“51MASK”，著名新概念全效面膜品牌，应用全球最先进的物理纳米原理与电磁真空技术，提出“一片面膜即能全效护理肌肤”的美肤概念。51MASK，中文译为“我要面膜”，深刻诠释爱美之心，人皆有之的美好愿望。

概述

象征意义

51mask”的崛起之路 ——解码“51面膜”

概述

“51MASK”，著名新概念全效面膜品牌，应用全球最先进的物理纳米原理与电磁真空技术，提出“一片面膜即能全效护理肌肤”的美肤概念。51MASK，中文译为“我要面膜”，深刻诠释爱美之心，人皆有之的美好愿望。其部分膜贴材料，一改过去所用的无纺布，一部分采用天蚕丝织成；另一部分则采用高科技的微生物纤维制成，贴在脸上契合高度紧密，一米范围外从外观上几乎看不出来贴了面膜，不光美观，而且丝毫不影响工作、休闲，可以自由运动、劳作。透气性极强，每一个毛孔都可以自由地呼吸，一张浸满了精华的面膜，平滑无隙，用后却清晰地看到每一个内陷的毛孔，力证毛孔可以自由地呼吸，透气性良好。精华素浓厚，其超强的纤维抓护能力可以吸附更多的精华，让肌肤一次吃个够。贴过面膜的皮肤更是细致柔嫩，光滑白皙，效果明显，即便是隔天洗脸后此感觉仍然强烈。连续一个月使用，皮肤水嫩柔滑宛若新生！另一类从十多种天然食材提取精华，调制而成的面膜，蕴含了大自然无穷的能量，敷在脸上，除了可以完全有效地清洁皮肤，把深藏在皮肤里的污秽东西，一次性清理干净，还对皮肤的收紧，毛孔收细，以及暗疮性皮肤的护理产生良好的作用，用后皮肤的白皙，细腻，柔润立即可见。

象征意义

“51”即是“我要”“我爱”之意，是对好产品的呼唤，更是由衷的赞美，是追求好上加好，超然自得的心境！“51面膜”表明的是一种态度和坚定的目标和信念！念得多了，就给人一种“膜大精深”、舍我其谁的感觉，我想消费者之所以喜欢，此品牌之所以能快速发展和传播与品牌名字的朗朗上口是决然分不开的，好名字固然重要，但要获得长久的认同，好品质才是最至关重要的。“51面膜”的产品其实就是赢在品质，同样是贴膜，可是大不相同，这个品牌充满了深厚的文化内涵，所有产品都采用了精工般的科技，可以说是文化和技术的精湛结合！所以网络上流传最多的一句话就是——“51面膜”的面膜有魔方！

首先从文化上看，“51面膜”注重了网络销售的特点，表达了一种人文关爱，这种称谓既是网络语言，又是品牌名称，既容易记忆，同时又有利于传播，不但每一片面膜凝聚了创造者匠心独具的智慧，同时更蕴含了中国深厚的传统文化。从古老的草本汉方文化，到现代的星座学，从人体的亚健康到精油对其的改变，从单纯的美容产品到产品对皮肤改善的基理，深入浅出，既传播了品牌，又弘扬了传统文化，让消费者消费产品的同时，又享受了文化大餐，多处受益。既是产品，又是文化，文化是产品的灵魂，有文化产品才有生命力，尽管很多商家深谙此道，但在物欲横流、娇奢恣诳的今天，能够沉下心来潜心研究产品，研究传统文化的企业已然不多，特别是追求快速、讲究便捷的网络，人们对传统文化的关注更是趋微渐少。而“51面膜”把时尚的美容知识与传统文化有机结合，科学诙谐、趣味并重，人们在消费产品的同时，就不自觉地进行了一次文化的心灵熏陶！实在是不可多得！

就技术而言，目前国内的贴膜达到如此高度，讲究功效，做到这种水平的面膜，放眼望去，少之又少，稍微可以提及的品牌也仅仅是一两款东西有些特色，能为消费者提供多种需求和全方位消费的高品质面膜目前也就“51面膜”一家而已。其所倡导的生物技术遥遥领先。每一个系列，每一品类都代表着目前科技的前沿，要不就是选用了目前最新科研开发出来的材料，要不就是添加了最新发现和提取的活性物质，要不就是运用了该领域最好的配方。其纯金面膜，35胜肽生物纤维活性面膜，十二星座精油转运面膜等都是行业最高生产水平和品质。 其部分膜贴材料，一改过去所用的无纺布，一部分采用天蚕丝织成；另一部分则采用高科技的微生物纤维制成，贴在脸上契合高度紧密，一米范围外从外观上几乎看不出来贴了面膜，不光美观，而且丝毫不影响工作、休闲，可以自由运动、劳作。透气性极强，每一个毛孔都可以自由地呼吸，一张浸满了精华的面膜，平滑无隙，用后却清晰地看到每一个内陷的毛孔，力证毛孔可以自由地呼吸，透气性良好。精华素浓厚，其超强的纤维抓护能力可以吸附更多的精华，让肌肤一次吃个够。贴过面膜的皮肤更是细致柔嫩，光滑白皙，效果明显，即便是隔天洗脸后此感觉仍然强烈。连续一个月使用，皮肤水嫩柔滑宛若新生！另一类从十多种天然食材提取精华，调制而成的面膜，蕴含了大自然无穷的能量，敷在脸上，除了可以完全有效地清洁皮肤，把深藏在皮肤里的污秽东西，一次性清理干净，还对皮肤的收紧，毛孔收细，以及暗疮性皮肤的护理产生良好的作用，用后皮肤的白皙，细腻，柔润立即可见。总之“51面膜”的每一个系列都是匠心独具，每一个产品都是科技和功效的结晶，产品品质优量，安全可靠，食材类的面膜原料都可食，绝不含任何有害成分和违禁物质，是真正安全、有效的面膜！

从设计上看，面膜包装的外观，更融入了e时代的审美情趣，整个版式更深深烙上了后电子时代的印迹，科技感十足。一个简单的LOGO，既运用了电子触点的设计，又注重太空时代的金属感，刚柔结合，动感十足！既满足了网络族对虚拟世界的认知和感爱，同时又让他们对未来遐想空间充满着想像！

从经营模式上看，奉行“好面膜，大家用，齐分享”的原则，不光是在自已的网站上销售，还开展网上加盟经营，让更多的网店，购物网，论坛同时代理销售此产品，让更多的人能了解和使用到这些优秀的产品。在线下，也开展精品日化店的加盟和区域代理业务，满足那些还不习惯于网上购物的消费者的消费需求。“51面膜”作为单一的专注于面膜开发和生产的品牌，正是这些店在经营中品牌结构有益的补充，它极大地丰富了店面销售的产品种类，同时也能较好地调动消费者积极参与购买的热情。在店内既可以以形象鲜明的背柜、挂柜、端架等专柜出现，也可以放在促销中岛或收银台前集中展示销售，既有形象，又可以很好地带动销售。这两种形式的有机结合既实现了线上的快速传播，又满足了消费者就近购买的愿望！其会员和积分系统最大程度地调动了消费者资源，让加盟店轻松获利！持续经营！这一模式极大地颠覆了传统销售渠道，是对现代商业模式的有益探索和革新！它的出现必将开创化妆品发展的新时代！

从功效上看，绝大多数产品追求草本提取，依法自然，讲究原生态，针对不同的肌肤，不同的需求，开发出相应的产品，让每一张脸，每一处肌肤都充满着被呵护的快乐！针对面部皮肤问题产生的根本是油水失衡和外部环境污染严重，这些面膜采用的基质材料都是围绕净化面部肌肤，改善面部皮肤微循环，修复和建立供水供油系统而设定的，能有效修复受损、老化的肌肤，补充细胞所需的营养和水份，从而有效提高皮肤的防御和自我修复能力，从根本上解决皮肤问题产生的根源！让每一张脸，都犹如洁净的湖水般清透自然，明媚娇艳！

“51面膜”立足网购，实行网、店相结合的经营模式，将最大程度地利用网络传播快的特性，把好产品迅速推介给每一个消费者，又尽可能地利用店铺广阔的触角把产品实时地呈现给消费者，让每一个人都能及时快乐地享受到好产品的呵护。一张小小面膜，将带动所有女性的关注，它高贵的品质，崭新的经营模式，必将改变人们对面膜的看法和使用，它带动的不仅仅是一个行业，更是人们对事物的认识和消费观念的改变，它撬动的必将是一个巨大的蓝海市场！

51mask”的崛起之路 ——解码“51面膜”

成功的企业和品牌，全都光彩照人，而在前进中失败的品牌和艰难的企业，境遇却千奇百怪，各有不同，在中国，快速崛起的企业和品牌，到底是模式大于市场，还是内容决定成败。是速度致胜，富贵险中求；还是稳步发展，基础决定上层建筑！“51mask”即“51面膜”的上市及成功或许能给我们一些启示！

“51mask”（即51面膜）甫一现身网络，就顿时成为大众关注的焦点，在早已成熟的面膜市场，再掀波澜，是什么力量让一个人们再也熟悉不过平淡无奇的面膜品牌成为热点，令行内人士惊诧不已！化妆品行业，这两年不景气，是不争的事实，新生品牌，要想崭露头角，除非投入资金雄厚，人才储备充足，否则发展缓慢，举步维艰。而对于一个仅是以面膜贴为主的品牌来说，由于其市场细分，产品种类少，其接受程度更是小之又小，再加之面对这样一个已多年成熟的市场，要想站住脚，获得发展更是难之又难。

但偏偏就是这样一个品牌，仅凭二十几个单品一上市就在行内掀起了轩然大波，不光是网络上好评不断，购者如潮，就连线下实体精品日化店，也加盟不断，代理商代理的市场也此起彼伏。按理说，网上的产品，在线下实体店经营者和代理商是极度抵制的，虽然谈不上谈虎色变；但根深蒂固他们是排斥在网上有销售的产品，究其原因是网上的价格一般有较低的折扣，会影响线下加盟和自已的经营利润，所以纵观国内的各品牌，一般有电视广告的产品，都不在网上作销售，一方面是慑于代理商、加盟店的压力，但更多的也是考虑自身品牌各地价格的统一，说到底，就是想利益最大化，要保护所有中间商的利益，从而保证自已作为厂家的利润。实惠并不能给到消费者。即便是网络上有此类品牌销售，也仅仅是加盟店、代理商、或者是快过期的产品、以及部分厂家做促销被商家截留下来的产品，或是厂家已不准备再在市场销售的剩余产品放到网络上销售。即便是这样，厂家对此的态度也是不支持的。所以国内网络上销售的化妆产品或多或少受到这样那样的制约！说起来也是一种悲哀，一边电子商务如火如荼，每一个企业都想分一杯羹，但另一方面又畏手畏脚，自缚手脚，难以动弹。而“51面膜”一上来，就是从网络宣传和网络销售入手，并不是以价格或给予更多的优惠来吸引客户，实行线上线下价格一致，根据不同的时间或优惠的方式给予足够好的赠品。达到回馈消费者的目的。所有的这一切，均建立在产品品质卓越的基础上。打破了传统品牌的禁忌，是一个先网上而线下的品牌。一改过去先线下，后网上发展的模式。充分利用了网络传播速度快，网上创品牌快比线下更容易的特点。以产品品质作为发展的坚强基石，充分贯彻速度致胜的发展理念，占据网上创品牌少的有利时机，一举成为网络上热销的消费者喜欢的面膜品牌！

任何一个企业和品牌的成功，绝不是偶然的，“51面膜”进军面膜市场，是因为面膜消费市场虽然巨大，但误区重重，人们对产品的认识和使用与面膜本身的特点和属性存在极大的反差，如果能正本清原，一定可以异军突起，“51面膜”正是看准了这个契机，在宣传和产品上还面膜一个本来的面目，做足了教育和宣传的功夫，所以一经上市，就强大地震憾了消费者，让他们意识到对面膜传统的认识和使用存在误区，同时也给予了正确的挑选和使用面膜的方法以及带给他们和最好的面膜产品。

“51面膜”一改传统面膜厂商对市场的认识，从技术上、从新型材料和品质功效上入手，奉行“好面膜，大家用”的原则，着眼于品质，以品质取胜。并且专注，在面膜产品中只选择极具代表性的面膜贴作为发展的方向，专注于优秀膜贴的研究和生产。不随波逐流，为满足市场而满足，而是从正确的观念入手，把好的产品与正确的观念一起导入市场，既是品牌宣传同时也是面膜使用，正确护肤、皮肤改善的一次教育。只要在意皮肤改善的人都会从产品了解和使用中，得到正确的引导，与传统的先从产品开始，然后再了解的作法自然是不可同日而语。

“51面膜”在宣传上，采取密集宣传法，在网络上既有大量文章从各个方面对产品和品牌进行介绍和宣传，同时在相关的报刊杂志上也进行了密集宣讲，既是一个品牌，更是对这一类产品的宣传和规范，所有的宣传既不是盲目的虚夸，也不是天南海北，不着边际！而是本着公正、规范的原则以循序渐进，谆谆诱导的方式，给人的感觉不仅是在推介一些优秀的产品，更是在介绍和教导一种新的生活方式。宣传虽然密集，却让人欣然接受，并在不知不觉中潜移默化。

“51面膜”在经营模式上，也独具特点，单纯从网络推广和宣传来看，很让人以为不过是一个网购产品或是一个购物网站而已，实则不然。网购只是其种的一部分，更大的市场则是盯准了各类日化精品店的加盟。甚至借助了传统代理的渠道让更多的人进入了该品牌推广的大军中，是先网络，再市场的一种推广方法。此外还开展网络加盟，实现线上线下齐头并进的发展策略。另外，还开展了大学生创业计划，对于在校的大学生想创业，有特别的优惠方法，甚至有专项基金予以支持。并提出了作网络优化和写推广文章就换产品的计划，也就是大学生只需利于自身的资源，不用投资就可以获得足够的资金和产品开始自己的创业之路，方法真是多样和新颖之至！

“51面膜”准确的市场定位，也应该是其成功条件之一，对新鲜事物接受最快的必然是那些借助于网络的新一代网民，这之中绝大多数又必然是办公室的MM们，他们有思想，追逐时尚，注重美丽，享受年轻，愿意为新鲜事物作尝试，当“51 面膜”出现时正是针对这类人群做足了文章，不求所有人立即改变，但坚信好的产品必然经得住时间和消费者的检验。产品品类不求多，但求独特有效；产品价格不追逐网络上的绝对低价和超低折扣，更愿意让事实证明产品的确是物有所值，物超所值。不求所有人一夜之间都认识到过去对面膜产品认识和使用存在极大误区，但所有的推广都围绕着正确的道路一直朝前。也就几乎在一夜之间让觉悟的人先行改变了！

“51面膜”的成功有很多值得研究的地方，想想几乎处处可圈可点，但有位哲学名人说得好，人永远不能踏进同一条河里，我们在研究解析“51面膜”的同时，他又朝着自己的方向前进了，追赶中永远有说不完的话题；也许事物本身就是这样一个道理，它的发展原本也平淡无奇，品牌的创立和推广者并没有想得更远、更多。只不过是在特定的环境中一切就发生了，亦未可知，走自己的路，让别人去说吧！