百科名片

内容提要：

图书目录：

百科名片

作/译者：邱训荣出版社：东南大学出版社

出版日期：2004年07月

ISBN：9787810895927 [十位:7810895923]

页数：174 重约：0.275KG

定价：￥19.00

内容提要：

本书从推销员职业技能和高等职业教育的要求出发,以推销活动程序为线索规划教材的内容体系,本着精炼理论、强化应用、培养技能的原则,主要阐释和解决推销实践中的各类技术性问题。全书具有内容结构合理,逻辑严密,深入浅出,案例生动丰富,应用性、实践性、操作性强等特点,有利于提高读者的学习兴趣和分析问题、解决问题的能力。

本书可作为高职高专经济管理类专业的教材,同时为需要职业推销员的企业提供了一本实用的员工技能培训资料,也为广大推销员提供了一本有益的自学用书。

图书目录：

1 推销概述

1.1 什么是推销

1.2 推销基本原理

1.3 以推销为职业

思考题

案例分析

2 推销人员

2.1 人员推销概述

2.2 推销人员素质

2.3 推销礼仪

思考题

案例分析

3 推销准备的技巧

3.1 自我准备

3.2 产品准备

3.3 熟悉公司情况

3.4 把握顾客

思考题

案例分析

4 寻找顾客的技巧

4.1 寻找顾客的重要性

4.2 顾客资格审查

4.3 寻找顾客的技巧