| 词条 | 商务英语谈判 |
| 释义 | 基本信息作者：曹菱 主编 ISBN：10位［7560023428］ 13位［9787560023427］ 出版社：外语教学与研究出版社 出版日期：2001-9-1 定价：￥9.90 元 内容提要随着我国进出口权的放开和中国加入世贸组织进程的加局面，对外贸易有着巨大的发展前景。对国内一些有竞争实力的企业来说，其高层领导人及具体业务人员专业谈判水平的高低在一定程度上将直接影响其企业的收益。了解对外贸易谈判的惯例作法、制定合理的谈判计划、确定合适的人选以及把握对外谈判中的文化差异的影响，对一个谈判者是至关重要的。 我们正是顺应了市场的这一需求，编写了这本《商务英语谈判》。本书的第一部分系统介绍了国际商务谈判中应注意的重要问题，如：制订目标、配备人员、确定策略等。第二至四部分主要讲述了三种常见的涉外谈判的具体内容：货物买卖谈判、投资谈判和技术贸易谈判，它们分别代表有形贸易谈判、融资谈判和无形贸易谈判。第五部分则介绍了文化差异对国际商务谈判的影响。内容广泛，简明易懂，是理想的自学读本。 《商务英语谈判》面向具有一定英语基础知识、从事或准备从事国际商务活动的广大朋友们。为便于自学，本书给广大读者提供了一个既实用、又有效的学习方式。本书克服了传统的英汉书籍所使用的页与页或章与章对应的形式，采用独特的段与段英汉对照的形式，使读者能非常方便地将两种语言对照起来，在提高业务知识的同时也熟悉了语言知识，以便帮助读者快速进入商务谈判的角色，以胜任工作需要。 本书的编写者为对外经济贸易大学从事商务英语教学多年的教师和中国仪器进出口公司从事业务工作多年的业务人员，我们对商务英语的教学和运用有很直观的了解和丰富的经验。在广泛参考了国内外有关专著的基础上，我们结合了多年教学和工作经验编写出这本书。 编辑推荐“商务英语系列丛书”全套共4英汉对照的形式分别介绍国际商务活动方面的有关知识和实践，内容力求专业性、普及性和知识性相结合，面向具有中级英语语言基础、佮或有志于国际商务活动的读者。 本丛书内容广泛、简明易懂，也是理想的自学读本。 本书使您将了解到如下内容：涉外谈判中的诸多内容及具体步骤。国际商务谈判中应注意的重要问题如揣摩目标、配备人员、确定策略等。三种常见四涉外谈判：货物买卖谈判、投资谈判和技术贸易谈判。文化差异对国际商务谈判的影响。 目录丛书前言 前言 关于谈判 谈判前的准备 谈判队伍的组成 建立资料档案 资信调查 可行性研究 谈判方案 谈判的招待计划 谈判的结构与程序 摸底阶段 讨价还价阶段 成交前的准备阶段 成效阶段 谈判的策略 表态策略 情景策略 货物买卖谈判 产品与品质 包装和唛头 包装 唛头 价格 运输 保险 支付 支付手段 支付方式 通常采用的支付条款形式 仲裁 投资谈判 谈判程序 谈判前的准备阶段 谈判初期 集中谈判阶段 谈判内容 中外合作经营企业合同的谈判 中外合资经营企业合同的谈判 技术贸易谈判 文化差异对国际商务谈判的影响 参考书目 书摘Because the parties to an intended joint-venture agreement must identify all the capabilities, strengths, weaknesses and intentions of the companies involved, and the attitudes and preferences of the individuals comprising the teams, the negotiation atmosphere is of prime importance. Atmosphere affects and is affected by the kinds of experiences the parties have had with each other, the relationships established and the climate of trustworthiness created. Equally it affects and is affected by the market environment where the market is such that a switch of allegiance to another organization is difficult and costly, considerable resources can be put into the relationship. 由于预期的合资合作合同的双方除了必须弄清对方公司的实力、优缺点及意图外，还必须弄清谈判队伍成员的态度和偏好。因此，谈判气氛就显得至关重要了。谈判气氛和谈判双方的交往经历、已建立的关系及产生的信赖程度相互影响。同样，它与市场环境也密切相关，如果在市场上寻找别的合作伙伴很困难，且需耗费大量资金，则现有的谈判双方就会投入大量资源以建立良好的合作关系。 If the parties are presenting the initial proposal at the end of the opening phase,the negotiators should know which parts of his offer that the Opponent is likely/unlikely to accept. They can deduce the strength of the Opponent's opposition on any issue and predict the general form of the optimum bargain on each issue the Opponent is likely to accept. 如果双方在开始阶段结束时提出了最初建议，谈判人员应知道对手可能／不可能接受其哪些条件，由此推断出对手在各个问题上的反对程度，并预测出对方在每个问题上可接受的大致条件。 Before proceeding further with the negotiations, the Party should review the results achieved from the opening phase. And then decide whether the negotiations can be placed on a bargain acceptable to both sides which can be identified immediately, or a bargain acceptable to both sides is foreseeable which will need further negotiations to achieve, or no bargain is foreseen acceptable to both sides. 在继续谈判之前，应再回 …… |
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