胡光墉（1823～1885），安徽绩溪人，因在杭州经商，寄居杭州，幼名顺官，字雪岩，著名徽商。晚年有编撰《商学九卷》一书，但却至其过世也未曾有太多的出版，传播极为少，只有其家族有存留。后被其次子胡缄三保存，直至民国16年，其次孙胡俞允将原版著作卖与其友曾奇石，之后其友曾奇石之子曾照良在1970年文化大革命时期，因书年代久远，异常脆弱不小心将此书毁损，其子曾宪士立即拿来纸笔将原文抄下保存，后原版无存。其手抄本至今也没有太多的传播，只曾宪士之子曾水寿在网络有发行《商学九卷残卷》只有6卷，缺2卷的内容，被人发现传播。

简介

正文

简介

胡雪岩的一生，极具戏剧性。在短短的几十年里，他由一个钱庄的伙计摇身一变，成为闻名于清朝朝野的红顶商人。他以"仁"、"义"二宇作为经商的核心，善于随机应变，而决不投机取巧，使其生意蒸蒸日上;他富而不忘本，深谙钱财的真正价值，大行义举，在赢得美名的同时，也得到了心灵的满足;他经商不忘忧国，协助左宗棠西征，维护了祖国领土的完整;在救亡图强的洋务运动中，他也贡献了自己的一份力量，建立了卓越的功勋。

正文

商人之性

心为商，意为商，小为商，大为商，老为商。心为所向，则心以身心入其中，无二心也。

欲为小，则小奸。为平，则无为。为巨，则松弛和厉，坑一种一。

成仁，身心疲于其里，无理则退，隔时二作心乏，理麻。无前之心力于谋。此乃意志不坚，无大事之能，而现于此，其安能知柳暗花明又一村，船到桥头自然直之常理也。此则为今世多无为人，亦以热血少年之常闻也，真人必于日之行，面之英气，作时之态，合而断之，实乃真巨人也。

商观人

商非单人之事，必以群人而议，施计以谋利也，此亦观于众人，避劣取材，亦察于利人，远奸近忠。

观相现于眉宇，常浓眉精目之人，必得天资而忠，齿无整，则精于其道也。面暗，则激奋于其理。唇尖，则小人是也。观人之学变之，难定其规，只亦得常理也。观人，态为首，面为次。欲得良才，必先考其人，取才必是听其言，观其行，考其悦时之态，苦时之态。悦时把持有度，苦时冷静若山，遇事不惊，神情若然。此则真巨人也。

观能人，不宜令其知吾人。观其听其，如若能人必真也。能人不宜重其学，宜重其能，知其事，存行商之向，则可用之，能人必以此为终身之趣，无趣则无以为作，无作则无业耳。观人主为趣也。

观能人，忠为首要之德，不忠无从建大业，此必以业之愈大，奸愈烈，至毁之莫及。不忠无以成下士，必以日之久利益熏心，转之为害群之马，此乃人愈能，祸愈巨。人可无才，不可不忠也。成大事必以忠人同在，群中生奸，难图大业。得能人不以前事之耻而却之，必以心之诚而用之，前耻之人不可惧，而过善之人可惧也。实乃千金易得，一才难寻。则观人乃成业首务之学，必众学合一，近贤远奸，小业之重，大业更为之重。

卷一攻心为上

商学无术，实乃皆为谋，无谋之人无以建业，万事之宗皆谋心。知彼之心则胜券在握。谋人之重忌娇忌躁，遇事不惊，万事顺彼之心，使其不疑。行之商皆为利字，商亦有道，动之以大利，不若动之以小情，乃长远之计也，商界无庸人，万事皆有意行事用计，不可过急过明，可一在为小，不可一再过明，其必令彼疑之。常理曰：害人之心不可有，防人之心不可无。身陷商战，无处不险，万事皆在虚幻间，欲知利之变，必使吾临彼之态，思其道也，可解。交流万事多，亦使吾心面不一，半真半假，彼知吾乃无用也。

人皆有欲，无欲之者非人也，更为商人，投其之爱，而事不可过巧，宜可遇不可求之态，使彼无利心于吾。实乃长远之计也。商界之友宜以图小利，重大义，敬老爱幼，虚心求学，不可落井下石，赶尽杀绝。适时招贤纳才，得训检己。亦须察人防奸，误中圈套。

商学无情，人世多义，诱之以利，不若动之以情，可失小利，而得彼之信。情谊之建，图之长远之合，得利互盈，多友少敌，乃商界之良性循环。顺应天命无可厚非也。

卷二利害辨

商学之根为利之所向，无利无商。为情而弃商非真商也。商学之忌为亏，有亏有倒。若无以扭其亏势，必亡。然利亦非尽善，得微利，而无思其因，孰不知微利暗为大亏之向也。此则微利之暗象，小亏亦非尽恶，小亏得其因。思己之过知亏之根本，改之，亦可扭亏之势，而止大亏之灾也。

商学之利，变幻无定，利亦非善，亏亦非恶，重于知其善果。万物无绝，商亦如此，谋利不若先谋其害知其弊而后谋其利，此则利为优者。反之谋其利而不忧其亏，孰不知利中之弊漏，空得眉睫之小利而瘤愈巨，始有一发之日，至其得不偿失，追悔莫及也。利害非物也，非能目而视之。宜思其因果，究其根本。得其利弊，方能知善恶，商战之场无往不利也。

卷三远见

时不随人，人随时进，乃商之首务，无具时利，无以学之进，吾不进，彼进，此则不进则退也。然时亦非学之精进所在，时之长，学之多，而多为微学，非精要之在，精于远见也，宜使之人不随时进，而时随人进也，此则须卓之思，精万物之理，以时随利之所向而进也。此则商行长远之计也。

利无止，而时不待人，过时而不可追也，彼握时而行日渐精进，吾后图其利，必无厚利可图，则亏止多也。皆因无远见止雄才而败。

又所谓世间无绝，彼得势而盈，吾亏，则更愈静也，研其利之止地，析其利之弊地，得利而止，而后时利之所向，先下手为强，此则更为之远见也。得利非难，而远见之目难也，有亏非恶，扭亏为利，为真商人是也。

卷四管

行商之人，必以下士为梁也，无此无以图利也。则向其必以礼相待也，令其心向吾势，而吾势必强，业之巨指日可待。

以利诱士，不若加以小情而动之，小利只宜无事而作之，苦时皆尽退之夭夭，无可救吾之人，此则利之弊，有利之际有作，一遭无利，心为不平而退亦属常理。然吾筑之以高象，诱之以利动之以谊，欢作一片，使其体作时之乐，而事半功倍，全为此则业之以倍增，何患利之不来。<p>以年之久而断往来之帝王，自古明君之时，国泰民安，皆归于民政之和，心为所向，今商亦为此道，长远之利皆于此，无心胸之阔，无以得此番之政。心为眼前之利，而失此大利，其必无以建大业。

卷五民

商界之衣食皆来于民，民之所向乃利之所向。得民得利，欲使民之向吾，必以顺民之意。民欲价廉物美，吾出也。所谓薄利多销也。然业之向乃民之心象，象为巨则民向之。象毁，则民之心无所向，彼之业聚之，吾业无利可图，必亡矣。

图利宜长远，不可因眼前之利而失民，此必令其业尽毁，民若水，能载舟亦能覆舟。体民之思，察民之需。而民以时之久而忆之深，信吾之业，此必可出以巨象聚之民心

此则出民亦得，而亦难得，得而持之为此之重，无民，无利也。则得民为首要也。

卷六合而作

商人非一人之商，必合众人之能，共图其利，若有奸邪之者于其中，必为毁利之虫也。有利难图必合别者之利共图，而其若非忠士之人，亦及弃之，以避铸错之根也。图利之心皆有，而不可图眉睫之利而入套也。作前观其人听其事，辨其善恶，而后投其所好，显吾之度，令其信耳，二者互信，其利可图，乃长远之计也。然此情可失小利，而不可谊有隙。

此可得之，利可图友难寻，得一商友更为难也。此不为常情而属杂情之合，而得其微调之态，难筑易无，则更宜惜之耳。