| 词条 | 上海商基企业管理咨询有限公司 |
| 释义 | 公司简介上海商基企业管理咨询有限公司是由企业转型权威专家、企业转型BTM模式创始人魏中杰教授创办，是中国第一家定位于成长型企业转型（俗称二次创业）的专业咨询机构。魏教授历经二十年潜心研究和十几年服务企业实战，独创中国成长型企业转型理论和整体解决方案。商基咨询一直致力于为中国成长型企业的规模化和可持续发展提供专业咨询服务，业务范围涵盖企业转型（二次创业）整体解决咨询、管理基础改善咨询、发展战略规划咨询、绩效管控咨询、营销体系构建咨询、组织流程信息化咨询、企业文化管理咨询等。 产品介绍组织进化公司通过组织进化，承接家族化管理成果，解决老板、元老和经理人的组织冲突，整合内部资源，奠定管理基础。 1、解决企业什么问题？ 为什么中国绝大多数创业企业在快速发展三五年之后都会不约而同地遭遇前所未有的困难：决策执行不力，人才持续流失，内部管理错位，推诿扯皮严重，一放权就乱，一收权就死？为什么中国绝大多数明星企业都是“各领风骚三五年”，为什么那些优秀的职业经理高调“空降”到中国企业，经短暂“蜜月”之后又总是“解甲归田”？这是因为，企业的成长是有阶梯的，打不好基础就不可能做大，更不可能做强和做久。也就是说，企业只有成功转型，才有可能基业长青。 2、项目的效果 组织进化是一个打造企业转型根基的服务项目，通过导入BTM以及HFO模式，帮助企业建立、完善和运行科学的组织机构，整合团队力量，提升管理水平，打造健壮的 “企业骨骼系统”。解决老板、元老和经理人的组织冲突，提高执行力。 3、项目的工作内容 具体做法： 第一，通过团队职业化训练，转变观念，统一思想； 第二，通过流程梳理，理顺做事顺序，统一目标，减少内耗； 第三，通过会议管理，彻底解决企业日常所存在的问题，不断提高管理人员的管理水平，推动持续的管理改善； 第四，通过组织进化方案，完善结构，理顺流程，固化前期管理成果； 第五，通过绩效管理项目，帮助企业建立长效机制，将组织进化成功长期保持下去； 第六，通过辅助实施系统，营造一个良好的现场氛围，将组织进化成果融入日常工作之中。 营销提升1、解决企业什么问题？ 随着市场竞争的加剧，现行的营销推广模式的铺货、赊销、人海战、广告战、阻击战等单一手段也已无法奏效。原有市场份额逐年下滑，新市场多年操作打不开局面，团队失掉创新激情，能人挟持客户威胁公司。销售领域亟待需要一种快速发展的模式和路径，来真正地解决与突破企业增长和发展的瓶颈。 2、项目的效果 营销提升是一个做实企业经营基础的服务项目。运用STP、USP、CIS、MIC四大理论，以及漏斗和池塘两大机制，形成“产品、市场、团队、策略、客户、管理”整体营销提升方案，实现营销计划、销售推广和客户服务的多兵种协同作战，有效解决市场推广和营销管理的诸多问题。 3、项目的工作内容 具体做法： 第一，通过市场细分、目标确定，提炼产品卖点，组合产品； 第二，通过布局市场，确定主打区域，精心研究，为精耕细作打好基础； 第三，通过团队组合，团队驱动，打造一支能征善战的销售队伍，同时完善市场调研和营销计划、客户服务和管理等支持团队； 第四，通过营销方案，理顺销售流程，完善销售模式，形成有自身特点的打法； 第五，通过客户管理，帮助企业建立维持客户关系，形成长效合作机制； 第六，通过销售过程管理，提升销售运作水平，迅速打开业务局面，快速上量。 生产改善1、解决企业什么问题？ 产销矛盾在企业所有矛盾中居于主导地位。令企业困惑的是，对于生产人员而言，销售人员辛辛苦苦抓来的订单，要么是“不够吃”，要么是“吃不掉”。生产缺乏统一规划：没有统一的生产调度，没有一个切实可行的生产计划，不能在一个步调下运行。由于缺乏计划，各部门各自为政，为了完成任务而赶进度、拼数量，导致库存混乱、成本失控和现场杂乱，从而造成产品质量差、交期难保证，客户满意度差，员工对发展前途担忧。 2、项目的效果 生产改善是另一个做实企业经营基础的服务项目。运用SIPOC模型，确立生产改善目标，进行生产规划设计、人员绩效安排以及过程管理，解决企业的品质、成本、交期、现场等企业的生产问题。 3、项目的工作内容 具体做法： 第一，根据顾客要求，确立生产目标； 第二，梳理订单处理流程，进行生产总体能力规划和生产流程设计； 第三，梳理产品质量管理流程，明确质量责任，减少返工等质量事故损失； 第四，建立生产绩效管理制度，加强现场管理，兼顾绩效管理的结果以及绩效管理的过程； 第五，强化采购和库存管理，坚持适量、适时、适价、适质、适地原则； 第六，通过成本管理，提升企业利润空间。 三元协同战略、文化和组织的三元协同，是民企转型的核心，能够理清业务发展思路，创造员工工作环境，夯实企业组织管理，实现企业和谐发展。 1、解决企业什么问题？ 随着市场化和工业化的逐步成熟，中国经济已经从短缺经济过渡过剩经济，大部分企业遭遇“成长上限”。那种凭胆子去拓展和整合事业的时代将一去不复返了。现今新业拓展的成功率仅有4%，就有近96%的新事业流产失败，风险之大可想而知。与此形成鲜明对比的是，老板天天忙于事务，随意性大，缺乏战略思考；即使请人制定了战略方案，由于缺乏实施保障，也只能束之高阁；内部管理规则混乱，薪酬和奖惩设计缺少公平合理性，人员流动性非常大，人才梯队不能支持企业的快速发展。 2、项目的效果 三元协同是企业转型的核心服务项目。在组织进化完成之后，帮助企业建立“能做、可做、想做”的发展战略，避免企业走弯路而陷入泥潭；同时，帮助企业建立企业文化系统，凝聚企业员工的力量与发展战略上来。并且，对企业组织机构进一步优化，达到三元协同、和谐发展的目的。 3、项目的工作内容？ 具体做法： 第一，运用“可做、想做、能做”三环定位； 第二，帮助企业建立基本战略、发展战略、竞争战略和职能战略四层次战略管理体系； 第三，提炼与战略配套的愿景、使命、核心价值观、经营理念； 第四，通过高管体现和全员教育，形成是非观、得失观、荣辱观，促进内部良好的协作，处理内部规模的复杂化； 第五，通过年度经营计划、组织结构重组、管理流程梳理、绩效管理以及资源配置，确保战略有效实施； 第六，解决企业的发展方向、工作环境、组织升级等和谐发展问题，推动企业系统提升。 公司治理公司治理，通过合理的产权和控制权分配，有效的内部股权安排，实现由制度化到法制化的跨越，整合外部资源，与职业化管理实现无缝对接。 1、解决企业什么问题？ 企业的组织结构和控制体系共同构成了企业的控制权格局，而合理、稳定的控制权格局背后必然有个合理的产权结构在支撑。但是，由于信息不对称的客观存在，如果产权结构不合理，就会形成产权结构混乱，从而严重影响和制约企业的健康发展。因此，产权结构优劣，直接关系到控制权格局的合理与否。这些年来，中国企业界频频发生的“内斗”、“逼宫”、“分家”等控制权争夺和部分明星企业家的“翻船”现象无不与此有关。 2、项目的效果 公司治理是一个完成转型飞跃的服务项目，以公司法为依据，建立合理的产权和控制权分配格局，内部股权安排建立有效的激励约束机制；同时，建立资本市场、经理人市场、产品/服务市场竞争等外部市场竞争规则，实现企业管理由制度到法治的跨越，整合外部资源，与职业化管理实现无缝对接。 3、项目的工作内容？ 具体做法： 第一，明晰产权，确定终极所有者，消除“产权残缺”； 第二，建立一套完整的治理原则和治理方法（如三权分立）； 第三，开放股本，对创业元老采取“股权”置换“控制权”的“赎买政策”，对职业新人采取实际三年规划行权的“股票（股份）期权”； 第四，建立股权激励对公司未来发展的有效支持，使职业经理人的利益和企业的长远利益保持一致； 第五，利用经理人才、产品和资本等外部市场竞争，完善激励机制。以此，解决“委托代理问题”。 专项改善和专项提升1、开展企业诊断专项改善 一对一访谈：涉及企业的各个宏观领域和关键岗位的代表，目的是为了在一个封闭的环境中，对事情和问题作深入发掘。 现场走访：走访企业现场，包括车间、就近的市场，获得一手信息资料。 资料数据分析：调阅管理方面、经营方面的相关资料、数据，根据提供文件的研究，加上咨询师从业经验进行判断，结合访谈中的问题，来推测相关事件。 专家组内部研讨：每天访谈调研的内容，专家组作相应的总结、初步分析，利用研讨的方式不断提出假设和寻找相关论据，形成最后的观点。 形成诊断报告：专家组根据调研情况起草《企业诊断与规划建议书》，并与企业核心层领导深度交换意见。 方案讲解：详细的讲解，使企业人明白问题所在与提升的思路和步骤。细致的座谈，解决企业人的各种困惑。 2、开展高管效能专项提升 （1）提升方向 聚焦企业高管团队的领导力与观念的全面盘点 聚焦企业高管绩效与组织能力的专项提升 （2）可选方式 方式一、专题训练：如《领导力》、《理念管理》、《组织进化》等，为企业嫁接上海商基特有的高管向心力与凝聚力体系。 方式二、定向研讨：如《领导效能》、《企业竞争策略》、《组织协作策略》，引领高管聚焦企业领导力。 方式三、沙盘演练：高管盘点、角色认知、提出改进、公众承诺。 方式四、核心诊断：针对出现的问题现场暴露、现场改进、现场固化。 方式五、咨询方案：通过组织管理训练与充分研讨，形成企业组织改善与有效提升的操作部署，进而实现高管的尽责体系，形成《组织运作关键点》方案。 （3）企业收益 提升企业管理层的影响力与领导能力 提升高管境界带动全员的向心力与忠诚度 高管个人目标和企业愿景达成一致，提高高管执行力 理清高管岗位职责权利提高企业运营效率 转型研习会1、公开研习会 分岗位（营销、生产、人力资源、财务、运营、总经理、领导） 分层级（适合的人参加合适的研习） 传授操作面的方法和具体工具：如销售技巧、营销管理、销售上量、成本控制、品质的管理、生产计划管理、员工管理、财务管理、运营管理等。 传授前沿管理的理论和方法：如系统方法、过程方法、战略管理、企业文化、绩效管理、转型方法等。 2、企业内部研习会 调研企业培训需求、挖掘企业现存问题，将客户完整内训信息了解到位。 根据客户的需求，作出最有针对性的研习课题和研习项目实施方案。 安排适合企业、适合行业、能解决企业问题的专家和课题。 深入企业内部，与相关人员一起开展内部研习。 公司文化商基释义商基，意为“商业和基础”之含义，商道无形，基业常青。 公司使命致力于中国成长型企业的规模化和可持续发展。 核心理念专注、专业、专家，让成功成为必然！ 服务理念创造感动，超越期望。 发展愿景三年内成为国内服务成长型企业二次创业的管理咨询的第一品牌，五年内成为国内服务成长型企业的权威咨询。 |
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