| 词条 | 网上拍卖 |
| 释义 | 网上拍卖是以互联网为平台、以竞争价格为核心，建立生产者和消费者之间的交流与互动机制，共同确定价格和数量，从而达到均衡的一种市场经济过程。 所谓网上拍卖（Auction Online）是指通过Internet实施的价格谈判交易活动，即利用互联网在网站上公开发布将要招标的物品或者服务的信息，通过竞争投标的方式将它出售给出价最高或最低的投标者。其实质是以竞争价格为核心，建立生产者和消费者之间的交流与互动机制，共同确定价格和数量，从而达到均衡的一种市场经济过程。 一、简介它通过Internet将过去少数人才能参与的贵族式的物品交换形式，变成每一位网民都可以加入其中的平民化交易方式。网上拍卖不仅是网络时代消费者定价原则的体现，更重要的是拍卖网站营造了一个供需有效集结的市场，成为消费者和生产商各取所需的场所，因此是一种典型的中介型电子商务形式。相对于传统拍卖，网上拍卖的特点在于每个商家都可以制定一套适合自己的拍卖规则，并且通过网上拍卖还可以使定价达到更准确的水平，同时能够参与拍卖的人的范围也大大增加了。 最早的拍卖网站是由欧米达在1995年建立的，他最初建立这个小网站是为了向人们提供变种的埃博拉病毒代码。他在网站上加了一个小的拍卖程序，帮助人们交换各自的收藏品。后来他辞掉工作，全心全意投入到网上拍卖业务中去，于是现在网上拍卖老大——eBay诞生了。较早开展网上拍卖还有Onsale（创建于1995年5月），它和eBay首开利用网站提供的技术进行拍卖的先河，并创立了电子形式的自动化投标代理、搜索引擎和分类目录等网上拍卖技术。随着电子商务的发展，网上拍卖已经成为一种日渐流行的电子交易方式。 二、网上拍卖的优势通过网络平台跨越了地域局限，虚拟集成了商家和消费者，大大降低了集体竞价的成本；网上拍卖可以由消费者出价，买方对价格的影响力大大增加；买卖各方在竞价过程中可自由交流；不必事先缴付保证金，凭借网站自建的信用评价系统，借助所有用户的监督力量来营造一个相对安全的交易环境，买卖双方都能找到可信赖的交易伙伴。 三、企业运营模式1． 公司不参加拍卖过程，仅只提供交易平台。 如：雅宝公司是1999年成立的成长最快的网络拍卖公司。雅宝竞价交易网与1999年6月16日开通，率先在国内开创了竞价交易平台的互联网商务模式。雅宝竞价交易网以消费者为核心， 目标是建立国内最大、最高效的c2x（消费者对消费者或企业）的电子商务平台。在雅宝竞价交易网，消费者处于核心地位。 2．公司自己经营网上拍卖业务 如：Ebay 的业务是一个永不停息的虚拟的跳蚤市场，具有宅前销售市场的特征，拥有低廉的商品，也有真正的古董。任何一个ebay的访问者都可以浏览200万以上的待售商品，其中许多都是独一无二的或者在别的地方很难找到的，他们被划分为1600个产品类别。出售者们登记他们的商品是要交纳从25美分到50美元的费用，这取决于商品将要出现的位置。然后网站以一个由销售者指定的最低起价开始邀请对一件商品进行竞价。当拍卖结束时——这一般需要一个星期——Ebay通过电子邮件通知最高出价者和销售者，买卖双方就可以自己完成交易了。当交易完成时，ebay要向出售者收取成交价的1.25%~5%的佣金。 3．综合型 如：大中华拍卖是由深圳市易威电子商务实业有限公司与广东省拍卖业事务公司联合推出的，是中国第一家专业拍卖网，实现了b2b b2c c2c全部流程。它的业务不仅包括提供网上拍卖活动，同时还为企业或个人拍卖和竞买业务提供了全套电子商务解决方案。 四、拍卖类型:1、增价拍卖和减价拍卖： “增价拍卖”又称“英格兰拍卖”也称“低估价拍卖”。是指在拍卖过程中，拍卖人宣布拍卖标的的起叫价及最低增幅，竞买人以起叫价为起点，由低至高竞相应价，最后以最高竞价者以三次报价无人应价后，响槌成交。但成交价不得低于保留价。 “减价拍卖”又称“荷兰式拍卖“也称“高估价拍卖”。是指在拍卖过程中，拍卖人宣布拍卖标的的起叫价及降幅，并依次叫价，第一位应价人响槌成交。但成交价不得低于保留价。 2、强制拍卖和任意拍卖： “强制拍卖”是指国家机关依照法律规定，将其查封、扣押的标的进行的拍卖。 “任意拍卖”是指民事法律关系当事人根据本身意愿将其所有或者具有处分权的特定标的进行的拍卖。 3、动产拍卖和不动产拍卖： “动产拍卖”是指以动产为拍卖标的的拍卖。 “不动产拍卖”是指以不动产为拍卖标的的拍卖。 4、有底价拍卖和无底价拍卖： “有底价拍卖”是指拍卖前设定最低售价或者保留价的拍卖。 “无底价拍卖”是指拍卖前不设立最低售价或保留价的拍卖。 5、投标式拍卖和非投标式拍卖： “投标式拍卖”又称“密封递价拍卖”，是反映拍卖人事先公布拍卖标的相关情况以及拍卖条件，其中又有公开底价和不公开底价两种形式，但竞买人均在规定时间内将其竞价载入密封标单交拍卖人，再由拍卖人在规定时间内统一开标，择优选取中标者。 “非投标式拍卖”是指普通拍卖，即公开形式的拍卖。 6、一次性拍卖和再拍卖： “一次性拍卖”是指只经过一次拍卖程序就拍定的拍卖。 “再拍卖”是指必须经过两次以上拍卖程序才拍定的拍卖。 7、密封递价拍卖： 指出价人各自递交自己的出价，通常不允许互相协商。 五、交易方式竞价拍卖：最大量的是C TO C的交易，包括二手货、收藏品，也可以使普通商品以拍卖方式进行出售。如：HP公司也将一些库存积压产品放到网上拍卖。 竞价拍买：是竞价拍卖的反向过程。消费者提出一个价格范围，求购某一商品，由商家出价，出价可以是公开的或隐藏的，消费者将与出价最低或最接近的商家成交。例如，想要乘飞机的乘客们在Priceline网站上出价购买机票，由航空公司自己决定是否接受乘客的出价。 集体议价：在互联网出现以前，这种方式在国外主要是多个零售商结合起来，向批发商（或生产商）以数量还价格的方式进行。互联网出现后，普通的消费者使用这种方式集合竞价来购买商品。提出这一模式的是Price line公司，在国内，雅宝率先将这种模式引入自己的网站。1999年12月23日，在雅宝的拍卖竞价交易网站上，500多个网民联合起来集体竞价，《没完没了》电影票价由原来的30元变为5元。 六、竞价模式正向竞价、逆向竞价、浮动价格（包括竞价拍卖、竞价拍买和集体竞价等竞价模式）、固定价格（一口价）。 七、交易模式在拍卖关系中，根据交易双方关系，可以将交易关系抽象化为交易模式x:y，它的含义为达成交易时供需者数量的对比。根据数量对比关系，有以下四种模式 1：1 的交易模式： 大部分的个人交易（c2c），企业以拍卖方式出售商品，传统拍卖企业进行的对单个购买者的拍卖交易都是这种模式。1999年9月13日，一辆二手丰田家美轿车在雅宝竞价交易网以35.5万元的价格成交。这是c2c的电子商务、1：1的交易模式中以浮动价格方式成交的例子。 1：n 的交易模式： 多数企业对个人的交易（b2c）是这种模式。这一模式中价格的形成，既有供方主导的正向定价法，也有通过集体议价由需方主导的逆向定价法。 m:1 的交易模式： 当任何一个供应方无法满足需求方批量要求时，将有多个商家提供商品或服务，这将导致m:1的交易模式的使用。 m:n 的交易模式: 当集体议价模式盛行，同时参与集体议价的需方数量由超过了单一供应方的供给能力时，m:n交易模式将会出现。1999年12月12日，600台TCL精彩电脑在雅宝竞价交易网开始进行集体议价（分组分地区进行）。这是雅宝竞价交易网在B2C的电子商务中，采取1:n的交易模式（交易供应方只有一家，卖方多于600人），以浮动价格方式来促成交易的第一次尝试。 八、拍卖程序第一步：发布商品信息。需输入拍卖品的名称、细节描述、拍卖价、拍卖的天数或拍卖商品的图片。 第二步：标记商品为可卖。在拍卖过程中，买家可以随时检查投标情况，买家根据卖家的email地址，有可能询问卖家拍卖品的情况；在拍卖结束时，网站将自动用email通知卖家。卖家在收到网站的通知后，卖家应该在3天内和中标人联系。 第三步：提供结算和货运方式。 九、网络营销书籍《网上拍卖》基本信息 作 者：韩冀东 著 出 版 社：人民邮电出版社 出版时间：2004-9-1 版 次：1 页 数：197 字 数：158000 印刷时间：2004-9-1 开 本： 纸 张：胶版纸 印 次： I S B N：9787115124036 包 装：平装 内容提要： 本书是一本专门针对网上拍卖的既通俗易懂又富含专业知识的书籍，它能够为广大的拍卖爱好者从事网上拍卖活动提供很好的指导，同时又为拍卖网站的管理者和投资者提供了一个了解网上拍卖行业整体情况的指南。本书回顾了传统拍卖和网上拍卖的历史，介绍了拍卖网站采用的各种拍卖方式的规则，比较了各种拍卖网站之间的异同。在此基础上，分析了不同类型的网站适合采用的业务类型和业务模式，指出了挑选最好的拍卖网站的方法。另外还对整个网上拍卖业各方面的情况做了介绍。本书堪称是一本网上拍卖的工具书。 目录： 序 第1章 拍卖的历史和现状 传统拍卖的历史 传统拍卖在国际上的历史 中国近代传统拍卖的历史 中国传统拍卖的现状 如何更好地参与传统拍卖 网上拍卖的历史 网上拍卖的历史 网上拍卖的流程简介 网上拍卖业的过去和现状 第2章 如何选择网上拍卖的业务 常见用语 传统拍卖常见用语 网上拍卖常见用语 您可能会遇到哪些拍卖方式 传统拍卖和网上拍卖都有哪些方式 什么是荷兰式拍卖 什么是密封递价拍卖 什么是双重拍卖 您参与网上拍卖时会遇到哪些特有的方式 都算是拍卖网站，它们有什么不同 哪些是直接开展拍卖业务的网站 哪些是“提供与拍卖有关服务”的网站 “先入优势”对选择网上拍卖的业务类型有什么影响 什么是“先入优势” 网上拍卖为什么会存在“先入优势” 第3章 网上拍卖有哪些业务模式可供选择 不同类型的拍卖网站应该选择不同的业务模式 为什么提供与拍卖有关服务的网站不需要选择业务模式 哪类开展拍卖业务的网站需要选择业务模式 普通消费品拍卖网站应该采用哪种业务模式 为什么单一业 务模式在差异化的市场更容易赢得顾客满意 为什么C2C模式具有天生的优势 中国目前会是一个什么样的情况 第4章 您如何选出最好的拍卖网站 第5章 您应该了解的网上拍卖行业的整体情况 第6章 我们的建议和您应该了解的未来的趋势 |
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