 70年代，沃纳科公司第一次受挫，后来又经历了几次风风雨与。在公司改变管理方式之后，由于过度削减生产成本，公司营业额开始下降。1986年，在安德鲁`加勒夫和琳达`瓦齐娜的领导下，公司进行了一次杠杆收购，并开始实施启动增长的方案。 今天，沃纳科公司主要生产女式内衣和男式服装。公司的目标是成为“胸罩行业的可口可乐”。1996年，公司创收11亿美元。

主要历程

领导才能

如果没有琳达`瓦齐娜，沃纳科公司不会如此成功地实现扭亏为盈。70年代，琳达`瓦齐娜担任沃纳科公司的副总裁。1978年，她加盟马克斯`法克特公司，使公司在两年内扭亏为盈，将马克斯`法克特1600万美元的亏损转变为500万美元的利润。琳达`瓦齐娜图杠杆收购马克斯`法克特公司，不料被美国食品公司比阿特丽斯打败。接着她又力图收购雷夫隆公司，结果又败在罗纳德`珀尔曼手里。因为沃纳科业绩不佳，琳达`瓦齐娜将眼光盯准沃纳科，最后终于成功地将其收购。

赢得增长权

公司新的管理班子采取了几项新举措，整顿公司业务运作，出售了一批子公司，将公司分部从15个砍至3个：即内衣部、男衣部和零售部。此外，公司还全面削减成本，使利润和现金流动量增加，公司以此偿还收购时欠下的5亿美元债务。新的沃纳科公司作出十分重要的战略选择，确定内衣生产为驱动增长的主要动力。

品牌管理

1991年，沃纳科恢复盈利之后上市。整个90年代，公司注册制造厂，销售著名品牌，实现了连续增长，这些品牌有卡尔文`克莱恩（CALVIN KLEIN）、幻果（FRUITOF THE LOOM）、勒加贝（LEJABY）、玛丽莲`梦露。不再盈利的品牌被公司果断地淘汰。

地域扩展

沃纳科积极实施全球化战略，在欧洲、南美和亚洲都设有生产和销售机构。