| 词条 | 三十六计心理博弈术 |
| 释义 | 图书信息书 名: 三十六计心理博弈术 作 者：江上渔者 出版社： 中国华侨出版社 出版时间： 2010年05月 ISBN: 9787511303516 开本： 16开 定价: 28.80 元 内容简介《三十六计心理博弈术》内容简介：博弈论告诉我们如何在复杂的对局中采取最佳的策略而成为胜者，心理学告诉我们如何调节自己的心理，如何掌控他人的心理，从而为自己获得最大的收益。而当博弈学、心理学遇到被誉为“益智之荟萃，谋略之大成”的《三十六计》时，它们则更是相映成趣。六六三十六，数中有术，术中有数。阴阳燮理，机在其中，机不可设，设则不中。——《三十六计》总有一卷书让你爱不释笔，如沐阳光；总有一个智慧故事慰藉你的心灵，激励你的成功潜能，总有一种思维方式让你改变人生，成就辉煌。 图书目录第一章 囚徒困境——“近使”他人与你合作的博弈策略 囚徒困境是由美国普林斯顿大学数学系教授阿尔伯特。塔克提出，它是博弈论中最常被研究的、也是20世纪最有影响力的博弈实例。囚徒困境通俗化的表达就是：“在一场博弈中，每个人都根据自己的利益做出决策，但最后的结果却是谁也捞不到好处。 在囚徒困境的博弈中，背叛是参与者最好的选择。然而当你处于绝对劣势、只有借助其他人的帮助才能扭转局面，而其他人又不愿意出手相助时，你就可以给对方设置囚徒困境、为你们制造共同的敌人，从而“逼迫”他为了实现自己的利益而与你达成合作。《三十六计》中，趁火打劫、上屋抽梯、借刀杀人、远交近攻，都符合囚徒困境下所能采取的博弈策略。 预备知识：认识囚徒困境／2 囚徒困境的《三十六计》解读／5 上屋抽梯(第二十八计)：合作还是背叛的选择／5 趁火打劫(第五计)：把握“敲竹杠”的火候与时机／11 远交近攻(第二十三计)：分化对手之间的联盟／17 借刀杀人(第三计)：让对手陷入囚徒困境／22 第二章 智猪博弈——借用他人力量的博弈策略 大猪和小猪共同生活在一个猪圈里。猪圈很长，一边是踏板，一边是食槽。只要一踏踏板，食物就会落入槽中。如果大猪跑去猪圈的一头踏踏板，等它回来时小猪已经把食物吃下许多；而如果小猪去踏踏板，等它回来时槽中食物更是所剩无几。大猪与小猪，谁更有动力踏踏板呢? 智猪博弈给我们如下启示：一是一件事，有时早做不如晚做，做不如不做；二是自己做不如让他人来做而自己坐享其成。《三十六计》中，借尸还魂、假道伐虢、树上开花等计谋都符合这一博弈原理。 预备知识：认识智猪博弈／30 智猪博弈的《三十六计》解读／33 借尸还魂(第十四计)：用别人的资源办自己的事／33 树上开花(第二十九计)：搭便车的智慧／39 假道伐虢(第二十四计)：做个跟随者，在博弈中也能占先机／44 顺手牵羊(第十二计)：把握一切可以利用的机会／50 第三章 混合策略——迷惑对手的心理博弈术 或许每个人都曾玩过“石头、剪刀、布”的游戏——石头可以磕破剪刀，剪刀可以剪布，而布又可以包起石头。在这个游戏中，你不会知道对手会出其中的哪一个，无论你怎么想，都不会得到一个最优策略——这种情形在博弈论中被称为“混合策略”。混合策略用于《三十六计》，就在于制造假象迷惑敌人，在虚虚实实中一击破敌。瞒天过海、声东击西、无中生有、抛砖引玉、李代桃僵等计策都是混合策略的体现。 预备知识：混合策略／58 混合策略的《三十六计》解读／60 瞒天过海(第一计)：不按套路出牌更容易获胜／60 声东击西(第六计)：警察与小偷博弈／65 无中生有(第七计)：以假乱真，让对手摸不着头脑／71 抛砖引玉(第十七计)：吃的是小亏，占的是大便宜／77 李代桃僵(第十一计)：牺牲局部，保全大局／82 第四章 斗鸡博弈——进退有度的博弈策略 斗鸡场上，两只好战的公鸡发生遭遇战。两只公鸡或进或退，如果一方退下来，而对方没有退下来，对方获得胜利，这只公鸡则很丢面子；如果对方也退下来双方则打个平手；如果自己没退下来，而对方退下来，自己则胜利，对方则失败；如果两只公鸡都前进，那么则两败俱伤。这就是斗鸡博弈，它是解析两个强者在对抗冲突的时候，如何能让自己占据优势，力争得到最大收益，确保损失最小的博弈策略。 《三十六计》证明，一味强行进攻并非赢得斗鸡博弈的唯一策略，有时妥协、迂回反而更有效。围魏救赵、调虎离山、以逸待劳、笑里藏刀等计谋很好地说明了这一点。 预备知识：认识斗鸡博弈／88 斗鸡博弈的《三十六计》解读／90 围魏救赵(第二计)：绕远路有时比抄近路更容易达到目的／90 调虎离山(第十五计)：避免骑虎难下的博弈策略／96 以逸待劳(第四计)：后发制人也能一举制胜／101 笑里藏刀(第十计)：斗鸡博弈中的麻痹策略／106 第五章 协和谬误——走出错误的博弈策略 某件事情在投入了一定成本、进行到一定程度而后发现不宜继续下去，却苦于各种原因而将错就错，欲罢不能，这种状况在博弈论上被称为“协和谬误”。坚持就是胜利吗?“不抛弃，不放弃”永远都正确吗?花很多钱买了一张票去欣赏音乐会，看了一半发现实在是不好看，你是应该继续看下去还是应该放弃? 解答这些问题将有全新的认识——《三十六计》中有两个计策也告诉我们：半途而废有时也是明智的选择，不要将错误的事情进行到底这两个计策就是——金蝉脱壳、走为上。 预备知识：认识协和谬误／114 协和谬误的《三十六计》解读／118 金蝉脱壳(第二十一计)：巧妙设局，从容脱身／118 走为上(第三十六计)：不要将错误进行到底／123 第六章 信息博弈——知己知彼的博弈策略 在一场博弈中，每个参与者掌握的信息量是不同的。博弈的一方对另一方的了解不充分，双方因此处于不平等地位，博弈论称之为“信息不对称”。拥有信息更多的一方在博弈中占尽优势，而拥有信息量少的一方处处被动。这也就是《孙子兵法》中所说的“知己知彼，百战不殆”。因此，赢得博弈的关键在于尽可能多地掌握信息，同时以虚假的信息干扰对手的判断，从而诱使其作出错误的决策。《三十六计》中的暗渡陈仓、打草惊蛇、假痴不颠、关人计、反间计、苦肉计等计谋都是利用信息优势赢得博弈的办法。 预备知识：认识信息博弈／129 信息博弈的《三十六计》解读／132 暗渡陈仓(第八计)：转移对手注意力的博弈策略／132 打草惊蛇(第十三计)：让对手自己暴露弱点／137 假痴不颠(第二十七计)：刘备是如何“忽悠”曹操的／142 空城计(第三十二计)：玩儿的就是信息不对称／148 反间计(第三十三计)：巧妙传递信息，制造敌人内部的矛盾／154 苦肉计(第三十四计)：假戏真做，就要演得像真的一样／160 美人计(第三十一计)：禁不住诱惑，就让他自食其果／165 …… 第七章 心理威慑——不战而屈人之兵的博弈策略 第八章 蜈蚣博弈——根据预期结果制订行动方略的博弈策略 第九章 猎鹿博弈——合作双赢的博弈策略 第十章 枪手博弈——后发制人的博弈策略 附录 …… 前言提到“心理博弈”，很多读者会觉得一头雾水，可能首先会想到博弈学那宛如天书的公式与图表，心理学那晦涩难懂的概念和术语。一个个复杂的理论模型，一种种与生活毫不沾边的理性假定，一个个把你绕到云里雾里的实验……再加上满目“之乎者也”的《三十六计》，足以让你对这本书望而生畏、兴味索然了。 如果你的看法果真如此，那么我可负责任地告诉你：你错了！实际上，博弈论告诉我们如何在复杂的对局中采取最佳的策略而成为胜者，而心理学告诉我们如何调节自己的心理，如何掌控他人的心理，从而为自己获得最大的收益。而当博弈学、心理学遇到被誉为“益智之荟萃，谋略之大成”的《三十六计》时，它们则更是相映成趣。 不信吗？先让我们来看一则历史故事。 安史之乱中，唐朝叛将令狐潮围攻雍丘城，雍丘城守将张巡命士兵扎1000个草人，披上黑色衣服，夜里用绳子缒下城去。令狐潮的士兵争先恐后地朝草人射箭，张巡一夜之间得到几十万支箭。以后，张巡夜里再把人缒下城去，今狐潮的士兵看看好笑，以为又是草人，并不防备。于是，张巡选派500名敢死队员，连夜缒下城去，攻击令狐潮的军营，烧毁营帐，把令狐潮的部队追杀到十多里之外去了。 ·查看全部>> 精彩书摘远交近攻，即结交远方的国家，而进攻邻近的国家。军事上是指为分化瓦解敌人方面的联盟，而采取暂时结交远处相隔难于获利的敌人，直接进攻近处相邻易于攻取的敌人，这其实是一种各个击破的谋略。 远交近攻，语出《战国策.秦策》，它的故事大体是这样的：“范睢曰：‘王不如远交而近攻，得寸，则王之寸；得尺，亦王之尺也。”’它是这位著名的纵横家说服秦昭王的传世名言。远交近攻，正是通过结交远离自己的国家而先攻打邻国的战略性谋略，来达到分化瓦解敌方联盟的目的，以最终将其各个击破。具体来说，就是当实现军事目标的企图受到地理条件的限制而难以达到时，就应该先攻取就近的敌人，而不能越过近敌去打远离自己的敌人。否则战线过长，就有可能腹背受敌。而为了防止敌方结盟，则要千方百计去分化敌人，各个击破。消灭了近敌之后，“远交”的国家又成为新的攻击对象了。显然，“远交”的目的，实际上是为了避免树敌过多而采用的外交诱骗手段而已。 在战国的中后期，七雄争霸的局面开始形成。当时，秦国经过商鞅变法之后，实力大增，已经足以同天下的任何一个强国相抗衡了。到了秦昭王时期，野心勃勃的他便开始图谋吞并六国，独霸天下。公元前270年，秦昭王准备兴兵讨伐远在东方的齐国。针对当时的形势，范睢于是向秦昭王献上了“远交近攻”之策，以阻止秦围攻齐。 ·查看全部>> |
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