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词条 谈判是什么
释义

中国入世谈判首席代表龙永图推荐。欧美最经典谈判宝典,众多百万富翁的枕边书,世界著名谈判专家盖温·肯尼迪经典畅销书最新版。商务谈判的成功与否,并不取决于管理人员的专业技术而取决于管理者的谈判技巧。寸步不让,除非交换。不接受对方的第一次出价。对谈判者最有利的两个字是“如果”。

书名:谈判是什么

作者:(英)肯尼迪(Kennedy,G.)

译者:陈述

ISBN:9787801441881

类别:市场/营销

页数:292

定价:29.00

出版社:中国宇航出版社

出版时间:2004-10-1

装帧:平装

内容简介

本书的每一章都有自测题,经过生动地分析讲解后,以四种动物枭、狐、羊、驴做形象的比喻,说明了不同谈判者的性格及心态,决定着不同的谈判结果。帮助读者判断自己的谈判能力,有效提高自己的谈判策略和谈判技巧。

世界著名谈判大师及谈判技能培训专家盖温·肯尼迪通过对谈判行为的深入剖析,以浅显易懂的文字描述,把我们带入了一个极富创意的谈判策略与技巧的世界。在这里,你不用担心成篇累牍的概念和程式化的教条。作者为我们讲述了谈判无处不在,告诉我们谈判是日常生活中不可或缺的组成部分。生动有趣,观点鲜明,案例丰富。

作者简介

盖温迪是英国剑桥大学博士,现为爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家。他是世界著名的谈判和谈判技能培训专家,曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导,并进行过上千次的关于谈判策略的演讲。

图书目录

作者的话

1.枭、狐、羊和驴

2.卷心菜

3.谈判者最不该做的事

4.谈判“情景”1:您是想盘下这家店?

5.为什么不能就尴尬事进行谈别呢?

6.什么时候即使八仙各显神通也是枉然?

7.对谈判者最有用的问题

8.谈判“情景”2:蠢材,要的是他们的可靠性!

9.“善意”的神话——“让步”

10.哈巴德妈妈的妙计

11.为什么ONO实际中意味着NO,NO?

12.“育康”法则

13.谈判“情景”3:未起跳去瞧瞧!

14.对谈判者最有用“两字”禅

15.他们有公举止粗暴

16.谁有力量?

17.如果没有首长,不妨虚构一个

18.世上没有不能变的价格!

19.谈判“情景”4:莫斯塔发·菲承办的同乐会

20.加利柯的城墙

21.价格不变,改换包装

22.闪光的东西不全是金子

23.送你去俄国前线!

24.死硬分子

25.善于利用“利已”观念

26.漫漫征途的谈判者

附录1 自我测试成绩判断表

附录2 实践测验

媒体评论

《谈判是什么》真是一本开卷就不忍放下的好书!

———龙永图

书摘插图

如果对方拒绝自己的建议,你将:

任择其一:

a) 考虑对方意义的正当部分,据以修改己方的建议

b) 等待对方提出解决问题的反建议

c) 驳斥对方异议中的不正当部分

d)要求对方提出建议

释评:

a) 这在“羊”看来似乎是“合情合理”的事,但它能推进谈判吗?对方对你的建议的部分既然存在异议,那他就有责任提出自己的反建议。过于乐意地接受对方异议中的“正当”部分,就会为处理其“不正当”部分埋下祸根。因为这两部分也许是相互关联、难分轩轾的。

b) 你将像一头狡猾的“狐”那样,可能要等待很长时间。所以不妨更主动一些,告诉对方你想叫他们做什么。

c) 只有“驴”才做得出!

d) 正确!“枭”从其提出的意义中也看到了对方谋求解决问题的愿望。在对方明确提出其解决方案之前,不要另提新建议也不要修改原建议。谈判桌上就是需要有双方各自的解决方案才好经过谈判来达成共识。

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更新时间:2024/12/23 19:21:00