| 词条 | 通用积分卡 |
| 释义 | 通用积分是指众多联盟商家使用同一种积分对会员进行奖励,会员在联盟商家消费时能够获得积分奖励,积分积累起来,可以兑换礼品或者直接返现.在同等条件下,会员必然优先选择可以获得积分奖励的商家消费,从而提高了联盟商家的销售额.通用积分平台的运营者也可以从联盟商家的利润增长中得到收益. 基本介绍刚起步的业务模式通用积分业务是一个刚起步的业务模式。简单来说，就是将餐饮、娱乐、生活服务、商超零售等行业单纯的打折促销，以通用积分的方式，进行“返券”，所不同的是，消费者得到的返券是通用的，在甲商家获得的优惠可以到乙商家去消费。对商家的价值，则是在刺激用户消费的同时，对用户消费行为进行跟踪、对消费数据进行挖掘，从培养用户的忠诚度方面去做文章。 各国通用积分联盟世界许多发达国家在世界许多发达国家，各种“通用积分”计划已成功建立，成为了引导和影响人们消费的便捷积分服务。在美国，甚至可用一定数量的通用积分券，换走一辆某种牌号的全新轿车。在这些国家和地区，“消费改变生活”不再是一句口号，而是真正地利用各种方式使人们的生活便利，得到实惠。通用积分将成为社区生活消费新方式的创造者和“卡灾”的终结者。 国民拥有通用积分卡像澳大利亚和新西兰的Fly Buys积分计划， 英国著名的Nectar积分计划，德国的PayBack积分计划，美国的Golden Points、S&H Green Points和BabyMint积分计划，还有英国的Buys&Flys、韩国的OKCashbag、新加坡的MoreRewards等等。 在英国和韩国，均有超过一半的国民拥有通用积分卡。 国内发展前景目前国内主要还是一批白手起家的企业在做通用积分运营。美国人文亨利2003年在上海建立的智买道，可能是中国最早的通用积分服务商，文亨利之后，银联的UB、长沙的v一v、北京的紫页V卡联盟、壹品卡、深圳的异业商务、壹卡会、厦门的下班等，其中壹品卡与银联商务合作，拥有丰富的客户资源和比较完善的系统，无疑会成为通用积分大军中的一匹黑马。 积分卡运作模式佣金支付典型的积分卡操作方式就是，比如消费者在某餐厅消费后，餐厅的领班会主动给他们一张积分卡，并要求他们填写资料建立消费者的档案；在这家餐厅每消费一元，就能得到四个积分，每100个积分就可以在这家餐厅里当一元消费。消费者拿卡还可在商家打折优惠。 每次消费之后每次消费之后，消费者就可立刻收到一条短信息，上面写明他得到的积分，类似内容还会同时发送到餐厅总经理的手机中，作为一种心理的强化。 一个月之后，积分卡运营商将积分消费的用户信息制成研究报告，交给餐厅；信息内容包括食客的总体消费现状及消费特征等，餐厅管理层凭此信息制定相应的营销策略。比如说，他们发现30%的顾客吃饭后到同一个积分卡加盟商家的电影院看电影，他们就能与电影院合作，凡是在这家餐厅消费足够的金额，就获得该电影院的门票，类似活动提高食客的回头率。 商业运作模式消费习惯通用积分卡跨行业的消费习惯，并不是一家独立的餐厅或加油站能设法得到的；在这基础上，积分卡运营商每个月都会制作类似的消费研究报告，发给他们的加盟商家，这也是通用积分卡的价值所在。 生存点这个原来看起来简单的商业运作模式，对一些通用积分卡运营商来说却相反。“如果我知道怎样从积分行业赚钱，我早就退休了。”这是一个最早在中国做通用积分的人回答媒体询问的时候的回答.显然，许多人都在未知的商海里为自己找到一个生存点。 |
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