概述

完全营销的基本观点

图书《完全营销》(基本信息 内容简介 图书目录)

概述

完全营销是由著名营销思想家和实效营销训练专家崔双林先生所创建的营销理论和实战体系。

它的核心理念是：营销即思维，营销即人生。他强调在营销工作中，无论是企业还是个人，首先必须从思维上确立营销的观念和精神。他认为，只有彻底地、系统地、从头到脚、从内到外、从思想到行动、从战略到战术，每一个环节、每一个细节、每一个要素都充满了营销精神，才是真正的、完全的营销。

完全营销的基本观点

1 、营销即思维，或者说营销从根本上是一种最核心的思维方式。

2 、营销过程就是以独特的营销思维加上独特的营销策略和传播手段不断占据消费者头脑，改变消费者观念，征服消费者心灵，说服消费者接受或购买的过程。 3 、只有彻底的、系统的，从头到脚、从思维到行动、从理念到策略、从战略到战术，每一个环节、每一个细节、每一个要素都充满了营销精神，才是真正的、完全的营销。

4 、在资讯爆炸的时代，营销 = 传播，传播的终极目的是说服。

5 、营销以利益为中心，但利益的实现必须通过价值让渡体系为顾客提供增值的完全服务。

6 、每个人都是营销员，营销是企业所有人的事情，而不仅仅是营销部门的职责。

图书《完全营销》

基本信息

书名:完全营销

ISBN:781079605

作者:崔双林

出版社:暨南大学出版社

定价:29.8

页数:286

出版日期:2005-8-1

版次: 1

开本:16开

包装:平装

内容简介

真正的成功需要坚持不懈地自我评价和完善。正像阿德勒博士所说，一个人只有在健康、家庭、精神、教育、财务、服务、事业这七个人生层面上实现了平衡、和谐与统一，才会获得真正的幸福，才能更好地激发整个生命的潜力。

为了帮助更多的人实现自我生命的价值，改善企业营销现状，我们特别推出《完全营销系列丛书》，旨在从思维到行动开拓出一套彻底的、系统的、完全的营销理念和行为模式，以帮助人们在市场营销、人际关系、职业生涯、个人成长、人生激励、创新思维等领域获取成功，从而引导人们追求完善的人格和卓越的生命，为推动和谐社会的发展而努力。

图书目录

总序 做一个完全的人 李绥州/1

自序一完全营销与你同行 /1

自序二用完全营销武装自己 /1

感言一学习的终极目的和全部意义 /1

感言二营销以人为本 ／2

完全营销超级人生名言 ／3

完全营销的梦想与使命 ／6

完全营销的成功理念 /7

中国企业营销的出路 /9

第一章 完全营销的基本观点

1-1 营销即思维 ／3

1-2 营销的过程就是说服和接受的过程 /10

1-3 营销：传播 /13

1-4 营销以利益为中心 ／27

1-5 每个人都是营销员 ／29

1-6 营销无细节 ／33

第二章 营销高手的必由之路

2-1 市场营销的八大趋势 ／43

2-2 完全营销人的八大特质 ／57

2-3 完全营销人的十大规则 ／62

2-4 营销的真谛 ／63

2-5 关系就是生意 /64

2-6 学习营销的四大步骤 ／65

2-7 完全营销人必备知识与技巧 ／67

第三章 你可以说服任何人

3-1 说服力的基本原则 ／73

3-2 以利益打动顾客 ／77

3-3 消除顾客的疑虑 ／82

3-4 听的技巧 ／85

3-5 提问的艺术 ／93

3-6 声音的魅力 ／1O4

3-7 微妙的心理战 ／113

3-8 谈判桌上的讨价还价 ／121

3-9 绝对成交 ／133

第四章 传播的威力

4-1 传播改变世界 /149

4-2 读图时代的营销传播 /151

4-3 21世纪的市场状况与营销传播 /153

4-4 企业新闻传播的策动与实施 /157

4-5 新闻发布会的主要流程和操作重点 /162

4-6 如何制造事件营销 /165

4-7 如何营造并推动口碑传播 /171

第五章 你生来就应当成功

5-1 成功是什么 ／203

5-2 人生就是选择 ／207

5-3 你生来就应当成功 ／220

5-4 自信是成功的第一秘诀 ／230

5-5 每一个成功者都是阅读者 ／238

5-6 学会思考，学会问更好的问题 ／242

5-7 要成功就必须看起来像个成功者 ／250

5-8 让习惯成为我们的好仆人 ／255

5-9 掌控你的心灵 ／260

5-10 用爱心战胜恐惧 ／266

5-11 生命因我而伟大 ／27 2

5-12 请你现在就行动 ／2 7 5

5-13 无论做什么我都全力以赴 ／2 79

5-14 坚持是人类最宝贵的品质 ／280

后记 高擎生命的火炬 ／285