外贸复合型人才的概念

外贸企业的怪圈

外贸人才的现状

外贸复合型人才的意义

外贸复合型人才的概念

外贸复合型人才这个概念最早由南京奥成人才服务有限公司（奥成中国）提出，指的是掌握电子商务技术的外贸人才。他们不仅在外贸方面有突出的经验，还具备较高的电子商务相关技能。

外贸企业的怪圈

现在很多外贸企业陷入了一个用人怪圈：面试新人时热热闹闹，而过一段时间，经过千挑万选来的新员工却所剩寥寥无几。为了补充新鲜血液，再次展开新一轮的招聘，但结果仍旧如此，一轮接一轮，大半年过去了，公司里仍然还是新面孔。这究竟是什么原因呢？

众所周知，订单是外贸企业的命脉，有了订单就意味着有了客户。因此外贸业务员成为企业的开路先锋，由于提成和订单是成正比的，他们各显神通，开发潜在客户，一个优秀的业务员通常有固定的客户群，当然收入也相当可观。

由此可见，客户数量直接决定了业务员的业绩，每位经验老道的业务员都会牢牢抓住手中的客户，新入行的业务员根本没法分享，公司也不会轻易把客户交给新人，他们只有自己开拓市场。而且目前很多中小型外贸企业没有完善的培训制度，公司不愿意培训新人，为他人做嫁衣。（许多人把公司当作了跳板及锻炼自己的场所，企业成了名副其实的社会学校，自己花费巨额的成本为别的企业甚至竞争对手培养人才。）这些因素导致很多新业务员都无法坚持下去，只能一次次跳槽并且重复低水平的工作。人才流动如此之大，企业只能以不断的招聘来补充员工的不足，以至于许多企业都打出了常年招聘的幌子。于是企业不得不被“不断招聘――不断流失――不断招聘”的恶性循环所困扰。不仅造成了员工队伍的不稳定，而且企业为此付出了巨大的精力及资金成本。

外贸人才的现状

在中国，随着电子商务迅猛发展，数以千万计的中小企业通过网络贸易，成功开拓国外市场并赢得市场份额。随着这类网商群体日益壮大，企业对实战型的电子商务外贸人才的需求量也日益增大，外贸电子商务人才存在着一个巨大的人才缺口。（受国际金融危机的持续影响，电子商务行业在严峻的就业形势中异军突起。我国众多外贸企业已经摆脱了传统的模式，网络营销已经成为众多外贸企业的首选。因此，江苏地区的企业对电子商务人才的需求极为迫切。目前，电子商务人才已经在江苏地区成为“香饽饽 ”。）

然而，面对企业的强烈需求，高校教育课程的设置却显得有些滞后。虽然众多高校都开设国贸和电子商务专业，但从市场的需求看，外贸企业更多的岗位要求是一种既懂国贸又会电子商务的复合型人才，高校专业的设置忽略了两个专业之间的联系，许多国贸和电子商务专业的毕业生只是掌握了其中一方面的知识，加上缺乏实际操作能力，被众多外贸企业拒之门外。

外贸复合型人才的意义

同时受金融危机的持续影响，社会就业难，尤其是大学生人群的问题越发凸显。学生找工作面临着没有经验的难题，学生在学校里所学知识并不能完全适应企业需求，面对这种困境，很多人都在思考：我的未来在哪里？哪里才是就业的“蓝海”？而根据统计显示，在大学全日制学习之余，通过社会化职业培训的学生，在应聘时的成功率币普通学生要高出10倍！

江苏省省职介中心有关负责人分析：通过开展职业技能培训和职业资格鉴定，可进一步拓展高校毕业生的职业技能基础，强化职业素质教育，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，高效地实现就业、择业。