一、项目概况

网团网是北京第一家精品服务团购网站，于2010年4月25日正式上线，秉承“团结、勤奋、求实、创新”的校训，以“网络精品，团购快乐”为网站的使命。网团网目标受众是广大的青年白领和在校的大学生。网团网模式简而言之，就是将一款产品或者生活服务以非常低的折扣卖给用户(用户可以通过网络支付)，但是购买的用户数必须达到一个最低数量。网团网的运营方式非常简单，网站本身充当了中介的作用。把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍，当这个队伍的人数达到最低限度时，就可成功进行团购，享受最低价格购买商品。如果人数没有达到最低限度，则此次团购成败，网团网将全额退款，用户也无须承担任何风险。网团网赚取的就是团购过程中的成交费。线下运营团队主要负责跟商家的洽谈以及线下宣传活动。

二、商业机会

随着互联网的普及，电子商务的迅速发展，网络购物已成为一种时尚，根据CNNIC数据，网络购物用户规模1.08亿人，年增长45.9%，网络购物使用率继续上升达到28.1%。从中国网购市场规模看，目前其仅占全社会消费品零售总额的1％ -2％，在韩国比例为10％，在美国约为4％，相比之下可谓前景广阔。

据调查显示，在金融危机影响下，电子商务仍保持15％-20％的增长速度，占到了零售总额的5％。从市场推广和贸易工具看，电子商务因为低成本、高效率、高开放性已成为一种不可逆的趋势。

三、网站推广

将通过传统媒体、网站合作、用户推荐、举办活动等途径和方式进行推广，进一步加强网站的购物信誉、优化用户体验，扩大影响力。同时为了达到团购最低数量从而得到这个超低折扣，已经购买的用户有很大的动力通过即时聊天工具、SNS(微博，开心网，人人网等)、邮件营销等等互联网方式来拉动自己的好友来购买(如果好友也购买了，还会得到一个额外的返利,这也是一种动力)。

四、财务预测

在综合考虑网站经营规模以及项目在计划时间内顺利实施的基础上，对未来三年的赢利预测如下：

未来三年盈利预测　单位：万元

年度　 第一年　 第二年　 第三年

收入　 48　 57.6　 74.88

净利润　 0　 9.9　 23.8　五、公司概况

公司名称为“沈阳康姆网络科技有限公司”，“康姆”是“COM”的英译。“.COM”是大众最广泛使用的域名后缀，我们公司也立志于做最受大众欢迎的网络公司，创造“.COM”的网络奇迹。

公司实行直线职能式的组织形式，推行扁平式的组织结构模式，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。

一、项目名称

精品服务团购网：网团网

二、项目背景

2008年11月，美国出现了首个团购推广网站“Groupon”，并且迅速取得成功，仅仅花了6个月时间便实现盈利，现在该企业年营收预计3.5亿美元，并与2010年4月获得了高达1.35亿美元的融资，市场估值13.5亿美元，而这仅仅花了一年半时间。

最近俄罗斯投资公司DST牵头向Groupon投资1.35亿美元,公司估值13.5亿美金。Groupon成功后，全球范围内迅速产生了一批互联网团购网站，例如美国的BuyWithM,德国CityDeal,英国的Wowche。在中国自2010年3月开始也有“F团”“团宝”等几家类似公司相继推出，这些公司基本聚集在北京上海等一线城市。沈阳市场目前还处于空白阶段，网团网的出现将第一时间抢占沈阳的市场份额。

三、市场契机

目前本地化服务开始热门起来——团购有很强的地域性。在以前，电子商务是以超地域的特性而将商品销售到实体渠道覆盖不到的地方，而组织团购的电子商务网站，则是对区域化市场进行深耕。

另外一个趋势是，卖服务，也成为电子商务的细分市场。团购严格意义上都不是交易型的电子商务，而是以服务实现盈利。

四、项目内容

网团是在既有的商务模式之上，以组织者的身份出现，组织一群电影迷一起去看电影，组织一群美食爱好者齐聚美食街头巷尾，组织一群驴友潇洒于世外桃源，总而言之，通过规模效应来减少了整体消费成本，从而将这种优惠分发到每个参加团购的消费者身上。“每天限时团购，借助的就是社会化的网络传播的魅力去实现消费者的聚合，激发消费者的购买动力，达到一定的人数后就能从商家那里获得更大的议价能力。” 目前网团团购折扣商品主要是生活用品和休闲服务，每天一个新的折扣产品，要组团成功则需要相应的用户需求作为保障，随时发布团购信息，并且与用户进行互动，同时，还通过分享到即时通信、社交网站以及社区等进行宣传。

快节奏的生活方式导致已经没有太多的时间和精力去挑选和对比各种折扣的优惠程度，但类似网团这样的“团购”模式能在一定程度上解决选择这些问题，通过网络搭建起来简洁明了的团购折扣，让折扣力度和消费选择更加明确和理智。新消费需求的出现，也催生了商家的新型营销模式。优惠券是个经济产物，它为带动消费经济起着重要的作用；优惠同时也是文化精神产物，丰富着每个人的消费生活，网团的未来使命也是要把最好的、平时支付不起的优质服务，通过电子商务的团购模式，将更多的优惠分发给消费者。

网团网每天只提供一款生活精品，涉及餐馆，酒店，美容，电影院，健身，SPA，高尔夫，音乐会等。网团每天所提供的产品都是精挑细选的精品！首先是精品，然后才是折扣!当购买人数达到成团数目时，商家、店铺将提供不可思议的超低折扣！通常这个折扣低于5 折！甚至有时候低至1折！每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。给商家提供最大收益的互联网推广平台。

五、项目特点

第一，网团网的主题非常新颖。每天只推出一个团购项目，而且消费者不知道明天推出什么，对网团网具有期待性，这样购物存在趣味性，体现体验经济的特点。另外，网团网的主题抓住了消费规律，其实每天推出一个团购项目与传统的商品琳琅满目的网络商店截然不同，这样可以降低消费者购买发现、选择、对比、决策成本。

第二，以团购低折扣吸引消费者。低折扣的商品始终都会吸引大量消费者购买，其实，限时限量团购只是一个“幌子”，有点类似“秒杀”行动。限时是每天推出一团购的要求，也是加强消费者购买紧迫感的手段，让消费者感觉到如果错过了今天就没有这么好的机会了。限量完全是一种饥渴营销，让消费者感觉到如果还不购买就被人抢购了。团购数量是网站掌控的，预计销售量来定团购数量，同时激励消费者口碑宣传该网站。

第三，在线购买服务，线下同城消费。网团网不同于其它团购网站，网团网在线团购服务而不是商品，然后下线同城消费，这就区别于传统只提供打折信息不直接购买的网站，如我爱打折网，也区别于只购买商品不能购买服务的网站，如淘宝网。

第四，成功抓住用户心理。对买家而言，同样的商品当然是价格越便宜越好，而网团网提供的价格几乎是最低的市场价，所以能够成功吸引客户的购买。还有更奇妙的是，当团购人数没有达到最低限度时，用户为了购买到自己想要的商品会主动邀请身边的朋友一起购买，以增加人数。这样，市场的主动性就发生了逆转，原来是卖家加大力度宣传商品以吸引客户，现在是客户自己把人带过来，而且是完全免介绍费的！

第五，成本优势。对卖家而言，有两种方式是能够获取较大利润的。一种是单件商品以高价卖出去，以获得高利润。另一种就是薄利多销，每件商品只赚一点利润，但是销售的数量庞大，同样能够获得高利润。网团网就是利用了这一原理。

第六，100%物流掌控。这是网团网的一个大亮点，可以说颠覆了传统B2C与C2C的物流规则。一般消费者购买商品都是由卖家负责物流，当然一般情况下消费者也要承担一定的物流费用。而网团网的物流方式是，客户付款后将收到一个唯一的网团网验证码，然后带着验证码到相应的城市购买，理论上可以节省快递的时间与费用，而且令人感觉心里更踏实。

六、盈利模式

对于这样一个新的运营方式的网站，现在国外的成功团购网站大多都采取的线上的商品直销与线下的商品展会等盈利方式。而在中国的特殊国情下，网团网可以采取哪些盈利的模式呢？

1、传统的成交费。这是团购网站最基本的一项服务，但与国外的团购网站又有不同之处，国外的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。而网团网不同，它基本上只充当组织者的作用，然后收取交易的佣金，这样的钱赚得更加轻松。

2、VIP会员卡。这会是网团网发展到一定规模以后将采取的一种盈利方式，以会员的等级差别来决定能够得到的折扣大小，虽然会员卡的盈利不会很多，也不会成为主要的盈利方式，但它最主要的功能是吸引了更多的买家，从而加快了成交费的增长，一举两得。

3、广告收入。有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易，但很可能与团购的商品有一定的相关性，把这些商品放在网团网上时能起到非常好的促销作用。而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便利性。

当然网团网的盈利模式绝不会只有这几种，它本身就是一种新的运营方式，相信同样也能够创造更多更好的盈利方式。