简介

特点

简介

同期比计算公式：某量A的同期比 [(今年某时期的某量A1/去年同时期的对应量A2)-1]×100%

例子：某公司营业额同期比。07年10月份营业额为15万，06年10月份营业额为10万。

计算同期比为((15/10)-1)×100%=50%

实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的“老油条”的工作态度；或者是不安心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降，拿销售额为例，如果市场普遍不景气，平均销售额下降10%，那么下降的10%不能算下降，超过10%的下降部分才算。如果要鼓励先进,还需要和其他方法结合。

特点

其最大优点就在于见效快，常常可以产生立竿见影的效果。但缺点也很明显，容易产生矛盾，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间，时间太长会出乱子。