引言：从松下幸之助的经营哲学，到耶稣基督 佛教 红楼梦 三国 儒学，王义善知识面跨度很广，在采访时，他始终都像个学者，娓娓道来

从采购员到中国珠宝界名流

1975年，因为受到文化大革命的影响，王义善没能继续他的学业，高中毕业的他被分配到了一个县属供销合作社做采购，勤勤恳恳，认真工作成了他当时唯一的信念，因为对于一个从农村走出来的青年，拥有这份工作就意味着拥有了铁饭碗 但随着改革开放的春风席卷中国大地，政策放开，个体私营经济犹如雨后春笋般拔地而起，一派全新的气象给年轻的王义善带来巨大的内心冲击，做一番事业的冲动越来越强烈 之后王义善便辞去了被誉为铁饭碗的供销合作社工作，进入市场开始了自己的创业征程

在经历了化工行业及模具制造等行业初期涉水后，王义善已具备了驾驭市场的能力，并完成了资金的原始积累过程 90年代初为黄金饰品繁荣时期，在中国经济体制市场化改革的大背景下，黄金市场的开放成为大势所趋，93年8月国务院有关文件中肯定了今后黄金管理体制的市场化改革方向，并提出了修改 中华人民共和国金银管理条例 的设想 就在这一年，王义善运用其积累的原始资本正式进入珠宝黄金加工行业，承包下濒临倒闭的国有企业蓝天公司，成立山东蓝天首饰有限公司，主营黄金饰品 银饰品 18K镶嵌饰品及钻石饰品的生产批发业务

创业初期，蓝天首饰只有20-30名员工，设计 市场推广 营销管理等各方面人才都处于紧缺状态 作为公司的总经理，王义善事事都亲历亲为，细心把好企业运作中每一个环节 在那个只要有产品就可以卖出去的年代，他依然保持着未雨绸缪的战略思维，以饱满的精神态度积极跑市场，做调查，做分析，学习和借鉴成功的市场经验模式 我一年在全中国跑的路程不低于10万公里 ，王义善深为感触地说到 渐渐地，经过王义善和公司团队不懈努力，蓝天首饰在山东逐渐掌盘市场大局，产品受到广大消费者追捧，产销量一度失衡，货品销售供不应求

一个企业是否能够得到可持续发展，部分取决于这个企业的生产基础和技术人才雄厚与否，为了扩大再生产和提高技术水平，王义善先后投巨资从意大利 台湾 香港等地引入先进的配套首饰生产专用设备50台，并于2003年在当地征地100亩，建立起10000余平方米的现代化生产厂房，同时选派专业技术人员常期驻香港 深圳等地考察学习，基此借助这些国际化的窗口，收集世界珠宝首饰流行时尚信息和先进生产技术，以保证蓝天首饰的产品款式和设计工艺与世界同步

有多少付出，就有多少回报 2004年，蓝天首饰被中国宝玉石协会授予协会会员单位称号，并被评为2004年度被评为 山东省著名品牌 中国著名品牌 中国珠宝首饰业驰名品牌 公司生产经营迈上了一个新台阶，完成了从 以生产为主 到 生产和品牌经营并重 的经营理念的转变，同时王义善出任山东省宝玉石协会副会长职务，至此，王义善从一个当年满腔热血，求知未成的小小供销合作社采购员成长为山东珠宝界的领军人物

审时度势，强力打造赛菲尔 国际 钻石品牌

赛菲尔先生出生于十八世纪英国Essex的一个小城Colchestrr 当时，他是一家首饰店的学徒 他偷偷地和住在首饰店对面的一个女孩热恋着，但是由于家境和社会地位的不同，这段 天方夜谭 式的恋情苦苦折磨着赛菲尔 别说到家里求婚，就是送给女孩一件定情信物也办不到 每天看着手中为别人打造的首饰嫁妆，心中有说不清的感触 于是他把对女孩的爱和对首饰主人的羡慕之情及美好祝愿融入到了打造首饰之中的每个细节

来自英国的赛菲尔珠宝品牌这段迷人的传奇故事或许是最终触动王义善决定把她引入中国市场的原因，又或许不是 总之，喜欢读书的王义善被这个故事深深地感动了

2004年，赛菲尔北方推广机构在山东昌乐蓝天本部成立，为了赛菲尔在中国珠宝市场的襁褓中快速健康地成长，王义善倾心所用，以山东省为根据地，辐射南北方各省市据点，全力推广赛菲尔珠宝 然而，在中央电视台 山东卫视 河北电视台 陕西日报 扬子晚报 河南新闻 湖南卫视等强势媒体频施重手的王义善，万万没有料到如此强大的媒体推广攻势，却没有达到自己预期的效果，虽然赛菲尔品牌在北方市场初显成效，虽然在短短的一年内，北方市场赛菲尔钻石品牌店就已经达70家以上，但这和王义善心中的目标还有差距 原因在哪里呢 王义善和他的团队经过日夜调研分析后，最终在地域的局限性上找到了答案

赛菲尔北方推广机构设立在位于王义善故乡山东昌乐县，虽然昌乐县被誉为中国著名的蓝宝石之乡，有王义善牵头筹建的中华宝玉石博物馆，又毗邻全国最大产金县 招远，但作为一个远洋渡海而来的英国著名珠宝品牌，昌乐的地域局限性毕竟不能为赛菲尔提供良好的成长土壤 王义善知道地区品牌效应和国际信息交流给品牌发展带来好处的重要性，而作为正处于中国珠宝首饰业龙头老大地位的深圳，无疑成为了赛菲尔品牌推广的绝佳平台 经过近一年的筹备，赛菲尔南方营运中心于2006年正式在深圳成立

王义善说到： 从去年筹备到现在南方运营中心成立期间，就新增90家赛菲尔钻石品牌店，这个成绩让我们感到欣喜 如今赛菲尔南方营运中心正在发挥其职能作用，预计在未来的一年内，赛菲尔钻石品牌店将在国内各一级市场突破200家 相信5年内，赛非尔将成为中国一流的著名珠宝品牌

在学习中经营珠宝品牌的山东汉子

和王义善聊天最直接的体会就是他知识面涉及的宽广性，无论是市场营销 品牌推广，还是四书五经 歌词诗赋，王义善都能侃侃而谈，甚至是基督教义，佛学经卷，他都广览无遗

我可以在阅读中学习到许多知识，这些知识可以帮助我在企业经营中避免走弯路 王义善说到

如今的王义善每天保持着入睡前阅读的习惯，因为特殊的历史原因，使他感触到知识对一个人的重要性 在书中，王义善不仅仅是学到了在企业经营中的战略战术，还学到了作为一个商人，应该具备宅心仁厚的个人品质 他不只一次地提到，作为企业家应该做到自己诚实，才可以要求自己的员工诚实 以身自律，做个好榜样，这样企业才会有前途，有发展

破迷开悟，离苦得乐 是王义善引用佛学中的一段句子，他说人生一切都因为迷，所以才会苦 一个人对于宇宙人生的真相能够真正理解，没想错 没看错 没做错，所得的结果一定是快乐 我们衷心祝愿赛菲尔品牌能在5年内成为中国一流的珠宝品牌，因为在品牌的背后，有一个在学习中成长的珠宝商人，一个可以从史玉柱的 黄金搭档 品牌策略运用谈到三国曹操 孙权 刘备人和为胜理论的山东汉子

时间可以追溯到1975年，当时初出茅庐的王义善辞去了最开始的工作，凭着自己的敏锐的商业嗅觉和骨子里涌动的激情热血，踏进了未知的商业之路，弹指之间，白马过隙，时间一过就是23年，我们可以把这一阶段看作是经验的积累，也可以看作是日后一飞冲天的蛰伏，总而言之，在1993年国务院有关文件中肯定了今后黄金管理体制的市场化改革方向，并提出了修改《中华人民共和国金银管理条例》的设想之后，王义善带着他自己的企业破茧而出，这个企业，就叫做山东蓝天。谈及往事，王总也不无感叹，进入珠宝行业其实也是机缘巧合，冥冥中与珠宝的一见投缘，再加上地理的优势，政府的扶持以及良好的机遇，都促成了蓝天的诞生。

蓝天的起步并不像很多人想的那么梦幻，员工也就几十个人，人才、物资、技术、经验等等各方面都很匮乏，在这样一种局面下，王义善根据当时市场要求，制定了一个明确的目标——“以质量取胜”。事实证明，这个决策对蓝天的发展起到了至关重要的作用，蓝天首饰在“以生产为重”思想的引导下，逐步发展壮大，在山东开始掌盘市场大局，产品受到广大消费者追捧。为了进一步巩固这种优势，王义善不惜重金从国外引进先进的生产设备和工艺技术，使蓝天的产品质量一直保持在国内顶尖水平，而频繁与国外的交流也使蓝天首饰具备了世界最新潮的流行元素，再加上一套完整的质量保证体系，蓝天的产品畅销全国十几个省市及香港等地区，尤其是在华北及东北地区，占有很大的市场份额。

俗话说的好，“酒好也怕巷子深”，随着国内珠宝行业的不断发展，珠宝企业如春笋般纷纷破土而出，加上国外知名品牌的蜂拥而入，如何让自己在惨烈的竞争处于上风，成为此时王义善思考最多的问题。经过长时间的市场调研和经验分析，“品牌”这个词最终被蓝天提炼了出来，时间定格到2003年，又是一个10年。王义善用了23年蛰伏而出，带着蓝天用了10年打造出“质量王国”，现在迈入了第三个阶段准备创造出自己的品牌航母！仅仅用了一年的时间，蓝天的品牌建设就取得了卓越的成绩：2004年，蓝天首饰被中国宝玉石协会授予协会会员单位称号，并被评为2004年度被评为“山东省著名品牌”、“中国著名品牌”、“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“3·15重点推荐的质量过硬、服务满意品牌示范企业和3A级信用企业”。

一时的成功并不意味着永逸，王义善和他的蓝天亦是如此。为了更好的引导这艘品牌巨舰的前行，王义善开始推行加盟策略，与此同时，开始与国外著名品牌接触，最终在2004年与香港赛菲尔国际珠宝首饰集团公司强强联合，把国际著名珠宝品牌“赛菲尔”引进国内并强势推广，充分发挥蓝天的加工优势和国际著名品牌的设计及服务理念，优势互补。“其实早在2002年，蓝天就已经代理了赛菲尔，但当时的经验和实力都不足以把这个品牌发扬壮大，但当2004年取得一系列成绩后，我觉得，时机成熟了。”王义善如是说。顶级珠宝品牌的入驻，昭示着蓝天将在技术品质、质量服务、经营理念上产生更高的要求，当年9月2日，第四届中国（昌乐）国际宝石节在中华宝玉石博物馆开幕，来自台湾以及内地各大城市的3000多名客商欢聚“蓝宝石之都”——昌乐，也惊叹于面积达1000多平方米的赛菲尔展厅。公司也制定了新的发展战略：依托香港，立足大陆，面向国内市场，开拓国际业务；理念上以人为本，品质上精益求精，工艺上经典时尚，价格上合理公道，服务上体系完善。我们所熟悉的赛菲尔在那时正慢慢揭开了她神秘的面纱。

鉴于新的公司发展策略，王义善已不再仅仅考虑到北方的影响，面向全国乃至全世界成为他的下一个目标。由于地域的局限性，在初期赛菲尔的全国推广过程中，遭遇了一些挫折，宣传上下了很多工夫，又一如既往的保证自身产品的优秀品质，但赛菲尔在南方市场迟迟打不开缺口，销售及加盟效果都不令人满意，突如其来的瓶颈让赛菲尔的前景蒙上了一层迷雾。俗话说，“关键时刻方显真英雄。”王义善和他的团队无疑把这句话的真谛完美诠释了出来。2006年9月13日，又一个历史时刻到来，赛菲尔深圳营运中心在深圳市水贝工业园浓重开业，时逢2006深圳国际珠宝展开幕前夕，注定这必将又是品牌推广之路上的精妙一笔。王总提到，“深圳作为全国珠宝交易的龙头城市，在行业交流及发展上都起着决定作用，利用深圳这个珠宝交易平台来推广自己，一定会事半功倍。”于是，我们在2006深圳国际珠宝展上，也在全国珠宝行业的中心城市深圳，看见了一个雍容华贵的身影——赛菲尔。王总豪情冲天的表示，预计在未来的一年内，赛菲尔钻石品牌店将在国内各一级市场突破200家，而在未来的几年内，赛菲尔必将挤身国内一流品牌之列。

王总在闲聊之际经常提到三国、秦始皇、儒家思想，在笔者看来，浸染其中的王义善无形中兼具了一种皇者与儒家的气息，由此呈现的正是一位“儒商”，带着他尊贵典雅的“赛菲尔”款款向我们走来。赛菲尔之路，就如一位深藏闺中的公主，第一次向世人展露出她绝世的容颜，也许最开始她是紧张羞涩的，但这都掩饰不了她本身所具备的儒雅贵族之气，等到她能完全驾驭这种得天独厚的优势之时，散发的夺目光芒必为世人所叹。

“我们需要为地震灾区捐款！”这是长王义善先生听到5月12日四川汶川地震后说的第一句话。紧接着才让工作人员联系赛菲尔四川成都办事处的情况，得知一切没有事后才放下心来。作为一个国际珠宝品牌的掌舵手，他总是用山东汉子那种直爽的性情来思考问题，总是把大众的事情放在第一位考虑，然后才是自己