| 词条 | 孙德良 |
| 释义 | 1995年毕业于沈阳工业大学计算机专业。 1997年以来，成功运营了中国化工网、全球化工网、中国纺织网、国际纺织网、医药网等全国知名的电子商务网站集群。2001年建立了全球化工网，合并了全球最大的化工数据库搜索引擎。 其带领的网盛科技为中国“互联网寒潮”时代第一个赢利的互联网公司，被媒体誉为“中国互联网产业的另类标杆”。 2006年12月15日，国内A股市场第一支真正意义上网络股——网盛科技正式在深圳证券交易所挂牌上市，“国内互联网第一股”的诞生。 基本信息孙德良：网盛科技董事长 性别：男 出生年月：1974毕业院校：沈阳工业大学 籍贯：杭州萧山 所在行业：互联网 职务：总裁 详细介绍孙德良，中国电子商务风云人物，中国互联网早期创业元老之一。1972年出生于浙江萧山，现任浙江网盛生意宝股份有限公司董事长兼总裁。 2006年12月15日下午，在举国瞩目中，网盛科技成功(现更名为“网盛生意宝”，股票简称“生意宝”)上市，标志着A股“中国互联网第一股”破冰而出，受到了投资者的热烈追捧，创下了深交所自创办以来的多项记录。国内资本市场多年来尚无一家纯互联网股的历史，也由此宣告终结。根据开盘当日市值，孙德良身价为25.44亿元，对照2006年的《福布斯富豪榜》，孙德良可以挤入91名。 1995年毕业于沈阳工业大学计算机专业的孙德良，身上没有名牌大学生或海归们的光鲜亮丽，早期也仅在国内最早的互联网企业从事技术工作，后因所在公司破产倒闭而被迫失业。作为一个失业年轻大学生，他凭借其敏锐的商业眼光，从2万元萧山农村老家民间高利贷艰难起步创业，依靠大学生时期炼成的零下10几度、一大早起床“背字典精神”和“激情澎湃走楼梯”的发展理念，不到十年，发展到企业市值数十亿元，打造了全国乃至全球最大的行业电子商务网站产业集群，拥有千余名的员工，成为了新一代的“知本浙商”和“IT英雄”，也由此成为了当代“80后”年轻大学生成功自主创新创业的典范。 孙德良是业内外公认的“中国行业B2B电子商务第一人”。1997年以来，带头开发并成功运营了中国化工网、中国纺织网、中国医药网等多家全国知名的电子商务网站集群。2001年建立了全球化工网，合并了全球最大的化工数据库搜索引擎，由此打造了全球最大的“化工综合服务商”。 孙德良带领的网盛公司，为中国“互联网寒潮”时代第一个赢利的互联网公司，被媒体誉为“中国互联网产业的另类标杆”。并于2006年12月15日将公司成推上中国资本市场，成为轰动一时的“中国互联网第一股”。 难能可贵的是，孙德良及其团队在没有任何外来资金的前提下，完全依靠自我滚动发展与自主创新，完成了了从2万到数十亿的创业奇迹与资本神话，开创了电子商务与资本市场发展的新纪元。演绎了一个被誉为“业界奇迹”和“财富新贵”的互联网传奇！ 2008年，孙德良个人及其“土鳖团队”的传奇创业事迹，被载入了《浙江改革开放30年口述历史》一书，留在了浙江改革开放30年的史册上，成为了浙江乃至我国改革开放30年来的见证者之一。 目前，孙德良还受聘于浙江大学担任“MBA企业研究生导师”，并出任浙江省青年企业家协会副会长等学术职务与社会职务，以帮助更多的创业者与中小企业一起成长。 孙德良及其本土创业团队创下多项第一与领先1、创办了第一家行业电子商务网站，其“会员+广告”的基础盈利模式成为全国3000余同行效仿的“标本”。 2、打造了我国互联网历史上第一家规模性赢利的网站，成为互联网“泡沫”与“寒潮”时期的盈利“标杆”。 3、打赢了“中国入世第一案”，成为我国企业加入WTO后在知识产权维权的经典案例，举国瞩目。 4、缔造了A股第一家纯互联网公司，打造了“中国互联网第一股”，改写了资本市场和互联网产业的历史。 5、开创了网络“新经济”企业不依赖VC、不靠银行贷款，成功做强做大实现IPO的先例。 6、打造了全国乃至全球最大的行业电子商务网站产业集群，并成功向“全球化综合B2B服务商”转型。 7、开创了继行业B2B、综合B2B之后，中小企业应用电子商务的第三模式——“小门户+联盟”商业模式。 产业经历同一个行业，同样的体形特征，孙德良撰写着和马云不一样的故事。采访孙德良之前就听说他和马云长相出奇地相似。见到“真人”后，虽然觉得“出奇”二字略显夸张，但那瘦小的身材、尖尖的下巴和鼻子，的确让人不由地将他与马云进行对比。 人心底的那股子逆反心理大都不愿拿自己同别人比较，尤其是同行业的后来者，但是，孙德良听了只笑道，“主要是我们俩的那股子瘦劲儿比较像。” 拍脑袋创业拿老父亲房屋作抵押借来2万元钱，孙德良开始了他的创业。 每位成功人士都有一段创业史，尤其是互联网的企业家们，他们不光会讲故事，更懂得如何将故事演绎好来营销自己。 孙德良同样如此，他会在不同场合，见缝插针讲述自己的创业故事。以至于人们可能不知道网盛科技的三大主打网站，但一定知道网盛科技董事长孙德良白手起家的创业史。 孙德良的老家在浙江萧山的农村，父母都是农民。1995年大学毕业后，孙德良漂泊了近两年。1997年，互联网行业风生水起，孙德良决定投身互联网。创业需要资本，可是晃荡了两年的孙德良根本拿不出本钱，只能向邻居借，但邻居压根儿就不相信孙德良的偿还能力。无奈之下，孙德良的老父亲出面，将家里的几间房屋作抵押才借到2万元钱。孙德良开始了所谓的创业。 “说实话，创业的时候，我没想过要把企业做成多大，一年要赚多少钱，从来没想过。”孙德良当年的想法很简单：每年赚5万～10万元钱，三年之后攒到30万元。拥有30万元，孙德良就可以在美丽的杭州买房成家。这就是孙德良创业之初的憧憬。 浙江的服装业全国有名，大企业、小作坊，遍地都是。孙德良因此打算利用这一得天独厚的优势做服装网站。就在他准备参加一个服装展览会的时候，一场大雨将他逼到了在展览会附近工作的一个朋友的办公室。无聊时，他翻开朋友的抽屉，看到一堆化工企业的名片。对于无心者，这只是名片而已；但孙德良看到的是资源。在毫无人脉的服装领域和眼前大把的化工企业之间，孙德良一拍脑袋，随即决定将创业目标转向做化工专业网站——中国化工网由此诞生。 偶然的机遇让孙德良走对了方向，他说：“做网站，行业的选择很重要，要权衡企业的数量、分布状况以及规模结构等。”化工是一个大行业，目前，仅化工生产企业就有5万家左右。 1997年12月，孙德良创立了自己的网站。到2006年初，网盛科技的业务已经达到一定规模，旗下有中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、服装网等诸多专业行业网站。公司主营业务收入达3214.435万元，净利润1399.65万元，化工系网站是主要利润源。 孙德良用“拍脑袋”来描述创业初期的冲动。如果说“拍脑袋”的表象是一时冲动，其实质是善于发现和捕捉机会。这一点，孙德良在后来的官司中表现得淋漓尽致。 打官司造势一则短新闻，一场跨国官司，孙德良没有花一分钱做了一场免费宣传 公司成立之后，运转顺利，经过四年的发展，在当地小有名气。但是，孙德良追求的不仅仅是专业层面的影响力，他瘦小的身体里面有颗不安定的野心。 2001年，孙德良花了9000美元从韩国买了一个域名chemnet-com，这本是件寻常事，没想到却招致了一场官司。 据孙德良介绍，他1997年年底创办化工网的时候就想注册chemnet-com这个名字，发现这个名字在1995年2月份已经被美国人注册，因此，当时只能注册china-chemnet-com“在网络泡沫年代，美国人曾砸了2000多万美元在这个域名上，泡沫破灭后，这家公司倒闭了，域名被澳大利亚一家公司买走。”直到2001年的一天，孙德良发现该域名因没有续费而被注销了。第二天一早，孙德良就打电话找到注销方，并买下了这个他 “追求”了四年的域名。 买下域名不久，当时世界500强排名第57位的澳大利亚一家公司把网盛科技告上了法庭，辩称这个域名是他们的。 当时的情形，孙德良记忆犹新。那天早上，他刚到单位，联邦快递递给他三个大邮包，他以为是朋友送来的礼物，打开一看，发现是三份全英文的起诉书。这让孙德良有些诚惶诚恐，“当时，我非常紧张。但有一点我很清楚，这场官司，必须打，必须立即请律师。”但是，没有一个律师事务所愿意接这个案子。首先，这个官司的标的不大；再者，这是一起源于网络域名的知识产权方面的官司，还是跨国的，根本没有先例，难度很大。无奈之下，孙德良决定公司内部组建团队，自己打官司。 一天晚上，孙德良恰巧看到中央电视台的一则新闻，“北京市民热烈庆祝中国加入世贸组织”。直觉告诉他，机会来了，孙德良意识到这个机会远比官司本身的输赢更有价值。 “当时，中国企业在涉外的知识产权方面的官司胜诉的几率太小了，特别是中小企业，几乎屡战屡败。如果我们在中国加入世贸组织的时间点击败‘世界500强’，就有特殊的意义，会引发高度关注。”孙德良没有跟媒体接触过，为此，他一家家走访，与各家媒体的总编沟通，由于事件本身具有典型意义，媒体开始给予高度关注。 孙德良终于打赢了这场官司，这也成为中国加入世贸组织以后的第一场知识产权官司。据统计，新华社、人民日报、中央电视台，从中央到地方的多家媒体都对这场官司进行了报道，篇幅在1000篇以上。一起成功的新闻营销案例，孙德良借此对公司及本人做了回免费宣传。 相对慧聪、百度和新浪这样知名的门户网站，网盛科技这样从事专业性网站的企业缺乏亮点。因此，孙德良告诫自己，“哪怕稍纵即逝的亮点也要抓住，然后放大。”他的这种策略类似整合营销，就是利用多种渠道和媒介表达同一种思想，传递同一种声音；采用多种动作和方法，遵循同一个规则，追求同一个目标。 凭概念融资2006年底，孙德良将“中国第一只互联网股票”推向中国资本市场 孙德良赢得了官司，网盛科技却因此错失了香港上市的机会。不过，孙德良并不感到失落，“当年在香港上市的不少互联网股票大都销声匿迹了”。乍一听，孙德良似乎还逃过一劫。 但企业融资难是不争的事实，尤其是中小企业。因此，上市成为众多企业理想的融资渠道，孙德良也一直惦记着网盛科技的上市。 2006年底，号称“中国第一只互联网股票”的网盛科技在中国资本市场上市。企业上市并不值得渲染，但孙德良硬是为网盛科技罩上这么一个名号，再次成为媒体的焦点。 说到这儿，孙德良的神情有些神秘：“我主要是为了鼓励中介机构们好好干活才这么说的。”原来，孙德良担心网盛科技由于盘子太小而遭到券商、律师和会计师的忽视，为了让他们慎重，他为这些中介机构画了这样一张饼，“告诉他们，未来中国互联网第一股就是我们。”只是没有想到，戏言成真了。 2006年10月31日，孙德良在中国证监会进行了近一个小时的答辩，答辩后5分钟又被叫了进去，工作人员拿着一张纸条宣布，“浙江网盛科技股份有限公司申请上市获通过”。听到这个消息之后，孙德良顿时热泪盈眶，他第一次在公共场合情不自禁地掉下了眼泪。 2006年10月31日下午1：05成为网盛科技一个新的转折点。此时的孙德良并未被胜利冲昏头脑，他继续着他的另外一项计划。当天下午3点钟，孙德良赶回宾馆，第一件事就是把所有的材料发给媒体。 2006年12月15日，网盛科技在深交所正式挂牌上市。挂牌当天，网盛科技一开盘就蹿至68.1元，盘中最高达到78元，最终以62.8元收盘，涨幅345.71%.以当天收盘价62.8元计算，孙德良控股62.25%，价值27亿元人民币。一夜之间，孙德良跻身中国巨富之列。 如果没有资本市场，孙德良要积累27亿元的财富，按照公司每年2500万元左右的利润，他需要一百七十三年才能达到这个数字，而孙德良从创建这个公司到上市只花了十年。 角逐B2B三国纷争网盛科技的突起改变了B2B （Business-to-Business，即商业对商业，是企业间的电子商务模式）两强对峙的局面，三国纷争又将如何演绎 上市了，有钱了，怎么花？ 孙德良对未来早已成竹在胸，“我们就做两件事：第一件事，做好三大专业网站，化工、纺织和医药，而且只做这三大专业网站；第二件事，做好行业联盟。未来三到五年，别的不干，就干好这两件事情。”公司募集来的资金，孙德良表示将部分投入到专业搜索和电子教育平台等B2B创新的盈利模式，并有意并购或参股其他行业网站。 《世界是平的》，这本书是采访招商银行行长马蔚华的时候，他推荐给记者的。书中说，在这个信息发达的社会，机会对于每个企业都是均等的。电子商务恰恰为采购端和制造端提供了一个平台，从而降低了企业采购成本，同时可以解决规模不对称的问题。 最近得到一组数据，淘宝网2006年全年交易总额突破了169亿元，这一数字超过易初莲花和沃尔玛在中国的全年营业额。网上交易的优势已经显现，B2B电子商务市场前景向好。 对于网盛科技这样气势汹汹的后来者，慧聪董事长郭凡生表现出了一股老大哥的劲头，“中国曾有五个门户网站，当时很多人都说至少要‘死掉’四个，现在不是竞争得很好？专业的B2B电子商务网站面临的问题是，很多行业的采购完成不了。所以，无论是哪家专业网站，我都希望做得很好。这样在专业网站采购不了的东西，就可以到我这儿来，彼此之间的关系是你好我也好，我好你更好，而不是你死我活。” 3月22日，在“第二届中小企业电子商务应用发展大会”上，获“2006年电子商务年度风云人物”的是：阿里巴巴的马云，慧聪的郭凡生，网盛科技的孙德良。这是否说明，网盛科技已经打破了B2B行业阿里巴巴和慧聪两强对峙的局面，而进入了三国演义时期？ 线上线下融合是会展业发展必然趋势时下，会展业凭借着兼具信息咨询、招商引资、交通运输、城市建设、商业贸易、旅游服务等多种功能的一种新型产业，以其绿色环保和经济带动性强的特点，受到各个城市的重视，已经成为目前及今后城市发展和产业升级的首选产业。 传统会展业虽然经过几十年的发展已经取得了长足的发展，但也呈现出了很多的弊端。由于天气恶劣、交通不便、时间紧迫、费用昂贵等诸多因素的限制，很多企业只能"望展兴叹"。而随着互联网的兴起，网上会展以消除了这些限制，观众可以自由选择合适时间，在线观看不同展览等众多优势越来越得到青睐。 一方面是展会的不断增多，对于参展商的求贤若渴，一方面却是大量中小企业主和网商报投无路，眼花缭乱之后一筹莫展。在这里，平台显得尤为重要，如何将线上与线下的力量相结合，达成一种互动和结合？这方面，见证我国电子商务十二年发展历程的网盛生意宝就是一个很好的例子。 日前，中小板电子商务上市公司网盛生意宝正式宣布进军线上会展业务，推出基于行业网站联盟的会展信息服务平台--"中国行业会展网"。据悉，该平台定位为会展业的参展商、采购商和会展服务企业之间，构筑一座"三位一体"的产业服务桥梁，致力于打造中国会展服务行业的领头羊。 而在推出线上会展平台之前，网盛生意宝早已在去年正式涉足线下会展业。并在上海投资近千万成立了网盛会展公司，专门运营会展业务。而在近日刚刚结束的由网盛生意宝共同主办的2009中国国际精细化工展上，据悉现场首度突破"百亿大关"，其中现场成交32亿、意向成交75亿，各项重要指标均呈现"翻倍式"大幅增长。由此网盛生意宝已在会展业率先完成了"专业公司+线上平台+线下展会"的市场服务框架布局。 对此，该公司董事长孙德良总结经验说道：办好专业展会有两个"核心要素"，一是参展商的组织能力，二是专业观众的组织能力，而谁最具备优势？无疑是既拥有供应商资源、又有优质诸多采购商资源的专业电子商务网站。这也是我们仅用两年不到时间打造以国际性品牌展览，走完传统会展公司所需7、8年历程的一大"秘诀"。 孙德良同时表示，对于传统展会，任何展览会都会落幕，但是利用线上平台，却可以实现"365天不落幕的展览"的愿景。在互联网时代，展会不再是三天、五天的会场展览概念，而成为一个可以无限延伸的平台。而线上+线下相结合是会展业发展的必然趋势。 据悉，利用网络的虚拟空间进行展览和贸易活动，在欧美发达国家已经是一种非常普遍的现象。美国已经有98%的企业将电子商务应用到企业的市场经营活动中，有72.4%的企业接受过网上展会服务。而目前国内的网上展览还处于萌芽状态，很多网络展会都是以传统展览的延伸和增值服务的形式出现。因此，独立的网上展览还需要培育。而传统展会和网络展会嫁接可以给我国的展览市场带来全新的增长点。 有业内人士认为，中国会展业进入网络时代还有一段路要走。由于网络会展的模式模糊和传统展会的主导地位，目前网络会展还是作为实体展览的辅助，只有依附实地展览才能逐渐地被大家认识而发展起来。而网盛生意宝利用自身优势与会展业的深度融合，在商业模式创新后结出的硕果，堪称行业经典案例。 孙德良三力对于一个企业团队来说，必须具备"三力"： 第一个是毅力。要扛得住，不要困难一来就逃了。过去十一年，网盛年年都有困难，每次困难最后都转化为了机会，网盛要是没有那些困难，就没有今天的发展。 第二个是定力。在诱惑面前不能轻易被吸引了。网盛就有这样的定力，去年股市好，网盛从来不炒股，我本人从来不炒股，当然2006年之前我炒过股，为了公司上市，我需要增加一些对股市的感性认识。有很多朋友看网盛帐上面有很多钱，拉我去做房地产，我丝毫不动心，既不买股票也不做房地产，把现金放在银行里面，宁愿吃利息。我的定力很好，绝对不会被一般的诱惑吸引。 第三个是魄力。在大事面前要敢于拍板，因为公司经常会遇到一些突发性事件，需要及时拍板，并且要拍得正确。在网盛历史上，正因为在几次大事面前拍板及时，最后成功了。 孙德良三乱做企业还要防止三乱，即"乱投资、乱花钱、乱用人"： 第一个是"乱投资"。很多企业都进行多元化投资，并且一投就投五六个毫无关联的项目，人的精力有限、时间有限，根本管不过来。比如说要在一个项目上真正做专，作为一个企业团队必须了解，如果不了解，根本做不了，做不好。时间有限，不可能跨太大行业。这次经济危机很多浙商倒下就跟"乱投资"有关系。 第二个是"乱花钱"。比如说前一段时间报纸报道绍兴有一个企业垮了后，办公室里面的一条鱼要三万元，一条小小的金鱼竟然愿意花三万元买回来，这种现象在很多企业当中存在。网盛从来不乱花钱，该花的花，不该花的一分都不花，过去是这样，现在以后还是一样，不能乱花钱。 第三个是"乱用人"。曾读过一篇文章，讲的是一个倒闭的企业。倒闭原因是重要的位置基本上全是所谓的七大姑八大姨的关联方，底下的人没法干活。我可以在这拍拍胸脯、问心无愧地说，网盛十一年来从来没用过一个所谓的亲戚，网盛没有任何一个我的亲戚。这是我的一个原则，坚决不用自己的亲戚。我不用了，底下的副总谁也不敢用；如果我用了，那么底下的副总都用了，三、五年后全是错综复杂的关系，最后企业很可能死于这些现象。 创业体会是"有一种机会叫做危机，有一种危机叫做机会"。 去年这个时候中国股市很红火，楼市也很红火，短短一年不到，今天的情形一塌糊涂。记得去年这个时候，有一个朋友跟我说他用五千万三个月赚了两个亿，现在却不行了，他想赚更多的钱，现在全部套在里面。这就是"有一种机会叫做危机"。 作为一个企业，如果能够深刻领会"有一种机会叫危机，有一种危机叫机会"这句话，定能立于不败之地。现在又到了危机的时候，而对有些企业来说是一种机会。比如说对网盛这样的企业来说，是机会大于危机。因为网盛现在现金储备比较雄厚，其次网盛的现金流每周是正的。这样的企业第一稳健，第二战略布局非常好，因此，我对网盛未来发展充满信心。 孙德良经历三年痛苦将迎来收获期“过去三年是生意宝（002095）痛苦的转型期，而接下来将迎来一个快乐的收获期。”网盛生意宝董事长孙德良在2010年初表示。在谈到过去三年公司战略转型与升级带来的感受时，孙德良用“痛快”二字来形容，称“痛快，痛快，就是先痛苦后快乐。”他指出，以往人们对“痛快”的理解往往是“痛并快乐着”，但事实往往却是“先痛苦后快乐”，两者很少有并存的时候。 正如孙德良所言，其所带领的生意宝，确实将迎来“苦其心志、劳其筋骨”后的全新收获期。据2月24日发布的《浙江网盛生意宝股份有限公司2009年度业绩快报公告》显示，09年度生意宝实现了营收1.34亿元，较2008年度增长27.35%；其中利润总额达4058万元，较2008年度增长29.94%。 在受金融危机影响的背景下，以广大中小企业为服务对象的生意宝去年业绩仍保持稳定增长，因此该业绩快报显得较为显眼，达到乃至超出此前诸多证券分析师的预期。其中吸引投资者瞩目的是，基本每股收益由2008年度的0.35元提高到了0.45元，增长了28.57%。有分析师认为：生意宝正在经历量变到质变的过程，2010年以后业绩有望高增长，维持“买入”评级，判断公司未来几年将进入收获期，并具备股本扩张潜力。 对此，生意宝董事会认为，生意宝继续保持了多年来持续、稳健发展态势。在保持中国化工网(chemnet-com)等专业网站经营优势同时，通过商业模式创新，实现了公司旗下“小门户+联盟”生意宝网站收入的增长，并且并购的子公司的收入也有同步增加，而生意宝向来严格控制成本支出，因此实现了财务指标的稳健增长。 据悉，网盛生意宝旗下基于“小门户+联盟”模式的生意宝网站，经过三年的推广和完善,当前该平台架构日趋完善,众多新业务均领先对手推出，平台流量已不逊于竞争对手,整体销售渠道也铺设完毕，从财报中可看出，其经营成果已初露锋芒。而该模式被誉为继行业网站、综合网站后的第三代B2B电子商务商业模式创新的典范。 无疑，三年前确立的“小门户+联盟”战略，不仅让孙德良突破了传统行业网站垂直发展的模式，还开始横向拓展，如成立“网盛会展”，携手中国电信组建“网盛电信”进军农村信息化领域等，这些重大举措，无疑更让孙德良拥有了更多的盈利模式和独门秘籍。 对于2009年度公司业绩的继续稳健增长，孙德良表示，经过3年的不断投入并历经无数痛苦，如今公司战略已由原先单一的化工网战略升级为“小门户+联盟”的多元化战略，整体的新架构也已形成，接下来公司将迎来快乐收获期。 孙德良认为，网盛公司的12年发展史见证了我国电子商务的12年，可分为三个阶段：自97年到06年底，是创业阶段，凭借化工网的优势实现中小板IPO；从07年开始一直到09年底，是公司的战略转型阶段，在此期间，基于“小门户+联盟”思想，成功推出生意宝平台和并收购了一批优质行业网站，成功实现战略升级；而从09年底到未来三年，公司发展进入了一新阶段、一个全新的收获期，在此期间，公司也将规划新的战略级项目。 分析人士指出，网盛生意宝其基于“小门户+联盟”的转型策略之所以能够成功,一是在于电子商务行业巨大的成长空间；二是其差异化的商业模式与理念，行业、区域联盟的模式业内独创，二产品价格模式多样化，客户对专业化平台的需求，也是其成功的保证。 专家表示，生意宝业绩的持续增长，得益于其公司整体战略架构的及时调整与升级。而在经历了上市后的“布局”、“酝酿”和“发展”三年后，在接下来的2010年则将迎来其“腾飞元年”，作为老牌专业B2B公司，生意宝也将迎来由“小强公司”向“中强公司”的升级与蜕变。 在机会面前有魄力借助风投做大平台“做好一个企业，必须拥有‘三力’：在困难面前有毅力；在诱惑面前有定力；在机会面前有魄力。”孙德良坦言，这是自己历经十几年打拼悟出来的道理。所以说，一旦有一天机会来到面前，孙德良自然没有理由放弃。“如果说2003年‘非典’加速电子商务的发展是第一阶段的话，那么2008年的金融危机则是第二阶段，也成为电子商务发展的重要力量，而这就是一次机会。” 据预测，到2011年经常使用电子商务的中小企业将达总数的30%以上。和中国上千万家企业群相比，电子商务显然还有更大的发展空间。孙德良做事虽然一贯不张扬，但并不代表没有野心，他看中的正是这块市场。孙德良在继续做大自己主业的同时，还在用投资人的眼光寻觅着适合投资的企业。 孙德良此次减持中国服装网的意图非常明显，借助风险投资共同做大中国服装网，最终目标是上市。一旦取得成功，这种示范效应会让生意宝的投资链条继续拉长，而选择合适的电子商务投资也是孙德良释放出的一个信号。 “自从上市以来，我们在市场上得到了很多的关注。更重要的是，很多企业借助生意宝这个平台，找到了发展方向、业务模式及合作伙伴。如果我们能主动走出去为这些行业网站提供他们需要的服务，就会取得双赢。”孙德良坚定地表示。而善于把握并牢牢抓住机会的孙德良已经有了通盘考虑——关联企业择机上市。从这个角度审视，就不难理解孙德良将中国服装网股权转让的真正用意。“眼下投资行业网站和开辟新的领域是全面向电子商务发起猛攻的第三波。”显然，孙德良不会错过这次的“冲锋”机会。 2009年11月11日，生意宝正式对外宣布进军线上会展业务，推出基于行业网站联盟的会展信息服务平台——“中国行业会展网”。事实上，孙德良已经完整地勾勒出了公司未来的发展蓝图——“专业公司+线上平台+线下展会”的市场服务框架布局。如同转让中国服装网股权一样，孙德良的最终目标不仅是为会展业和中小企业提供更全面的产业链增值服务，而且希望其成为上市公司重要的赢利点之一，之后择机上市。 “为什么我们能够从两万块做到今天，我们公司内部有一句话，叫‘激情澎湃走楼梯’。我觉得根本原因是这句话起到了关键性作用。走楼梯算是一种理性，激情澎湃够感性，激情澎湃走楼梯，实际上是一个理性和感性的结合。我觉得不管是公司或者个人财富的积累也一定是激情澎湃走楼梯的模式，而不是乘电梯的过程。生意宝每走一步，每做一个决定，都是基于这个理念。” 低门槛白菜价网盛生意宝董事长孙德良表示，从电子商务所承载的社会经济服务功能的角度看，“低门槛、白菜价”无疑有助于电子商务的普及与发展，有助于更多的企业和个人参与使用电子商务。 专家指出，网盛“白菜价”的出炉触动了电子商务最敏感的一根神经，即对电子商务发展趋势的判定与对策问题，作为信息产业的一种发展规律，电子商务迎来“低门槛、白菜价”时代不可避免。 |
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