| 词条 | 双赢谈判 |
| 释义 | 词义解释“双赢谈判”是把谈判当作一个合作的过程，谈判的双方通常在利益与需求上存在一定的矛盾，需要通过谈判来化解矛盾，并尝试和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使冲突更少、费用更合理、风险更小。 “双赢谈判”强调的是：通过谈判，不仅化解矛盾，同时找到最好的方法去满足双方的需要，解决权利、责任和义务的分配，如成本、风险、市场和利润的分配。“双赢谈判”的结果是你赢了，但我也没有输。 从倡导和发展趋势的角度说，“双赢谈判”无疑是解决矛盾、保证双方利益和需要的最好途径，但是在实际工作中“双赢谈判”却有着诸多障碍。 同名多媒体课件（6VCD）主讲/解说： 刘凡 字幕语言：中文 碟 片 数：6 介 质：VCD 条 形 码：9787900656353 所属分类：教育音像 > 经营管理培训 > 销售管理 商品编号：20026798 地 区：大陆 编辑推荐保证自己利益的同时也让对方乐从的艺术。 以极大的热情，全力以赴，推动定时得及其组织走向成功。 内容简介刘凡：实战派销售专家、培训专家。曾任金蝶软件(中国)有限公司北方区总经理，金蝶国际软件集团有限公司一级培训师，曾任美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司经理，期间创造了该公司全球最快签单记录和中国单笔最大项目记录。本课程适宜学习对象：销售人员、销售经理、主管、商务代表、企业各层管理者。 |
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