百科名片

发展

代表人物

成长道路

良心为人

案例分析

分辨真伪

与父创业

百科名片

“微电影整合营销”与“单纯的微电影”意义不同。微电影整合营销重在“营销整合”，它是商业化宣传与电影作品整合营销推广的结合体。在微电影内容中巧妙的融入商业化品牌定位、文化，配合后期微电影的整合营销推广，这样才能建立与同类产品的差异性，一对一的传播到受众面前，达成终端销量的提升。

发展

近年来视频网站兴起了一股“微电影”之风，似乎它从问世的那一天起就与植入广告如影随行。如去年三星和新浪等联合出品的系列网络电影《4夜奇谭》刚上线2个月，网络点击量已超过2.1亿人次。微电影不仅为商家提供了新的广告模式，也为网友提供了第一时间免费观看影片的机会，同时为网站带来了流量和口碑，多方共赢的情况下，广告主也轻松获得品牌传播的初衷。

由于微电影本身制作精良，很多一线明星参演，题材反映了年轻人的真实生活而易获得大家的共鸣。剧情本身紧凑而引人入胜，在饶有兴趣的状态下，观众对植入广告并不那么反感，甚至有人说: “ 大家大都把它当成一个艺术作品当中一个有机环节来接受”

企业投资的微电影往往都是为企业的产品或服务量身定制，因此，不会出现像大片中那样为了植入而植入的生硬广告，这是微电影与植入式广告能够实现完美融合的根本原因。

微电影使形而上的企业价值观、品牌理念以及倡导的优雅格调生活方式变得感性化、具象化、故事化，产品成为电影情节发展的关键要素。可以说，微电影正在以不可阻挡之势，夺得网络营销手法之冠。

代表人物

梁三百，中国著名微电影创作人和微电影营销专家。在业界享有“电影有冯小刚，微电影有梁三百”的美誉。随着百事集团巨资贺岁《把乐带回家》、凯迪拉克《66号公路》强势推出，微电影被人们所知晓，梁三百也随之成名。其独具一格的微电影作品，给观众留下了深刻的印象。

成长道路

梁三百的微电影生涯用他自己的话说“是由一个营销策划人，变成一个微电影创作人”的过程。2004年梁三百进入营销策划圈，在服务了众多客户后，梁三百发现很多企业都在追求低成本、高回报的营销方式，这个需求给梁三百留下了深刻的印象。当时梁三百父亲正在经营一家建筑机械租赁公司。作为一家正处创业期的公司，资金有限性，更激发了梁三百对低成本营销道路的探索。其独特“跨界整合”营销模式，让父亲公司不到两年时间成为房山区最大销售租赁中心。

期间参与北京电视台《创业之路》栏目，亲身体验到了微电影的魅力，引领他走向了微电影的创作道路。从起初简单的作品剪辑，到电影配音，再到微电影专业拍摄，再到如今微电影营销，梁三百可谓是起步最早的微电影创作人。

很多接触梁三百的企业家表示，梁三百的微电影作品，不同于其它的微电影，他有很多的营销元素在里面。与很多微电影公司的纯粹娱乐相比，更能打动人。更能突出品牌的内涵。这一切都与梁三百的从业经历有关。

良心为人

2011年7月，一位化肥厂企业主携妻子，兴致勃勃来到梁三百工作室，表示对微电影市场非常看好，想通过微电影宣传它的化肥产品。（通过梁三百询问得知，该企业主意愿源于一次企业家培训的课程。）

但梁三百最终拒绝了客户。经分析，该化肥产品的目标消费群体，多数属于乡村阶层，媒介接触习惯、生活习性，很难接受微电影传播形式。最终拒绝了客户的要求，客户非常生气，怒骂“有钱都不赚”。

三个月后，这个客户又找到了梁三百，原因是正与一家微电影制作公司打着官司，后悔当初没有听取梁三百的建议。梁三百很理解企业主的处境，无偿给企业主提供农业方面的营销实战建议，为此两人成为商业上的朋友。也是因为这个事情，让梁三百在业内成为了最有良心的微电影创作人。

案例分析

比如2012百事贺岁巨制《把乐带回家》，整个微电影贯穿点“乐”。借势过年以情动人，突出品牌“乐”的概念，不仅宣传了产品，而且突出了独有的“乐文化”，与旺旺雪饼的“旺文化”、顺凉茶“顺文化”、王老吉“吉文化”建立了深刻的文化壁垒。配合空中、网络、地面的整合推广，销量达到了质的飞跃。

微电影整合营销，不单纯的是创造浏览量、增加搞笑成分，而目的是把品牌内涵推广出去，最终达到销量的提升。中国微电影正处于发展的起步阶段，很多企业因为微电影的成本低，效果大，而动心。作品点击率倒是上去了，最终只是博得大家一笑，事后很少有人能够提起品牌名称，更别说品牌定位及文化。

有的微电影编剧为了增加微电影的关注度，影片中增添了很多恶搞、娱乐、情色成分。让品牌的美誉度大打折扣，非但没有把品牌营销出去。反而给品牌带来诸多不良影响。

有些微电影制作公司，拍完片子，根本没有营销意识，不知道如何进行推广内容。更不知道与公司的大战略方向及公司营销策略匹配，没有介入新媒体的运用，最终只能停留在网站上的传播。

分辨真伪

网站展示众多知名导演、编剧，写电影剧本和“微电影整合营销”差别还是很大的；

自称是十多年微电影从业经历的公司，微电影刚发展不到两三年的时间；

很多微电影公司是制片公司，电影淡季，通过拍摄微电影增加收入；

以恶搞、暴利、色情等方式吸引消费者形式推广品牌；

策划公司开设微电影业务，没有微电影创作经验；

与父创业

近年来，很多房产建筑公司为了降低购买建筑机械成本，施工期间会选择租赁的方式进行生产，因此带动了大批私营、个体户机械租赁公司的发展。

梁父亲经营的建筑机械租赁公司就是其一。本来稳定发展的租赁市场，2000年突然出现了拐点，房产建筑公司看似租赁机械节省成本的方法，因租赁时间过长，承担大量的租赁费用，几乎租赁费用与购置一台新机械需要付出同样的成本，很多建筑公司在寻找一种新型的替代品。

2002年，一种小巧、廉价、实用的小型搅拌机进入建筑设备市场。起初很多租赁公司并不看好，但梁三百却发现这种设备优势，与父亲商定后，迅速找到厂家拿下了该产品北京市代理权，由租赁转为销售。似乎顺利成章，但当把产品简介拿到建筑公司时，他们并不认可这种小型设备。这下傻眼了，建筑公司不了解产品，不敢购进设备，一连3个多月没卖出一台。

怎么办？好几天梁三百与父亲都吃不下饭，几百台的设备难道就闲着，“干脆破釜沉舟‘白给’，免费试用，让建筑公司免费试用半个月”梁三百提议只能让父亲走了这步棋，这种超出行业的行为很快见到了效果，很多建筑公司使用后，发现小型混凝土搅拌机不仅节省了租赁成本，而且还可以长时间拥有，非常实惠。这下销路一下打开，5台，10台，100台，小型混凝土搅拌机得到扩展，父亲顺势招聘大量销售人员，短短几个月小型混凝土搅拌机市场迅速做大。正等着赚大钱的时候，很多租赁公司也突然间冒了出来，卖起了小型混凝土搅拌机，竞争开始逐渐激烈起来，父亲的小型搅拌机没有了竞争优势，再次陷入了困境。建筑公司对小型混凝土搅拌机出价越来越低，看到这种形势，梁三百与父亲为此，一个多月跑遍了山东200多家小型搅拌机生产厂家，试图通过压低上游生产商的进货价，增加混凝土搅拌机的在市场中价格竞争优势，但是很多生产厂家除了降价幅度很低，就是无法谈拢。

无奈之下。梁三百商定父亲组建自己的生产队伍，有了这打算后，梁三百与父亲为买生产设备筹钱走遍了所有的朋友亲戚，最后背着梁三百的母亲把自己的楼房都押上了，“一旦不成功，可能一家人就要流离失所”每当梁三百想起这事就心有余悸。

“责任大，睡不着觉，每天都看到白了很多头发”。就这样不到一年，市场给予认可，第一批混凝土搅拌机的产出了，价格明显低于同类产品，遭到了抢购，曾一度出现了供不应求的场面，资金很快回笼，借助回笼资金，两年间梁总把小型混凝土搅拌机的产业链条逐渐扩大，增加了产品的性价比，并率先在业内提出“3A罐王”的概念。凭借这样的营销势头，2006年，梁三百父亲租赁公司就已经成为了房山区小型混凝土搅拌机最大生产、供应商。

梁三百的创业经历，让我们深刻了解到一个白手起家的艰辛。更是这样的经历，让梁三百能设身处地的为企业着想，让服务的企业感动。