书名：史玉柱精彩语录

作者：彭征，姚勇

ISBN：9787506454292

页数：204页

定价：35.00元

出版社：中国纺织出版社

出版时间：2009年

装帧：平装

开本：16

丛书名：企业领袖精彩语录系列丛书

版本：1版

内容简介

作者简介

编辑推荐

目录

序言

文摘

内容简介

即使在世界商业史上，史玉柱都是一个传奇人物，商海沉浮、跌宕人生，创业路上他是一名苦行僧，也是一位反思者，他不仅拥有成功经验，更拥有失败教训。该书从创业精神、创业者修为、战略与执行、商业模式、市场营销、资金运作与运营、团队建设与人才使用等多个方面真实记录了史玉柱的精彩语录，原汁原味地呈现给大家，让读者细细品味史玉柱的独特思维与成功哲学，从中汲取宝贵经验。

作者简介

彭征 青年学者，人物传记畅销书作者，管理学博士，现任北京广天响石文化交流中心副总编辑，著有《谁认识马云》、《巨人不死密码》、《马云精彩语录》等财经类书籍。

姚勇 青年学者，管理学硕士，长期热衷于中国企业案例研究，现任北京广天响石文化交流中心策划主任。

编辑推荐

从一个白手起家的青年富豪偶像，沦为负债2亿元的失败典型，后又东山再起，重新跻身亿万富豪行列，这是偶然吗？答案是否定的。史玉柱沉浮商海十余年，积累了一笔思想财富，细品其精彩语录，将受益匪浅。

是疯人狂言，还是大智若愚是口若悬河，还是出言谨慎是傲然俯瞰业界还是追求无止境。

聆听领袖精英人生妙语

探究创业者攀登之捷径

一个人只有在低谷的时候才能学到东西。

90%的困难你今天都没有看到，你根本不知道那是困难。

公司一旦战略定准之后，细节决定公司的命运。

营销唯一的专家是消费者。

企业管理无法触及的地方，用一些企业文化去解决。

如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场。

自己不熟悉的行业坚决不做。

核心团队最好就是三个五个，不超过七个。

目录

第一章 创业精神：品味失败，保持激情

创业．我觉得核心问题是精神的东西，物质上的东西是次要的/3

一个人只有在低谷的时候才能学到东西/4

失败是最大的财富/5

夜深人静的时候仔细想一想失败的教训．比你看书更有用/5

任何一个项目做之前，没有正式迈出去的时候都免不了盲目乐观/7

搞互联网99%的人都把未来想得很美好，因为99%的人都乐观了/10

一旦有了机会要把握住，把这个机会充分扩大/11

希望你给自己定的目标稍微高一点/12

创业的时候不要蛮干，要巧干/13

你的激情能保持下去，你的项目就能成功/15

在很多创业者身上，看到了18年前的我/16

让员工去喊口号太空了/16

少睡觉．牺牲休假，玩命干/17

脑白金是我从几十个产品里面挑的/19

90%的困难你今天都没有看到．你根本不知道那是困难/20

只要目标明确，勇于付出、不怕困难，既定的目标就一定能够实现/21

人气是互联网的关键因素，只要熬过来，就会有前途/21

精彩花絮/23

第二章 创业者修为：坦荡胸怀，专注做事

一不能违法，二不能违反道德/27

对社会贡献最大的就是创造利润，纳税/29

人在成功的时候，不能得意忘形/30

任何一个失败，主观原因肯定是决定因素/30

你的胸怀有多大，你的事业有多大/33

回去后开个你自己的自我批斗会，让大家畅所欲言/34

我相信中国人的孝心/35

每一个人都觉得自己的项目好，就像每个人都觉得自己聪明一样/36

玩家的骂声是割舍不去的爱/38

背着污点做不了大事/39

老百姓的钱我一定要还/40

专注做自己喜欢的事，不喜欢的事就别做/41

一个CEO他不懂营销，这个公司我觉得发展不起来/42

你的脑子里面多增加点有关现代企业是如何运营的这方面的概念/43

我希望下一次以成功者的身份过来/44

一个强势的人必须受制约，这种人就一定要靠制度/45

正规的公司都是管理无情人有情/46

逻辑要中国人听得懂/47

企业不赢利就是在危害社会，就是最大的不道德/47

平时不需要魄力，但是一旦出现巨大的商机．你必须施展出你的魄力/48

把任何小的地方都做到最好/49

做项目尽量做那种潜力非常大的，而且要专心/50

希望你能把你的思路更打开一点，尤其是接受一些现代的企业制度/51

精彩花絮/53

第三章 战略与执行：定准战略，关注细节

行业要能走出来．唯一的方式就是走精品战略/57

企业运行到现在的规模．安全是第一位的．发展已不是第一位的/58．

产品生命周期可以通过你的努力，通过你的思索来解决/59

在战略上研究怎么能做大/60

产品战略不能全面出击，选一两个拳头产品作为你的主攻/61

要制定一个从小企业向中企业过渡的战略/62

你要把核心竞争力发扬光大/63

根本问题是要把规模做大/64

在方案没有出来前千万别盲动/65

做成功一个店之后你离大的成功就不远了．先集中精力做成功一个/66

公司战略一旦定准之后，细节决定公司的命运/67

再完美的公司也有势力薄弱的区域/69

执行力应该是企业战略正确之后的决定因素/70

找一个最重要的决定性环节的细节，自己亲自去抓/71

看不准的时候，我就自己先花钱培育/72

现在是拼战略，拚人才的时候/73

选中一个方向主攻，让这点成为你的核心竞争力/74

做什么东西最好有个试点，而且需要自己亲自去做一做/75

药品、保健品这类产品有三个成功的因素，少一个都不行/76

一个企业应该从小开始做事就要规范．哪怕影响了发展速度/77

民营企业的13种“死法”/78

加强核心竞争能力之后，在标准化方面再努力努力/80

公司的一把手要抓最关键的细节/81

领先品牌不仅仅是那些大公司的专利/82

只有细节才是王道/82

企业管理无法触及的地方，用一些企业文化去解决/83

精彩花絮/85

第四章 商业模式：聚焦核心，简化模式

商业模式没有研究透，就不要盲目行动/89

你的商业模式上需要聚焦、聚焦、再聚焦/90

网络经济很大部分取决于商业模式，而商业模式的核心在收费问题/91

一个企业越简单越好，一两句能描述下来的企业是最好的企业/93

网络经济和传统经济的最大区别就是一旦路子对了会发展非常快/94

商业模式上你的核心竞争力在哪儿，还得去认真找/95

你把这业务模式搞得简单、简单、再简单/97

流量问题有方案之后，在信用问题上希望你有所突破/98

网络游戏是网络产业里面最赚钱的/99

你就应该在你的产品战略，经营战略上面把自己的核心竞争力搞出来/101

经常给大家灌输危机意识/102

你要在法律限制的夹缝中找到自己的生存空间/103

家族公司有成功的，但是家族公司比公众公司成功的难度要大/103

做一个产品必须要做第一品牌/145

经销商一定要信誉好/145

做保键品，关键是手里要有好产品/146

精彩花絮/147

第六章 资金运作与运营：不求速度，但求安全

一定要投资到可靠的方向上/151

有资产但没现金是痛苦的/152

上市是我痛苦的开始/153

退休前我只干一件事/154

我永远不会套现走人/155

追求变现，有机会就变现，没有机会就等机会变现/157

在公司中小规模的时候，就是一个人持股/159

给员工高工资的时候，实际上是成本最低，公司利润率最高的时候/160

不能变现的一个股份．在员工的眼睛里是贬值的/161

下面的公司可以考虑我控股，但母公司一定得归我个人所有/162

尽力做品牌，不要怕得罪现在的OEM/162

你的资源还是没有用足，你必须把现有资源转化为利润/163

企业家最大挑战在于是否能抵挡诱惑/164

自己不熟悉的行业坚决不做/165

很多人都认为我们是广告做得好，其实我们的售后服务是最好的/166

产品处于导入期的时候，企业是最难受的/167

我的股票就是一张纸/168

所有项目只能有一个是吃钱的/169

经营企业不求发展速度，但求安全第一/170

精彩花絮/171

第七章 团队建设与人才使用：正确激励，真诚对待

投资人第一关注的还是我们的团队/175

未来要靠一个团队/176

在中国建立一个专家团队不是那么容易的/177

早点建成你的团队，制定好最后手册/179

中国最本土文化的产品，需要增加一些乡下的味道/180

一个团队里面，自扫门前雪的人是越少越好，最好没有/181

你要和你的团队多谈心，多了解情况/182

没有一个铁的纪律，就不能全国一盘棋/183

上班的时候就是等级森严的上下级关系/184

市场竞争归根到底还是人才的竞争/185

不要光重视高端人员，还要重视一线的营业人员/186

一个人的能力跟学历有关系，但关系不是特别大/187

互联网公司员工的凝聚力、本土化，实际上是非常重要的/189

世界上没有天才/190

不在乎学历，只要能做出贡献就行/191

员工为公司作的贡献就体现在利益上．然后才是个人价值的自我实现/192

你是一个典型的科技人才，但是你光有研发是不行的/194

对下级的管理要只认功劳不认苦劳/195

为什么不用军人．军人很好用的/197

最关键的原因就是我对团队真诚/197

只要人才机制做好，做规范就可以做到百年老店/198

核心团队最好就是三个五个，不超过七个/199

一个企业老总一定要以平等的眼光看待他的员工/200

利益安排好不一定安排股权．你的公司安排股权是最重要的/201

自我价值能够得到实现．可以避免人才流失/202

精彩花絮/203

……

序言

语言，在人类文明发展史上，不仅仅是一种传播、交流的工具，更是人类文明元素中最具活力的有机载体。而充满智慧的语言，更是一种对人类文明的巨大贡献。因而，我们读《论语》，我们读“四书五经”，其意义就在于从古圣先贤的语言中汲取丰富的智慧和营养。

改革开放30年以来，中国经历了体制的变革、政策的更替，经历了一批批企业和企业家的新陈代谢、大浪淘金，留下了一批“剩者”，并成为最后的“胜者”。

对热心关注中国企业家的人们而言，有很多问题一直是他们心中的巨大谜团：史玉柱，历经大风大浪而“巨人不死”，凭什么？牛根生，带领蒙牛从一个“三无”的小作坊发展成乳业的巨头，并“跑出火箭的速度”，凭什么？马云，历经互联网冬天的大“寒流”，却能奇迹般的绝处逢生，并一直“狂”到今天，凭什么？

成功，一定是有经验的；失败，也一定是有教训的。而这些经验、教训，正是浓缩在企业家们平日的言论与话语之中。

大雕塑家罗丹说：“这个世界并不缺少美，而是缺少发现美丽的眼睛。”今天，我们也要说：中国并不缺少优秀的经营理念和管理经验，缺少的只是发现这些闪光思维的慧眼。也许，体制的变革常常是暴风骤雨般的，而经营理念和管理思想乃至人性的变化却是润物细无声的。

世界科学巨匠牛顿曾说：“如果说我看得比别人更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上。”的确，在这个世界上，天才是极为稀少的，真正的天才往往是站在巨人的肩上，汲取百年之智慧历练出来的。在中国改革开放进入攻坚时期和全球经济一体化的时代背景下，我们尤其需要学习优秀的经营理念和管理思想。

文摘

史玉柱：根据你的商业计划，成功率应该也非常高，所以其他两个评委都投了你的票。我个人感觉成功概率也是相当高的，但是我给你提几个建议，我需要提示你注意的地方。你好几次谈到一点，一旦别人家里面有人去世了，就会打电话给你，为什么会打电话给你？他怎么事先知道要打你的电话呢？这个应该是引起你高度关注的一个点。你假设，别人一死人了就打你的电话；再一点，就是任何一个消费者都不希望成为你的客户，尤其不希望成为你的潜在客户，所以你的广告是没办法做的。所以刚才说形象代言人那是瞎掰，你说做你的形象代言人怎么做，你不能有形象代言人，所以你服务得再好我估计你不能打广告。如果你想让别人家里出了事就打你的电话，可能有两个方面可以做：第一个就是你的门脸要做得与众不同，本来你的企业就与众不同，让别人上班下班的时候经常看到你，你不能在电视上打广告；第二个，你可以在当地的媒体组织一些软性文章，你做一点事，做一点具有公益性质的事，经常在当地报纸、电视上，对你有一些报道，时不时地有一些报道。 这两个方面结合就够了。你不能像其他几个企业一样的，争取打广告，争取做形象代言人，不行的。所以这个东西要把握一个度，我只是给你提示一下。

我昨天也谈了，做成功一个店之后你离大的成功就不远了，集中精力，先别想那么大，先集中精力做成功一个。最后我提一个建议，就是你一旦成功了希望你向社会多捐点款，有两个好处，一个是多捐款有利于你的曝光，另外做这个行业的公司阴气太重，我刚才这句话没有科学道理。

史玉柱：主要团队？

窦大海：五个人，包括我在内，我主要负责餐厅推广，开辟新的餐厅，以及内部人力资源培训。

然后我们有一个财务顾问，是注册会计师，他主要帮助我们现有的财务人员提高财务水平，同时帮我进行公司理财的咨询。

我们有一个副总，同时兼一个餐厅的经理，他现在主要负责餐厅内部的经营管理、食品卫生的掌控。

然后还有一个我们现在叫厨师长，现在叫总监不太合适，叫厨师长，他有多年实际操作经验，他在济南曾经做出大家比较熟悉的马兰拉面，厨师培训都是他操作的，他主要负责培训厨师。

窦大海：还有采购主管，比较难控制的就是采购，这个人是多年来在农副产品市场摸爬滚打的人。

史玉柱：你的菜的标准，今天做麻婆豆腐，明天又做麻婆豆腐，怎么保证口味一样？

窦大海：中餐很难实现标准化，大家都掌握火候、调料，师傅带徒弟最有效，人选好，进行比较系统的培训，

……