企业需要什么样的网络营销管理顾问

网络营销顾问简介

国内知名网络营销管理顾问专家

网络营销顾问涉及的工作

关于网络营销管理顾问的一般问题

什么是网站的“重要关键词”（核心关键词）

网络营销管理顾问十大职业能力

网络营销管理顾问容易犯的错误

企业需要什么样的网络营销管理顾问

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销是一种传统的销售渠道的延伸，是依赖于传统销售渠道并通互联网来实现销售的一种手段。

网络营销顾问简介

所谓网络营销顾问，就是为传统企业或网络企业提供网络营销人员培训、网络营销规划、网站建设规划、网站诊断、搜索引擎优化等网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的的一种网络商务活动。

网络营销管理顾问-网络营销管理顾问服务内容

1、帮助企业对现有的网络营销策略进行分析和总结；

2、帮助企业对网站进行诊断和分析；

3、帮助企业进行竞争对手分析；

4、帮助企业制定营销策略和选择广告或服务商；

5、指导和培训企业的相关员工；

6、帮助企业维护网站；

7、跟踪和维护企业的网络营销效果；

8、根据网络营销的的发展和技术发展，推荐客户一些新的工具和方法。

国内知名网络营销管理顾问专家

陈墨 是陈墨网络营销公司的创始人、CEO兼首席策略官

龚兵，网络营销专家，现任深圳市采纳淘智网络有限公司总经理。从2009年开始组织研发了中国最具实效行的网络营销课程－《传统企业如何打造网络赚钱机器-网络营销的PCPO体系》，目前已经直接培训上千家企业，影响数万人，并把这套课程体系带到清华大学和深圳大学。

王通 通王科技总经理 成立国内第一个网络营销策划公司

冯英健 电子商务博士，发表众多网络营销研究专著与文章。1998年开始从事企业网络营销实践与研究，1999年创建“网上营销新观察”网站（国内最早的网络营销研究专业网站之一，惟一完全原创内容的网络营销理论与方法研究网站），2004年创办“网络营销教学网站”，2005年创建“新竞争力网络营销管理顾问”。

胡宝介女士，资深网络营销专家，新竞争力网络营销管理顾问创始人之一，于1999年开始从事企业网络营销服务与研究，为各行业的大中小型企业提供网络营销解决方案及网络营销培训，并长期从事外贸网络营销研究，以及跟踪研究国内外各种电子商务及网络营销模式，发表过大量影响深远的网络营销文章及电子书籍。善于将理论与实践融会贯通。

王辉（个人品牌：王互联），成都旺惠网络营销顾问有限公司创始人和总经理，2006年开始在百度成都客户服务中心工作2年多，于2008年10月独立创业，为企业提供网络营销顾问服务，有5年以上网络营销和电子商务实战经验，服务数百家客户。

网络营销顾问涉及的工作

网络营销顾问涉及到：网站技术，市场营销，网络应用等。其主要的工作有：

1.对企业网络营销现状进行分析和总结，以确定企业网络营销过程中所存在的问题。

2.了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。

3.分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略。分析竞争对手的网站，包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其不足。企业在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。

4.分析企业的网站，总结网站的优势和劣势。分析企业网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等。

5.制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让网络营销实施有序。

6.对网站不足的地方进行优化。包括用户界面的优化、业务流程的优化、功能优化、搜索引擎优化。用户界面优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验，业务流程优化的目的是为了简化用户的操作，搜索引擎优化的目的是为了让企业在搜索引擎中获得好的排名。

7.网站运营，让网站健康发展。网站运营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的排除等。网站运营的目标是为企业网络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。

8.网站推广，让更多的潜在客户到访网站。网站推广的主要工作包括搜索引擎竞价排名的实施、网络广告的投放、企业黄页推广、门户网站推广、软文推广、Blog推广、Email推广等。

9.对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估。分析企业的广告投放效果、网站推广效果，分析网站客户，发掘新需求。指导和培训企业员工。从实际出发，对企业员工进行网络营销专业培训，以提高员工的工作效率。

可以看出，网络营销顾问是一种很注重实际操作技能的职业，同时其又注重逻辑分析能力和创新能力。网络营销顾问也是一个交叉性很强一个职业，它要求就职者既有WEB方面的技术如网站维护、网站优化等，又要求就职者有市场营销方面的知识，分析用户需求、并制定市场策略。

网络营销顾问的工作流程

1、帮助企业对现有的网络营销策略进行分析和总结

了解客户以往对于网络营销的理解和做法，投入资金和人力及得到的回报。具体包括企业做网站的出发点，企业网站建设时候考虑了那些东西，企业有没有专门的人负责网络推广，企业购买了那些网络广告或营销软件，企业采用的是那些服务商的服务，以及他们的具体服务模式和费用情况。

2、帮助企业对网站进行诊断和分析

对帮助企业网站进行分析包括客户友好度和搜索引擎友好度两方面的问题分析，并对这些问题的带来的影响进行解释。

3、帮助企业进行竞争对手分析

针对具体的竞争对手，分析其网络营销方法，估计其广告投入和产生效果，并进行比较。以找出其值得学习的地方和该避免的问题。分析还包括双方网站的比较和分析。

4、帮助企业制定营销策略和选择广告或服务商

根据分析，与客户一起探讨适合的网络营销策略。包括搜索引擎优化，网络广告投放，网上信息发布，交易平台注册等等。企赢网络营销策划探讨中需要帮助客户分析各种网络营销工具的利弊，并提出相应的建议供客户裁决。同时根据自己的经验，需要帮助企业选择服务商，甚至包括某一服务的折扣价格提示能。

5、指导和培训企业的相关员工

了解企业相关网络营销的员工工作方式，并提出针对性的分析，对他们进行专业的培训，以提升工作效率。对于企业而言，不应大谈理论，而应注重一些实际操作，包括如何选择好的网络营销平台，能利用那些方式进行网络推广，如何发布信息及包括简单的搜索引擎优化技巧等。

6、帮助企业维护网站

很多的企业没有专业的网络管理员，或者公司的人员对于网站维护不懂，所以需要网络营销顾问的指导，甚至定期检查和维护网站。包括简单的内容更新和信息修改等。

7、跟踪和维护企业的网络营销效果

解答企业日常遇到的网络推广相关问题。包括帮助企业进行流量统计分析，以及日常的一些网络推广问题的解答。

8、根据网络营销的的发展和技术发展，推荐客户一些新的工具和方法

将最新的一些理念或工具，方法传递给客户，确保企业的网络营销与时惧尽，走在同行的前列。 还有更多，需要在实践中不断补充。

关于网络营销管理顾问的一般问题

新竞争力网络营销管理顾问服务报告格式和发送方式说明

新竞争力网络营销管理顾问服务付款方式说明

什么是网站的“重要关键词”（核心关键词）

在新竞争力的网络营销管理顾问服务中，如网站专业性综合评价、网站推广综合方案、网络营销总体策略等，经常会用到“重要关键词”或者“核心关键词”之类的概念。这里所指的重要关键词（或者核心关键词），主要是出于下列几个方面的考虑：

（1）在搜索引擎推广时，您希望用户通过哪些关键词检索时本网站的相关内容在搜索结果中获得好的排名？

（2）在投放付费搜索引擎广告（如百度竞价广告和google关键词广告等）时，你希望用户使用哪些关键词检索时在搜索结果中出现您的广告？

（3）如果采用其他形式的内容关联广告方面，那么希望网页中含有哪些重要关键词时出现您的广告信息？

（4）在考虑注册基于浏览器地址栏搜索推广时，选择哪些关键词才能用最少的投入获得最多的访问量？

（5）在利用同样的关键词进行检索时，主要竞争对手网站的表现情况如何？

可见，确定网站的重要关键词不仅对于了解网站的搜索引擎优化状况，对制定有效的推广策略有重要价值，而且对于研究竞争环境同样具有重要意义。因此，新竞争力的网络营销管理顾问服务中非常重视网站重要关键词的设计。

例如，新竞争力期望的核心关键词包括：网络营销管理、营销竞争力、网络营销研究报告、网站流量分析报告等。当用户利用这些关键词检索时，如果新竞争力的相关内容出现在搜索结果前列，并且网页摘要索引信息与这些关键词有较大的相关性，那么就可以认为新竞争力的这些重要关键词的搜索引擎推广是有效的。如果在用户检索这些信息时新竞争力的内容没有出现在靠前位置，那么将会根据这种状况采取必要的措施（包括搜索引擎优化和投放付费广告等），使得用户可以在进行相关检索时了解到新竞争力的信息。

网络营销管理顾问十大职业能力

1、市场分析能力;

2、策略制定能力;

3、文案编写能力;

4、良好的沟通能力;

5、资源整合能力;

6、策略执行能力;

7、策略管理能力;

8、适应环境能力;

9、危机处理能力;

10、总结调整能力。

网络营销管理顾问容易犯的错误

1、 说的太多，听的太少，不重细节， 导致失去了很多有意向的客户(未认真去听客户所说的每一个细节，未抓住客户把柄，反而被客户抓了很多漏洞;

2、 对客户说了很多不该说的话，自己说的越多错误就越多;

3、 不知道何时成交，不知道如何成交;

4、 产品不够熟;

5、 不及时跟进客户，不愿花时间收集客户资料，资料找得不多;

6、 有懒惰情绪;

7、 满足现状，骄傲自满，取得一点小成绩就骄傲，要始终记得现在的成功只是暂时不失败;

8、 效率低，方法陈旧，心态不好，无创新精神，缺乏变，学习能力差，超前意识差，老是跟在别人后面;

9、 不善于和别人合作，不喜欢和同事交流;

10、 无责任感，进取心不强，自觉性不高，勤奋不够;

11、 不善于观察，思考，总结;

12、 缺少霸气，表演能力差，说话不够圆滑;

13、 客户的售前和售后服务做得太差，销售人员只看眼前的利益，不为以后着想，不具备挖掘老客户的潜力。

14． 有真正懂得什么是营销？也不明白营销什么（不懂销售什么产品给客户）？

15． 怕失败，害怕拒绝，不去接受拒绝，自信心不足，激情不够，有气馁心理（反正未到帐，做的差无所谓）；

16． 望任由事态发展，对成功抱有过大希望，未仔细分析每一客户，把主要精力放在了几个客户上，缺少开发新客户的意识，老是死守几个客户。判断客户的能力比较差，对客户的期望过高，太相信客户的话。有些客户已经没用了但商务代表还去见，花时间。打电话听说客户要做网站，一时兴奋忘记问客户最基本的情况（如何时做，花多少钱做等）。