| 词条 | 推销员变CEO |
| 释义 | 此书记载了作者在销售过程中的各种实战技能、业务总结及语言案例，在内容上涉及了电话营销的技巧、陌生客户拜访、商务谈判的沟通技巧以及销售人员工作难题解答。 在销售理论方面，此书对中国销售方法提出自己的观点，更适用中国销售市场。 书籍简介书名：推销员变CEO 作 者：胡砚飞 出版社：汕头大学出版社 创作时间：2006-2011年 出版时间：2011-06-01 页 数：232 字 数：150000 开 本：16开 纸 张：胶版纸 I S B N：9787565802218 包 装：平装 内容简介优秀销售人员不是天生的，只有善于学习、实战和反思，才能成功的立于销售市场不败之地以及应对这瞬息万变的销售环境。 第一章：赞美篇赞美是一种销售人员必备的职业技能。 在销售过程中，如何让生动的语言发挥具大的作用呢？除了销售技能与专业知识以外，销售人员是否有其它的方法拉近与客户之间的距离？面对不同的客户我们如何润滑沟通环境，让客户更容易接受我们？ 其实，赞美就能担此重任。 第二章：电话营销电话营销看似简单却硝烟弥漫、暗藏玄机，它虽然可以使你成功销售，但也可以使你整个销售效果变得黯然失色。 我们要学会：如何克服心理障碍；如何运用势字口决成功绕过前台；如何让客户变得不再陌生；如何引起客户的购买意愿，获得更多销售机会；又是如何促进新老客户成交，解除客户异议，获得成功销售...... 第三章：沟通篇在多变的销售环境中，如何驾驭沟通、怎样才能给客户留下深刻的印象、怎样才能营造良好沟通环境、又要怎样去运用各种场合的沟通呢？ 一：商务沟通 二：性格沟通 三：酒桌沟通 四：商业实战案例 第四章：登门拜访篇登门拜访是销售人员在业务开拓中一种非常直接有效的方式，但对销售人员的素质要求也比较高。必须通过不断的实践、学习才能逐步提高。 第五章：商务礼仪篇礼仪习惯潜伏在我们的身边，也贯穿每一个细节当中， 业务人员不但要懂礼仪，而且要重礼仪。 商务礼仪传递着文明礼貌、友好、专业等各种信息。良好的商务礼仪展现自我品格修养，展现公司良好形象，赢得对方尊重，同时有利于创造良好的沟通氛围，建立融洽的合作基础。 第六章：工作技巧篇全书作者心得书，如果看了却看不懂，是无用之书；看了，懂了，却运用不了，是无知之书；只有看了，懂了，用上了，才是一本真正的好书”。 作者简介胡砚飞，曾任青岛联道科技有限公司CEO,现任青岛速寻信息技术有限公司总经理兼CEO；销售实战者。 创作背景作者从初级销售人员做起，经历过电话营销、会议式营销、网络营销、及大客户管理等各种销售方式。在不断的工作、学习、成长中发现作为销售大军中的一员必须不停的充电和成长，此时的他却发现适合本土销售的专业、实用书籍很少，所以作者下定决心，多年心得写成此书！ |
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