公司简介

公司创办及发展(CEO：罗军 公司成立 公司发展)

工作流程和模式

客户须知(注意事项 如何收费 合同签订)

公司简介

阿媚沙公司成立于2008年，注册地在广东中山，是国内第一家全职给境外设计公司做公关代理的专业公司。阿媚沙致力于将全世界最好的建筑师、规划师、景观和室内设计师介绍给中国的开发商比如万科，和大型跨国企业比如华为。阿媚沙目前代理30多家北美和欧洲的著名设计公司，其中以精品型中小设计公司为主，大部分在国内还没有分公司。设计领域包括豪宅、中小型别墅、综合高档住宅区、会所、五星级酒店、旅游度假区、高档商场、高档办公楼、高级公寓、高尔夫、主题公园、博物馆、美术馆、公园、交通枢纽工程、城市规划等项目。阿媚沙的主要特点是能给国内客户推荐多家适合客户风格和预算的境外设计公司以供选择和比较，大大节省在这方面客户的时间精力。由于境外设计公司向阿媚沙公司支付代理费，国内客户并不需要支付费用。

公司创办及发展

CEO：罗军

现年38岁。他曾经在美国南加州一家设计公司工作，负责该公司在中国的样板房和会所等设计项目。后来为了更好地发挥自己桥梁的作用，他觉得还是作为开发商和设计公司之间的自由中间人更合适，而不是偏向某一方，这样合同签订和设计过程都会公平，合作成功的可能性大一些，而且合作会顺利一些。因此他离开原来的美国设计公司成立了阿媚沙公司。

之所以认为中国客户和境外设计公司都需要这种中间人的角色，是因为这种跨国合作问题太多：文化差异、理念差异、品味差异、法律法规和行规的冲突等等都远远超乎任何行业外人士的想象。比如境外设计公司一般是从来不承担任何风险也不会从自己口袋掏一分钱来做项目的，所有风险和成本都理所当然认为是客户的责任。这种差异需要一个强有力的中间力量加以协调和沟通。如果双方都依靠某一方的翻译，则中间没有一个坚实的桥梁，双方只能勉强将手伸给对方，但是不可能走到一起的。

公司成立

在美国，设计公司分工比国内细，加上人力成本很高，大部分设计公司都是小公司。美国目前有大约17000多所在美国建筑师学会登计的建筑师事务所，其中2/3是少于5名雇员的小公司。二次世界大战后经济迅猛发展，建筑设计市场是求大于供，建筑师稳坐办公室守株待兔，不愁没有设计可做。在过去几十年里，情况慢慢地发生了变化，等项目自动上门的工作方法已经过时。开发市场渐渐地成为所有建筑师事务所员重要的任务之一，特别是在经济不景气的时期，大力开发市场就是事务所生存和发展的关键。为此大点的建筑师事务所都有专职市场开发人员，小事务所都是由主要人员兼管，市场学及其理论逐渐成为建筑师职业的一个新领域。在美国这种现象尤其突出，为此很多公司都把目光投到了大洋彼岸经济发展如日中天的中国。

虽然这些小公司中很多水平很高，在国外经常获奖，但是缺乏独自来中国开拓市场的实力，非常需要一些专业机构的帮助。罗先生认为，由于两个国家在建筑设计、室内设计以及景观设计这些行业服务的方式差别很大，比如美国设计师在做方案前必须收到定金，而中国客户则一般要求设计公司先拿概念方案；美国设计师对自己的设计一般最多修改一两次，而中国客户一般期望设计师修改到满意为止......所有这些都需要有一个熟悉中美两国操作习惯的专业公司来引导。

08年罗先生回国之后便开始考虑创办这样一个中间机构，之后阿媚沙也就应运而生。由于阿媚沙的收入全部来自于代理的境外公司，和国内开发商之间并没有往来，因此也不需要开发票。所以他成立了一个室内设计公司，主要是方便代替境外设计公司在必要的情况下给客户开发票。注册在广东中山只是为了财务上的管理方便。由于国内客户都是直接和境外设计公司签合同，所以阿媚沙公司并不需要具有设计资质。

公司发展

现在，以美国为主的这些和阿媚沙合作的境外公司都互相推荐水平不错的合作伙伴给阿媚沙，让阿媚沙代理的境外设计公司的水平得到了保障。并且由于阿媚沙团队对国外的各种设计师协会、每年的各种评奖活动中哪些是最具有权威性的都了如指掌，阿媚沙的翻译团队每天都会关注国外著名建筑网站和杂志，因此公司可以很容易找到所需要擅长于各种设计的专业公司。现在阿媚沙不仅仅是境外公司的代理，实际上开始转型成为一家专业猎头公司，受到越来越多的国内客户的推崇。

阿媚沙的合作伙伴主要是美国加州和纽约两地的设计公司，其次是伦敦和巴黎等欧洲城市，也有少数来自于台湾香港和新加坡以便适应一些客户讲究沟通效率的要求。这些合作伙伴包括建筑、室内、景观、规划等专业公司，涉及住宅、商业、旅游等各个领域。由于阿媚沙的工作是帮国内开发商寻找国外的设计公司，因此基本上是国内开发商需要找什么样的公司我们就能找到什么样的公司。一是由于我们的语言优势，二是我们整个团队都是以这个为职业。目前为止，和他们有合作关系的公司有30来家，其中大部分都是世界级的顶尖设计公司：

洛杉矶Landry 设计集团：顶级豪宅建筑设计（含硬景观和室内硬装饰，主要是别墅），创始人Richard Landry被《建筑文摘/Architectural Digest》杂志选为世界上最出色的100位建筑师/设计师之一。他们的客户包括一些名人比如：Eddie Murphy（著名黑人戏剧演员），Kenny G（歌星，格莱美大奖获得者）,，Rod Stewart（英国歌星，作曲家），Sugar Ray Leonard（拳击运动员和电影制片人），Keyshawn Johnson（橄榄球运动员），Wayne Gretzky（加拿大冰球运动员）， Sylvester Stallone（史泰龙），另外在中国的上海和青岛也有项目在进行；

洛杉矶Richard Manion建筑设计公司：另外一家专做豪宅的建筑设计公司，他们只做各种古典风格的设计，是美国棕榈滩（PalmBeach）顶尖豪宅区设计师，曾为洛克菲勒家族、肯尼迪家族独家定制；其客户包括来自俄罗斯的FACEBOOK新投资人；Richard Manion先生是上海绿城玫瑰园三期“岛屿庄园”的御用设计师；

加州Peridian 景观设计公司：这家公司是美国一个综合性的老牌景观设计公司，是迪斯尼乐园的景观设计师，老板Price先生是美国景观设计协会的领导人之一，他们在国内做项目已经有多年，给绿城做了不少的别墅项目；

纽约FERGUSON & SHAMINION 建筑设计公司：古典建筑的世界领袖；罗博报告中排名前三的设计公司；基本上制作住宅；

洛杉矶REBEL 室内设计公司：度假酒店的杰出代表，设计过多家HYATT酒店和四季酒店；

加州EBANISTA室内设计公司：古典风格豪宅室内设计的代表，给很多国家元首和名人设计，包括NBA湖人的布莱恩特等；他们经营的EBANISTA家具品牌在美国古典风格家具市场排名第一；

美国FSC建筑设计公司：酒店度假村设计专家，主要设计师出自WATG，设计过的项目除了众多香格里拉酒店和四季酒店外，也设计过很多中国的度假村等，另外住宅类则包括上海的檀宫等；

德国SHS酒店室内设计公司：从HBA分出来的酒店室内设计团队；

美国TIMOTHY CORRIGAN室内设计公司：AD100之一的大师级室内设计师，擅长古典风格，给众多中东王室和欧美名人政客设计过豪宅，只做豪宅不做酒店；

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除了上面这些著名的公司外，阿媚沙也代理少部分从大牌公司中出来单干的资深设计师的新公司，他们实力超群，收费有优势。

工作流程和模式

1.在和客户初次交流的时候，阿媚沙推荐国外设计公司会基于下列几个方面：客户的预算、风格要求、设计进度要求（有些境外设计公司无法在特别紧的期限内完成国内客户的设计任务）、是否必须在国内有分公司等。

2.阿媚沙会就将客户的设计要求转化成英文版的设计邀请函，将项目介绍、客户介绍、要求、建议和提醒等融合进去，发给他们认为符合要求的设计公司，然后他们和这些设计公司电话进行沟通解释。

3.如果设计公司有意向，就再和客户做进一步的沟通。

4.阿媚沙可以全程提供专业的翻译帮助双方的沟通。

但他们不会只介绍和自己有代理关系的设计公司，而是最合适的公司。工作人员平时会做翻译工作，将国外获得设计大奖的设计公司介绍到我们的网站上，让更多的中国客户了解这些优秀的设计公司。

阿媚沙对整个操作过程很熟悉，他们可以代替美国设计公司完成一些先期交流工作，节省双方大量的时间。确定总设计费用、合作流程、风格大致定向等。这些过程由阿媚沙准备但是所有的东西都会得到境外设计公司的许可。一个完整的项目合作会让双方的沟通交流持续至少一年以上，这期间会有很多的邮件、图纸规格说明书等需要翻译，另外双方的网络会议和采购都需要专业翻译主持，而阿媚沙在这方面具有优质资源。在双方签订合同之前，阿媚沙可以负责所有的翻译工作，一旦设计工作开始，如果设计公司和客户都没有自己的翻译，需要提供翻译服务，则他们的收费是2000美金一个月左右，具体根据工作量来定。请阿媚沙的翻译一般来说有两个好处：对相关专业术语更熟悉，翻译更准确，尤其是在设计汇报和开网络电话会议的时候对翻译的专业能力要求比较高；另外就是阿媚沙白天晚上都有人工作，保证沟通和翻译的及时，不会由于时差关系导致设计进度延误。

客户须知

注意事项

首先在阿媚沙和任何境外设计公司联系之前，请确保有详细的设计任务说明书、项目策划书或者设计指导书，如果设计已经在进行，请准备好相关效果图和图纸，便于境外设计公司了解情况；

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除了项目的介绍之外，也需要确保您是开发商的合法代表，而不是中间人；至少您需要如实告诉阿媚沙你们的实际情况；

阿媚沙需要了解下列情况：

1.客户是否会到国外去考察设计公司和他们做的项目；

2.客户是否在香港或者美国有银行账户，这对于加快付款很重要，也能大大加快项目进度；

3.客户是否有大致的设计费预算范围，这对于我们推荐合适的设计公司也非常重要，有的知名设计大师不是所有开发商都愿意支付高昂的设计费用的；

5.开发商以往和哪些境外设计公司有合作经验，以往项目的品质；

6.项目什么时候开始设计，何时开始施工；

一旦阿媚沙交给客户的设计公司相关项目作品集获得了认可，他们会开始组织项目考察，同时准备合同报价，期间会有几次网络电话会议。

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如果需要阿媚沙陪同去美国考察，相关费用由客户支付。

如何收费

1.费用都是设计公司支付，他们只有在签好合同并且客户支付设计费之后才会返回一定比例的佣金。和外贸公司有些类似。国内客户不需要支付介绍费；

2.具体佣金比例和项目设计费总额有关，对于没有国内项目经验的境外公司我们的佣金会稍高一些，因为需要我们花很多时间去引导和解释；

3.由于中美两国在设计理念、操作方式、材料、收费基础和相关法律法规等方面存在巨大差异，所以大多数时候翻译和沟通工作由阿媚沙负责比较方便一些，这样客户不需要担心设计公司有没有在国内设立分公司。

合同签订

阿媚沙建议客户让其参与合同的签订（只是建议，不是要求），只是为了方便开发票和转账付款。因为付款给境外账户很慢，哪怕是到香港。因为国内的外汇市场没有放开，任何中国公司从银行购买外汇都需要审批，这个会耽误很多时间，而国内大部分企业的财务部都没有去税务局申请过。除非是你从私人账户汇出去而且金额不能超过30000美金。

阿媚沙建议：甲方可以支付给阿媚沙的国内银行账号，设计公司接到阿媚沙的通知后会马上开始设计和采购工作，不用担心影响进度。设计公司进行设计的同时，阿媚沙会将相应款项支付给设计师，这样大大简化付款过程。如果金额不是很大，阿媚沙可以从自己的美国账户直接支付相应金额给设计公司。

不过阿媚沙并不强求客户让其作为乙方在合同上签字，只要客户不担心付款的麻烦和设计进度。